連鎖經營的盈利戰略（二）
讓我(wo)們看(kan)看(kan)海王星辰連鎖(suo)藥(yao)店目(mu)前(qian)進行的一(yi)系列提高(gao)連鎖(suo)藥(yao)店贏利水平的舉措(cuo)，對我(wo)們的OTC營銷工作有何幫助。
今年海(hai)王星(xing)辰在品牌戰略已(yi)經初見(jian)成效后，迅速(su)將企(qi)業贏(ying)(ying)利(li)水平的(de)(de)提(ti)高戰略提(ti)到日程上(shang)來(lai)。并(bing)通過以下三項有效舉措迅速(su)提(ti)高連(lian)鎖公司的(de)(de)整體贏(ying)(ying)利(li)水平。
首先(xian)，利用其在全國有(you)近800多家有(you)效(xiao)門店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，進行非(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)牌藥(yao)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)聯采(cai)(cai)工作(zuo)。由于連(lian)鎖藥(yao)店(dian)(dian)目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)規模和(he)銷售(shou)量(liang)還不足以作(zuo)為(wei)向品(pin)(pin)(pin)牌藥(yao)品(pin)(pin)(pin)進行低(di)價(jia)格采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)砝碼，因此，他們(men)轉向向非(fei)(fei)品(pin)(pin)(pin)牌進行壓價(jia)統一采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)。他們(men)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)主要是：1、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)為(wei)市(shi)(shi)場(chang)容量(liang)大的(de)(de)(de)(de)(de)普(pu)藥(yao)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)；2、同(tong)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)替代性強，競爭激烈，聯采(cai)(cai)可(ke)以以能否上架作(zuo)為(wei)條件(jian)，非(fei)(fei)常容易壓低(di)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成本。同(tong)時給予生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)(qi)業(ye)該(gai)(gai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)以借助連(lian)鎖藥(yao)店(dian)(dian)店(dian)(dian)員力量(liang)進行推廣等優厚條件(jian)來吸引上游企(qi)(qi)業(ye)；3、采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)成本控制(zhi)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)市(shi)(shi)場(chang)零售(shou)價(jia)基礎上有(you)60－70％以上的(de)(de)(de)(de)(de)利潤；4、企(qi)(qi)業(ye)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)質(zhi)量(liang)和(he)企(qi)(qi)業(ye)生(sheng)產(chan)(chan)和(he)供(gong)貨能力。通過這種(zhong)(zhong)(zhong)方式(shi)海王星辰針對不同(tong)類(lei)別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)進行了集中采(cai)(cai)購(gou)(gou)(gou)，并要求各門店(dian)(dian)店(dian)(dian)員必須主力向消費者推薦該(gai)(gai)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，該(gai)(gai)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)可(ke)以免費獲(huo)得較好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)陳列位置。在藥(yao)店(dian)(dian)終端上，聯采(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)和(he)其他品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格標簽上也有(you)區別(bie)，聯采(cai)(cai)的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)價(jia)格標簽上有(you)一個(ge)小的(de)(de)(de)(de)(de)黑(hei)點，為(wei)聯采(cai)(cai)品(pin)(pin)(pin)種(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)標識。
兩(liang)種咳特靈左邊(bian)的(de)為普通進貨產品(pin)，右邊(bian)的(de)為公司總(zong)部集中采(cai)購的(de)聯采(cai)品(pin)種，其價格標簽的(de)右上交有一個黑(hei)點標識。
通(tong)過這一措施的實施，使各門店聯采產品的銷售量(liang)節(jie)節(jie)攀升，同(tong)時連鎖公司在銷售贏利方面也取得了很大的成功。
其次，積(ji)極需求上(shang)游生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)的(de)深入合(he)(he)作(zuo)(zuo)，通過(guo)與上(shang)游生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)的(de)OEM合(he)(he)作(zuo)(zuo)進行(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)貼(tie)牌(pai)(pai)工(gong)作(zuo)(zuo)。這項(xiang)工(gong)作(zuo)(zuo)往(wang)往(wang)是(shi)(shi)根據連鎖藥(yao)(yao)店藥(yao)(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)種銷售(shou)(shou)狀況，篩選出市(shi)場潛力大的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)種，尤(you)其是(shi)(shi)該(gai)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)有較好銷售(shou)(shou)量(liang)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，而該(gai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)為非強勢品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)尤(you)好，連鎖藥(yao)(yao)店通過(guo)門店工(gong)作(zuo)(zuo)可以替代該(gai)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)中(zhong)(zhong)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。連鎖藥(yao)(yao)店篩選出產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)后(hou)，便開(kai)始向生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)尋求合(he)(he)作(zuo)(zuo)，合(he)(he)作(zuo)(zuo)方式為，由連鎖藥(yao)(yao)店提(ti)供產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)包裝設計和規格以及產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)商(shang)標(biao)，生(sheng)產(chan)(chan)企(qi)業(ye)負著(zhu)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包裝、規格的(de)報批工(gong)作(zuo)(zuo)，并負著(zhu)采購原料(liao)進行(xing)生(sheng)產(chan)(chan)，最終向委托OEM的(de)連鎖公司(si)提(ti)供質(zhi)量(liang)合(he)(he)格的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。
