二流公司的競爭戰略（一）
二(er)(er)流公(gong)司的(de)(de)市(shi)場份(fen)(fen)額比(bi)行(xing)業(ye)領導者(zhe)的(de)(de)市(shi)場份(fen)(fen)額要(yao)小一些(xie)。一些(xie)二(er)(er)流公(gong)司是未來(lai)的(de)(de)市(shi)場挑戰者(zhe)，實施進攻性(xing)的(de)(de)戰略來(lai)攫取(qu)市(shi)場份(fen)(fen)額以及建立更(geng)加強大的(de)(de)市(shi)場地位。其他的(de)(de)則是滿意的(de)(de)市(shi)場競爭廠商，愿(yuan)意堅守(shou)它們(men)現有(you)的(de)(de)市(shi)場地位，因為現有(you)的(de)(de)利潤已經足(zu)夠(gou)了。跟(gen)進廠商除了下面的(de)(de)問題之(zhi)外也就沒(mei)有(you)什么(me)緊急的(de)(de)戰略問題了：行(xing)業(ye)的(de)(de)領導者(zhe)正(zheng)在采取(qu)的(de)(de)戰略行(xing)動有(you)哪些(xie)？要(yao)跟(gen)隨行(xing)業(ye)的(de)(de)領導者(zhe)應該采取(qu)什么(me)樣(yang)的(de)(de)行(xing)動？
一家(jia)對提高其市場地(di)(di)位(wei)的(de)(de)挑戰(zhan)(zhan)廠(chang)商(shang)需(xu)要實施(shi)一個旨在建立自(zi)有競(jing)爭優勢的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)。通過模仿行業領導(dao)者(zhe)的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)，一家(jia)二流的(de)(de)廠(chang)商(shang)幾乎不可能(neng)提高公司的(de)(de)競(jing)爭地(di)(di)位(wei)。進攻(gong)性戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)一個基本(ben)原則是：不管(guan)一家(jia)市場的(de)(de)非領導(dao)者(zhe)擁有什(shen)么樣的(de)(de)資(zi)源和能(neng)力，都(dou)要避免采(cai)用一個模仿性的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)直接(jie)同行業領導(dao)者(zhe)展開(kai)競(jing)爭。
如果(guo)在一(yi)個行業之中(zhong)(zhong)，規(gui)(gui)(gui)模(mo)能(neng)夠大(da)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)降低(di)單(dan)位成(cheng)本，能(neng)夠為(wei)大(da)份(fen)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭廠(chang)商帶(dai)來重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭優(you)勢，那么，在這個行業中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)份(fen)額(e)廠(chang)商就只有(you)兩(liang)各可行的(de)(de)(de)(de)(de)戰略可以(yi)(yi)選擇：模(mo)仿進(jin)攻性(xing)行動獲(huo)得銷售額(e)和市(shi)場份(fen)額(e)（從而可以(yi)(yi)建立達(da)到大(da)型(xing)競(jing)(jing)爭廠(chang)商所(suo)享有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)模(mo)經濟(ji)所(suo)必需的(de)(de)(de)(de)(de)產量(liang)）；從業務中(zhong)(zhong)撤退（逐(zhu)漸或(huo)者迅速）。絕大(da)多數二流(liu)公司用來建立市(shi)場份(fen)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭戰略是(shi)(shi)以(yi)(yi)下列(lie)因(yin)素為(wei)基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)：（1）采取(qu)聯合(he)行動，既降低(di)成(cheng)本，又降低(di)價格，從而由弱(ruo)小(xiao)(xiao)、高成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭廠(chang)商那里(li)攫取(qu)顧客；（2）運用以(yi)(yi)下列(lie)因(yin)素為(wei)基礎(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)差(cha)別化戰略：質量(liang)、技術(shu)卓(zhuo)越性(xing)、更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)顧客服務、最有(you)成(cheng)本、革新(xin)。通(tong)常(chang)只有(you)在下列(lie)情況(kuang)下二流(liu)公司才可能(neng)獲(huo)得低(di)成(cheng)本領導地(di)位：市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個領導者作為(wei)低(di)成(cheng)本的(de)(de)(de)(de)(de)生產商的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位還(huan)不夠強(qiang)大(da)。但是(shi)(shi)，小(xiao)(xiao)份(fen)額(e)競(jing)(jing)爭廠(chang)商仍然可以(yi)(yi)通(tong)過(guo)采取(qu)下列(lie)措施縮小(xiao)(xiao)成(cheng)本劣勢：將價值鏈中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)些薄利活動除掉(diao)，尋找各種途徑更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)成(cheng)本驅(qu)動因(yin)素，提高經營運作效率，同競(jing)(jing)爭對手合(he)并或(huo)者購并競(jing)(jing)爭廠(chang)商（聯合(he)產量(liang)可能(neng)會達(da)到與(yu)規(gui)(gui)(gui)模(mo)相關的(de)(de)(de)(de)(de)經濟(ji)性(xing)所(suo)需的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)(gui)(gui)模(mo)）。
如果規模經濟或者(zhe)經驗曲線的(de)效應很(hen)小(xiao)，大的(de)市場份額并(bing)不(bu)能產生任何成本(ben)優勢，那么，二(er)流公(gong)司就(jiu)有(you)更大的(de)靈活性，可以考慮下面的(de)六個策略：
1. 空缺市場(chang)點的(de)戰(zhan)略(lve)。這是聚焦(jiao)戰(zhan)略(lve)的(de)變型，涉及到將公(gong)司(si)(si)的(de)精力(li)集中到市場(chang)領導者忽略(lve)的(de)顧客或最終(zhong)應用。一個最理想的(de)空缺市場(chang)點應該擁有(you)(you)足夠(gou)的(de)規模和范圍為公(gong)司(si)(si)贏(ying)得(de)利潤，有(you)(you)一定的(de)成長(chang)的(de)潛力(li)，很適應公(gong)司(si)(si)自(zi)己的(de)資源和能力(li)，還不(bu)足以(yi)激(ji)起市場(chang)領導者的(de)興趣。
