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大型企業的競爭戰略(二)

  1994年(nian)(nian)4月(yue)(yue)(yue),網景公司發(fa)(fa)布了(le)(le)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)(liu)(liu)覽器軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)Netscape,使得Internet用戶可以方便地訪問(wen)Internet。同年(nian)(nian)10月(yue)(yue)(yue),微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)發(fa)(fa)布了(le)(le)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)(liu)(liu)覽器軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)Internet Explorer(即IE),但微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)沒有預(yu)見到(dao)網絡時(shi)代(dai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)(xun)速到(dao)來,所以在(zai)(zai)微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)中(zhong)(zhong),IE只(zhi)不過(guo)是(shi)它所發(fa)(fa)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個普通應用軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)而(er)已。網景公司借(jie)助互聯網而(er)迅(xun)(xun)速發(fa)(fa)展,Netscape瀏(liu)(liu)(liu)覽器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)迅(xun)(xun)速達到(dao)70%以上。這時(shi),微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)開始覺(jue)察到(dao)了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)失誤,并迅(xun)(xun)速地調(diao)整了(le)(le)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)互聯網業(ye)務戰(zhan)略(lve)。1995年(nian)(nian)11月(yue)(yue)(yue),微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)發(fa)(fa)布了(le)(le)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)瀏(liu)(liu)(liu)覽器軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian)IE 2。微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)IE 2雖然(ran)沒有Netscape Navigator好用,但它是(shi)一(yi)(yi)(yi)個免費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)軟(ruan)(ruan)(ruan)件(jian),而(er)在(zai)(zai)當(dang)時(shi)Netscape是(shi)收費(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de);1997年(nian)(nian)10月(yue)(yue)(yue),微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)將其瀏(liu)(liu)(liu)覽器IE與Windows操作系(xi)統(tong)(tong)進行捆綁出(chu)售,推(tui)出(chu)了(le)(le)Windows 97的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作系(xi)統(tong)(tong)升(sheng)級版本。憑借(jie)這一(yi)(yi)(yi)做法(fa),微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)IE瀏(liu)(liu)(liu)覽器在(zai)(zai)瀏(liu)(liu)(liu)覽器市場(chang)中(zhong)(zhong)所占的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)份額(e)迅(xun)(xun)速擴大(da),并逐漸超過(guo)Netscape Navigator。1998年(nian)(nian)6月(yue)(yue)(yue),微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)發(fa)(fa)布的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)新一(yi)(yi)(yi)代(dai)操作系(xi)統(tong)(tong)Windows 98實現與IE的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)完全融合。微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)借(jie)助Windows操作系(xi)統(tong)(tong)挾帶IE瀏(liu)(liu)(liu)覽器席卷全球,Netscape的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)在(zai)(zai)逐漸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)下(xia)降。1999年(nian)(nian)初(chu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時(shi)候,Netscape瀏(liu)(liu)(liu)覽器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)從巔峰時(shi)期(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)70%以上,下(xia)降到(dao)了(le)(le)32%。到(dao)2001年(nian)(nian)年(nian)(nian)中(zhong)(zhong),Netscape的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)就下(xia)降到(dao)了(le)(le)13%;2002年(nian)(nian)8月(yue)(yue)(yue),Netscape瀏(liu)(liu)(liu)覽器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)份額(e)只(zhi)剩(sheng)下(xia)3.4%,創下(xia)了(le)(le)歷史(shi)最(zui)低紀錄(lu)。Netscape終(zhong)于被微(wei)軟(ruan)(ruan)(ruan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)IE瀏(liu)(liu)(liu)覽器打敗了(le)(le)。

  (4)抵(di)消對(dui)方優勢——消耗對(dui)方的(de)利潤(run)區
  當競爭對(dui)(dui)手(shou)在(zai)某(mou)個(ge)方(fang)(fang)(fang)面非常強(qiang)大(da),或者在(zai)某(mou)個(ge)方(fang)(fang)(fang)面的(de)收(shou)入(ru)(ru)和(he)利(li)(li)(li)潤(run)(run)在(zai)其全部收(shou)入(ru)(ru)和(he)利(li)(li)(li)潤(run)(run)中(zhong)占據(ju)顯赫地位(wei)時(shi),大(da)型企業可以在(zai)這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)采取攻勢,使對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)的(de)收(shou)入(ru)(ru)和(he)利(li)(li)(li)潤(run)(run)大(da)幅(fu)減小,從而消弱競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)整體實(shi)力,使對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)面臨中(zhong)長期(qi)的(de)經營(ying)危機。在(zai)執行(xing)(xing)這(zhe)種戰略時(shi),最好(hao)(hao)能(neng)夠把競爭引向價格戰,價格戰是降(jiang)低利(li)(li)(li)潤(run)(run)的(de)最好(hao)(hao)辦法(fa)。大(da)型在(zai)這(zhe)么(me)做時(shi),最主要的(de)目(mu)的(de)不(bu)是自(zi)己盈利(li)(li)(li),而是讓對(dui)(dui)方(fang)(fang)(fang)不(bu)能(neng)盈利(li)(li)(li)或只(zhi)能(neng)少(shao)量盈利(li)(li)(li);當然,如果同(tong)時(shi)還能(neng)實(shi)現自(zi)己盈利(li)(li)(li),那就更理(li)想,但這(zhe)種情(qing)況一般只(zhi)會發生于利(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)非常高的(de)行(xing)(xing)業,例如思科在(zai)網絡設備行(xing)(xing)業80%以上的(de)利(li)(li)(li)潤(run)(run)率(lv)、惠普(pu)在(zai)打(da)印機行(xing)(xing)業的(de)高利(li)(li)(li)潤(run)(run)都吸引來了競爭對(dui)(dui)手(shou)的(de)價格攻擊。
  惠(hui)普占(zhan)領了全(quan)球打(da)印(yin)機(ji)40%的(de)(de)市場(chang),2002年,惠(hui)普打(da)印(yin)機(ji)部門(men)銷售收(shou)入200億(yi)(yi)美(mei)(mei)元,占(zhan)整個集團720億(yi)(yi)美(mei)(mei)元的(de)(de)總收(shou)入的(de)(de)28%,是(shi)(shi)集團31億(yi)(yi)美(mei)(mei)元利(li)(li)潤的(de)(de)105%——其它部門(men)整體虧損;其中(zhong),惠(hui)普公司(si)墨盒(he)營(ying)業(ye)利(li)(li)潤率達(da)(da)到35%,利(li)(li)潤總額22億(yi)(yi)美(mei)(mei)元,超過公司(si)利(li)(li)潤總額的(de)(de)70%(通常(chang)顧(gu)客在一部打(da)印(yin)機(ji)的(de)(de)使(shi)用壽命之內,用在墨盒(he)上的(de)(de)錢是(shi)(shi)購(gou)買(mai)機(ji)器的(de)(de)兩(liang)倍(bei)。)。同時,打(da)印(yin)機(ji)市場(chang)增(zeng)長很快(kuai),2002年全(quan)球的(de)(de)銷量為500萬臺,而2003年則(ze)達(da)(da)到600萬臺。

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