成長產業階段的競爭戰略（一）
成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)階(jie)(jie)段(duan)(duan)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)往往是(shi)(shi)先(xian)驅型企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)創(chuang)新所(suo)創(chuang)造(zao)出來的(de)(de)(de)(de)。但是(shi)(shi)，產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)高(gao)利(li)潤會非常強烈的(de)(de)(de)(de)吸(xi)引潛在的(de)(de)(de)(de)進入(ru)者來參(can)與競(jing)(jing)爭(zheng)，因為(wei)有(you)(you)(you)時模仿(fang)是(shi)(shi)競(jing)(jing)爭(zheng)中最有(you)(you)(you)效的(de)(de)(de)(de)辦法(fa)。因此，后進入(ru)者成(cheng)(cheng)功(gong)地(di)進入(ru)會使得創(chuang)新者失去壟斷(duan)地(di)位。在被模仿(fang)無法(fa)避免的(de)(de)(de)(de)情況下，處于(yu)(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)階(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)所(suo)要解決的(de)(de)(de)(de)首要問(wen)題就是(shi)(shi)如何去創(chuang)新，同時有(you)(you)(you)效地(di)利(li)用(yong)低(di)(di)成(cheng)(cheng)本(ben)與差異化(hua)建立自(zi)身持久的(de)(de)(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)優勢(shi)。在產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)階(jie)(jie)段(duan)(duan)，許多新的(de)(de)(de)(de)消(xiao)費者進入(ru)市場(chang)(chang)，消(xiao)費需求增強。處于(yu)(yu)該階(jie)(jie)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)，控(kong)制技術知(zhi)識(shi)以作為(wei)進入(ru)障礙手(shou)(shou)段(duan)(duan)的(de)(de)(de)(de)作用(yong)開始降(jiang)低(di)(di)，由(you)于(yu)(yu)進入(ru)障礙開始降(jiang)低(di)(di)，來自(zi)潛在進入(ru)者的(de)(de)(de)(de)威脅在該階(jie)(jie)段(duan)(duan)是(shi)(shi)最高(gao)的(de)(de)(de)(de)。由(you)于(yu)(yu)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)快速(su)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)，企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)不用(yong)從競(jing)(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)(shou)那里獲取市場(chang)(chang)擴張以提高(gao)利(li)潤，而是(shi)(shi)依靠擴大整個市場(chang)(chang)總量。因此，內部發(fa)展戰(zhan)略(lve)、聯盟戰(zhan)略(lve)和授(shou)權(quan)戰(zhan)略(lve)是(shi)(shi)成(cheng)(cheng)長(chang)(chang)產(chan)(chan)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)中企業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)首選。
（一(yi)）內部發展戰略
內部(bu)發(fa)(fa)展戰略(lve)是指(zhi)企業(ye)通(tong)過建立自(zi)己的(de)(de)內部(bu)資源、核心(xin)能(neng)力(li)和市場經驗(yan)來(lai)發(fa)(fa)展自(zi)己。對那些技術含量較高的(de)(de)公(gong)司來(lai)說(shuo)，選擇自(zi)己發(fa)(fa)展產品(pin)的(de)(de)戰略(lve)可(ke)直接獲得核心(xin)能(neng)力(li)和競(jing)爭(zheng)機會。當創(chuang)新企業(ye)擁(yong)有創(chuang)新所需要(yao)的(de)(de)資源時，特別(bie)是模仿者的(de)(de)模仿障礙(ai)很高時，企業(ye)可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)使(shi)用內部(bu)發(fa)(fa)展戰略(lve)。如(ru)果(guo)強大競(jing)爭(zheng)者的(de)(de)數量不多，創(chuang)新企業(ye)也可(ke)以(yi)考(kao)慮(lv)使(shi)用該(gai)戰略(lve)。該(gai)戰略(lve)的(de)(de)一個優勢就是它可(ke)以(yi)避免由(you)于企業(ye)使(shi)用兼并戰略(lve)所帶來(lai)的(de)(de)文化沖突。
內(nei)部發展一(yi)方(fang)面(mian)受歡迎；另一(yi)方(fang)面(mian)其失(shi)敗率也很高，通(tong)常(chang)可由下(xia)列二個因素來解釋：
進入(ru)(ru)(ru)(ru)規(gui)(gui)模太(tai)小(xiao)。研究表明(ming)，成(cheng)(cheng)功創(chuang)業(ye)的(de)(de)必(bi)要(yao)條件是進入(ru)(ru)(ru)(ru)新事業(ye)時(shi)必(bi)須有較大(da)的(de)(de)規(gui)(gui)模。雖然(ran)短期來看，以(yi)(yi)大(da)規(gui)(gui)模進入(ru)(ru)(ru)(ru)會(hui)引(yin)發(fa)明(ming)顯的(de)(de)發(fa)展成(cheng)(cheng)本及(ji)重大(da)的(de)(de)損失(shi)。但長(chang)期來看，將比以(yi)(yi)小(xiao)規(gui)(gui)模進入(ru)(ru)(ru)(ru)者獲利更多。究其原因，大(da)規(gui)(gui)模進入(ru)(ru)(ru)(ru)可(ke)快速(su)實(shi)現經(jing)濟(ji)規(gui)(gui)模及(ji)建立品牌優勢(shi)，并獲得配送捷徑，這可(ke)能(neng)(neng)會(hui)增加新創(chuang)業(ye)成(cheng)(cheng)功的(de)(de)可(ke)能(neng)(neng)性。當(dang)公(gong)司(si)進入(ru)(ru)(ru)(ru)一個(ge)已由各企(qi)業(ye)形成(cheng)(cheng)經(jing)濟(ji)規(gui)(gui)模、品牌忠誠及(ji)配送路徑的(de)(de)產業(ye)時(shi)，規(gui)(gui)模效(xiao)應(ying)顯得特別重要(yao)，新加入(ru)(ru)(ru)(ru)者必(bi)須追求規(gui)(gui)模效(xiao)應(ying)才(cai)會(hui)成(cheng)(cheng)功。然(ran)而(er)，由于(yu)大(da)規(gui)(gui)模進入(ru)(ru)(ru)(ru)的(de)(de)投資(zi)及(ji)創(chuang)業(ye)失(shi)敗(bai)的(de)(de)潛在風險(xian)問(wen)題，許多公(gong)司(si)仍偏好采用(yong)小(xiao)規(gui)(gui)模的(de)(de)市(shi)(shi)場進入(ru)(ru)(ru)(ru)策略(lve)，而(er)這一偏好極可(ke)能(neng)(neng)是錯的(de)(de)，因為小(xiao)規(gui)(gui)模進入(ru)(ru)(ru)(ru)策略(lve)將使公(gong)司(si)無法獲取(qu)長(chang)期成(cheng)(cheng)功所(suo)應(ying)建立的(de)(de)市(shi)(shi)場占有率。
市(shi)(shi)(shi)場(chang)化不足。若想(xiang)(xiang)要成功地面對市(shi)(shi)(shi)場(chang)，就必須能(neng)適合(he)市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)。許多(duo)內(nei)部創業的(de)(de)(de)失敗(bai)就在于忽視了(le)市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)基本需求(qiu)，公(gong)(gong)司(si)可能(neng)盲目追求(qiu)新(xin)產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)技(ji)術突(tu)破，而未適當地分析市(shi)(shi)(shi)場(chang)機會。因(yin)此，內(nei)部創新(xin)可能(neng)會因(yin)為缺(que)乏市(shi)(shi)(shi)場(chang)需求(qiu)而導致失敗(bai)。例(li)如(ru)，那斯公(gong)(gong)司(si)是由(you)蘋果(guo)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)創立者斯蒂所(suo)開設，那斯公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)臺(tai)式電(dian)腦(nao)(nao)之(zhi)所(suo)以失去市(shi)(shi)(shi)場(chang)，是因(yin)為將電(dian)腦(nao)(nao)與一系列消費者不想(xiang)(xiang)要的(de)(de)(de)昂貴(gui)科技(ji)產(chan)(chan)品結合(he)，如(ru)光碟(die)機和高保真音(yin)響(xiang)等。也就是說，那斯公(gong)(gong)司(si)陶醉于領先(xian)的(de)(de)(de)科技(ji)成就，因(yin)忽略顧客實際需要而失敗(bai)。
