戰略路線（一）

　　戰略目標和戰略路線的確立受企業內外多種因素的影響，又和企業領導者的價值取向有關。一方面，企業要隨著環境的變化重新確定自己的定位，另一方面，選擇什么位置又和企業的領導者的追求和價值觀有關系，比如是做行業領導者還是跟隨者？是偏安一隅還是全球爭霸？是做高端還是做大眾產品？等等，有些選擇是企業出于生存的考慮，當預測環境的變化使得企業現在的位置無法固守的時候，企業必須做出選擇；有些是企業出于發展的考慮，當存在新的發展機會的時候，企業希望躍上一個更大的平臺。
不管是出于主動還是被動，在企業的戰略目標確定之后，接下來就是戰略路線的選擇，對很多企業來說，最困難的在于這里，失敗也是失敗在這個上面。這一方面由于戰略目標制定的被動性和倉猝性，即目標選擇的時候沒有更好的道路可走，第二是戰略目標選擇的草率，沒有充分考慮戰略路線執行上的難度，還有就是路線選擇的不合適，對局勢未來的發展缺乏洞察力和預見性。
看看理論界和企業界在一些基本問題上的爭論和搖擺就知道，戰略路線的選擇是一個非常體現競爭智慧的東西。如果說戰略決策的高下優劣最終體現在競爭優勢和市場收益上的話，那么，不同文化環境下的企業決策者由于價值觀的不同在戰略路線的選擇上也會有很差別。不管是根據什么模式來制定戰略路線，一些基本的判斷準則都還是要遵守的，一是兼顧短期利益和長期利益，沒有短期利益，企業的財務能力就會削弱，沒有長期利益，企業的競爭優勢就會日漸侵蝕。二是具有持續性的發展前景，因為企業的很多因素都存在“路徑依賴”，要避免在一些關鍵因素上走入死胡同。三是綜合的發展速度，路線選擇錯誤，帶來發展的相對滯后，就很容易在競爭中落敗。四是風險管理，戰略路線的風險性的選擇和企業承擔風險和管理風險的能力有關系。五是靈活性，當需要改變戰略路線的時候，企業再選擇的可能性。但靈活性是一把“雙刃劍”，靈活性在思想上會破壞企業執行戰略路線的堅定性，否則中國歷史上也不會有“置之死地而后生”的說法了。
在戰略路線的選擇上，有一些基本的選擇，雖然沒有絕對正確的選擇，但至少企業在做出選擇的時候，需要考慮清楚做出選擇的優勢和不足所在，需要企業配合什么樣的資源和能力，我覺得至少有這些問題做戰略選擇的時候應該設問和回答：
一、做勢還是做實？就像下圍棋有做勢和做實兩種棋風，企業經營也有做勢和做實兩種經營風格，和下圍棋不同的是，企業經營是一盤“永遠下不完的棋”。所以那種所謂“自留地”的說法是相對的，由于競爭壁壘的存在，只能說企業獲得了一塊比較有競爭優勢的領地，但即使這塊領地，只要有“機會利潤”的存在，就會有人來爭奪，而做勢主要是為了更快在未來形成一種競爭優勢，但是在形成過程中，企業一般是投入大于收益。中國企業往往是希望“大格局”的做勢風格，我覺得存在的問題是，做勢的過程中過分的關注了大模樣，卻忽略了細節上的功夫，最后導致“勢”不能轉化為實際的收益，一遇競爭就土崩瓦解。另外做勢是需要把握時機的，時機把握不好，做勢的階段就可能被切割分解了。