二流公司的競爭戰略（二）
2. 專(zhuan)業戰略(lve)。專(zhuan)業廠(chang)商往往將它們的(de)競(jing)爭行(xing)動(dong)集(ji)中在(zai)一個細(xi)分市場(chang)上(shang)：某(mou)(mou)個產品、某(mou)(mou)項特定的(de)終端使(shi)用(yong)，需(xu)求特殊(shu)的(de)購買者(zhe)。其(qi)目的(de)在(zai)于：通過產品的(de)獨(du)特性(xing)、特殊(shu)目的(de)產品方面所擁有(you)的(de)專(zhuan)業技能或者(zhe)專(zhuan)業化的(de)顧客服務(wu)而建立的(de)競(jing)爭優勢(shi)。
3. “我們的(de)比(bi)它(ta)們的(de)強”的(de)戰(zhan)略。這(zhe)個策略的(de)基(ji)礎是卓越(yue)的(de)產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)或(huo)者獨特的(de)屬(shu)性。銷售和市場營小方面(mian)所(suo)作的(de)努(nu)力是直接(jie)面(mian)向那些對質(zhi)量(liang)敏感(gan)和以性能為導向的(de)顧客。精湛的(de)技藝、卓越(yue)的(de)質(zhi)量(liang)、頻繁的(de)產品(pin)(pin)革新、或(huo)者同顧客簽訂緊密的(de)合同以吸引它(ta)們參與開發公司最好的(de)產品(pin)(pin)，所(suo)有(you)這(zhe)些通常都可(ke)以支持這(zhe)種“卓越(yue)產品(pin)(pin)”的(de)戰(zhan)略。
4. 滿意跟隨戰略(lve)。跟隨公(gong)司(si)往往都特意不(bu)去模(mo)(mo)仿潮(chao)流領導(dao)者的(de)(de)(de)戰略(lve)行(xing)動，也(ye)不(bu)積極的(de)(de)(de)從領導(dao)者手(shou)中爭(zheng)取顧客。跟隨公(gong)司(si)更喜歡(huan)(huan)采(cai)用(yong)那種(zhong)不(bu)至于激起報(bao)復行(xing)動的(de)(de)(de)戰略(lve)，而常(chang)常(chang)采(cai)用(yong)聚(ju)焦和(he)差別化戰略(lve)而不(bu)入領導(dao)者的(de)(de)(de)主流。它們(men)往往只是做出被動反應(ying)而不(bu)是去模(mo)(mo)仿和(he)進行(xing)挑戰。它們(men)更喜歡(huan)(huan)防御，而不(bu)是進攻。同(tong)時它們(men)也(ye)不(bu)會同(tong)領導(dao)者在價格(ge)上不(bu)一致(zhi)。
5. 通過購(gou)并達到成(cheng)長的戰略。加強一個公(gong)司(si)地位的途徑是同比自己弱小的公(gong)司(si)合并或者將它(ta)們購(gou)并過來，組(zu)建一個有(you)著更(geng)多(duo)競爭強勢和更(geng)大的市場(chang)份額的公(gong)司(si)。
6. 特意(yi)形象戰略(lve)。有(you)一(yi)些(xie)二(er)流公(gong)司用(yong)一(yi)些(xie)能夠使公(gong)司自己(ji)與競爭對手相比(bi)較時凸顯出來的(de)(de)方(fang)式制(zhi)定自己(ji)的(de)(de)戰略(lve)。可(ke)以運用(yong)的(de)(de)戰略(lve)途(tu)徑有(you)很(hen)多：創(chuang)造(zao)一(yi)個所標(biao)價格(ge)最(zui)低的(de)(de)聲譽，以很(hen)好的(de)(de)價格(ge)為購買(mai)者提供(gong)卓越的(de)(de)質量，竭盡全力提供(gong)卓越的(de)(de)顧客服務，設(she)計獨(du)特的(de)(de)產(chan)品屬性，在新產(chan)品推(tui)出方(fang)面成為領導(dao)者，設(she)計不同(tong)尋(xun)常(chang)的(de)(de)創(chuang)造(zao)性廣告。
如果行(xing)業中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)大規(gui)模是一(yi)(yi)(yi)個(ge)很關鍵(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功因素。那么，行(xing)業中(zhong)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)小的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)就(jiu)有一(yi)(yi)(yi)些需要克服的(de)(de)(de)(de)(de)(de)障礙：（1）在(zai)(zai)制造(zao)、分(fen)(fen)銷(xiao)(xiao)(xiao)或者(zhe)促銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)獲得(de)經濟性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)可(ke)能(neng)性比較小；（2）很難(nan)獲得(de)顧客的(de)(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知；（3）不(bu)能(neng)大規(gui)模的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提供大眾媒(mei)體廣告；（4）在(zai)(zai)資金要求(qiu)方面(mian)有困(kun)難(nan)。認(ren)為二(er)流公司(si)(si)天(tian)生就(jiu)不(bu)能(neng)獲得(de)很大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤或者(zhe)不(bu)能(neng)與最大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)(zheng)對(dui)手匹敵的(de)(de)(de)(de)(de)(de)觀(guan)念(nian)是錯誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。很多小市(shi)場(chang)份(fen)額(e)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)所獲得(de)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利潤都(dou)不(bu)錯，在(zai)(zai)顧客中(zhong)享有很好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)聲譽。在(zai)(zai)通常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，規(gui)模小存在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)缺陷可(ke)以(yi)克服，同(tong)時可(ke)以(yi)通過(guo)采取(qu)下面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)措施建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)競爭(zheng)(zheng)地(di)位：（1）將自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)精力集中(zhong)在(zai)(zai)哪些可(ke)以(yi)產(chan)生某種競爭(zheng)(zheng)優勢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)上；（2）發展哪些可(ke)能(neng)被(bei)顧客高(gao)度(du)(du)重(zhong)視(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專有技能(neng)；（3）先于競爭(zheng)(zheng)對(dui)手將新產(chan)品或者(zhe)更好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品推向市(shi)場(chang)，建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)一(yi)(yi)(yi)個(ge)產(chan)品領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)形(xing)象；（4）使公司(si)(si)比變化很慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)更加(jia)靈活(huo)，更加(jia)具(ju)有創造(zao)性，從(cong)而對(dui)變化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)環境和顧客期望做出(chu)調整。在(zai)(zai)下列情況下，二(er)流公司(si)(si)會(hui)有寶貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)很快的(de)(de)(de)(de)(de)(de)提高(gao)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)：公司(si)(si)大跨度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)開拓了一(yi)(yi)(yi)項技術(shu)突(tu)破，公司(si)(si)首先銷(xiao)(xiao)(xiao)售某種新產(chan)品或者(zhe)大幅度(du)(du)改善(shan)產(chan)品，行(xing)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)遭(zao)受重(zhong)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗(bai)或者(zhe)滿足于現狀(zhuang)。否則(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，必須(xu)不(bu)懈(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)從(cong)行(xing)業領(ling)導(dao)(dao)者(zhe)那里慢慢的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攫取(qu)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)，通過(guo)一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時間(jian)間(jian)隔建(jian)(jian)(jian)立(li)(li)公司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售量(liang)。
