成熟行業中的經營戰略（二）
在行業(ye)的成熟期(qi)，企業(ye)一般可供選擇的戰略(lve)有以下幾種(zhong)形(xing)式(shi)：
1.縮(suo)(suo)減(jian)產品系列。在以(yi)(yi)價格為主要競(jing)爭手段、以(yi)(yi)市場份(fen)額為目(mu)標的成熟(shu)行業(ye)里，原有的產品結構必(bi)須(xu)調整，企業(ye)要縮(suo)(suo)減(jian)利(li)潤(run)低的產品，將生(sheng)產和經營能力集中到(dao)利(li)潤(run)高或者有競(jing)爭優(you)勢的產品上。
2.創新(xin)(xin)。隨著行業(ye)的發展成熟，企(qi)業(ye)要注(zhu)重以生產(chan)為(wei)中心的技(ji)術創新(xin)(xin)。通過創新(xin)(xin)，企(qi)業(ye)推(tui)出低(di)成本(ben)的產(chan)品設(she)計(ji)、更為(wei)經濟的生產(chan)方(fang)法和營(ying)銷方(fang)式，力(li)爭(zheng)在(zai)買(mai)方(fang)價(jia)格(ge)意識日益增強的市場(chang)中具(ju)有獨特的競爭(zheng)優勢(shi)。
3.降低(di)成本(ben)。價(jia)(jia)格(ge)競爭(zheng)激烈(lie)是成熟行業(ye)(ye)的(de)(de)基本(ben)特(te)征。通過從供應(ying)商處獲得(de)更(geng)優惠的(de)(de)供價(jia)(jia)、使(shi)用更(geng)低(di)廉的(de)(de)零部(bu)件(jian)、采用更(geng)經濟(ji)的(de)(de)產品(pin)設計、提高生產和銷售的(de)(de)效率(lv)以及削減管理(li)費用等方法，企(qi)業(ye)(ye)可以獲得(de)低(di)成本(ben)優勢，從而在(zai)競爭(zheng)中獲得(de)價(jia)(jia)格(ge)優勢。
4.提高(gao)現有(you)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)購(gou)(gou)買量。在(zai)成熟行業中，企(qi)(qi)業很難(nan)通過爭取(qu)競爭對手的(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)方式，擴(kuo)大自身的(de)銷售量。在(zai)這(zhe)種情況(kuang)下，企(qi)(qi)業應采取(qu)更好的(de)促銷手段，提高(gao)自己現有(you)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)購(gou)(gou)買數(shu)量。同時(shi)，企(qi)(qi)業也應該開(kai)拓(tuo)新的(de)細分市場，以擴(kuo)大顧(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)的(de)購(gou)(gou)買規模。
5.發展國(guo)(guo)(guo)際化(hua)經(jing)(jing)營(ying)。在國(guo)(guo)(guo)內(nei)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)已經(jing)(jing)成熟時，企(qi)業(ye)(ye)也應(ying)該謀求國(guo)(guo)(guo)際化(hua)經(jing)(jing)營(ying)。其(qi)原因是(shi)：（1）同一(yi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)在各國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)發展是(shi)不平衡的(de)(de)(de)(de)。在一(yi)國(guo)(guo)(guo)處于成熟期的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)，可(ke)能在其(qi)他國(guo)(guo)(guo)家處于迅速成長期。（2）企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)(xing)(xing)國(guo)(guo)(guo)際化(hua)經(jing)(jing)營(ying)，可(ke)以充分利用各國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)營(ying)資源，使自己(ji)的(de)(de)(de)(de)生產經(jing)(jing)營(ying)更為經(jing)(jing)濟(ji)。（3）企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)(xing)(xing)國(guo)(guo)(guo)際化(hua)經(jing)(jing)營(ying)，可(ke)以避免飽和市場上的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。不過，企(qi)業(ye)(ye)應(ying)該認識到，隨(sui)著國(guo)(guo)(guo)際化(hua)經(jing)(jing)營(ying)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內(nei)競爭(zheng)也會形成國(guo)(guo)(guo)際化(hua)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)內(nei)的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)開(kai)始(shi)爭(zheng)奪海外市場，同時開(kai)展與該市場所(suo)在國(guo)(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)競爭(zheng)。
總之(zhi)，企業(ye)應該根(gen)據行業(ye)具體情(qing)況和(he)企業(ye)自(zi)身的(de)(de)優劣勢(shi)，選(xuan)擇(ze)上述(shu)其中(zhong)一(yi)種或(huo)幾種戰略形(xing)式。同時，企業(ye)也要(yao)注意戰略運用的(de)(de)難點(dian)。企業(ye)不要(yao)為(wei)(wei)短期(qi)利益而犧牲長期(qi)利益，不要(yao)為(wei)(wei)了一(yi)時的(de)(de)銷(xiao)售額(e)增(zeng)長而做出(chu)(chu)過分的(de)(de)額(e)投資，要(yao)對(dui)削減價格做出(chu)(chu)積(ji)極的(de)(de)反映，要(yao)在需求(qiu)出(chu)(chu)現(xian)停滯趨勢(shi)時減少生產能力(li)。不過，企業(ye)最危險的(de)(de)戰略難點(dian)是，企業(ye)做不出(chu)(chu)明確的(de)(de)戰略選(xuan)擇(ze)，在成(cheng)本領先、差別(bie)化(hua)和(he)重點(dian)集中(zhong)戰略之(zhi)間(jian)徘徊，使企業(ye)喪失競(jing)爭優勢(shi)。
