成長產業階段的競爭戰略（二）
（二）聯盟戰略
由于(yu)通訊(xun)和交通的(de)發(fa)展，地球成了小小的(de)村莊。一(yi)方(fang)面，由于(yu)經(jing)(jing)濟全球化(hua)勢不(bu)可(ke)(ke)(ke)擋(dang)，世界(jie)經(jing)(jing)濟的(de)集團化(hua)、區(qu)域化(hua)趨(qu)向更加明顯。另一(yi)方(fang)面，各種貿(mao)易(yi)或(huo)非(fei)貿(mao)易(yi)壁(bi)壘不(bu)斷產生，制約企業(ye)(ye)的(de)發(fa)展。聯盟關系能(neng)(neng)使(shi)企業(ye)(ye)超越(yue)各種貿(mao)易(yi)或(huo)非(fei)貿(mao)易(yi)壁(bi)壘，順(shun)利(li)(li)進入市場。企業(ye)(ye)不(bu)可(ke)(ke)(ke)能(neng)(neng)總(zong)是利(li)(li)用(yong)內部資(zi)源單獨(du)處理越(yue)來越(yue)復雜的(de)環境問題，通過合作(zuo)方(fang)式同(tong)樣(yang)能(neng)(neng)夠實現目標。處于(yu)產業(ye)(ye)發(fa)展階(jie)段的(de)企業(ye)(ye)，聯盟戰(zhan)(zhan)略(lve)可(ke)(ke)(ke)以使(shi)企業(ye)(ye)與(yu)其他企業(ye)(ye)一(yi)起開(kai)發(fa)和執行創(chuang)新(xin)戰(zhan)(zhan)略(lve)。特別是當創(chuang)新(xin)企業(ye)(ye)缺乏資(zi)源并(bing)且(qie)模仿障礙很(hen)高，而且(qie)周圍有一(yi)些非(fei)常(chang)有能(neng)(neng)力的(de)競爭對手(shou)時(shi)，企業(ye)(ye)運用(yong)聯盟戰(zhan)(zhan)略(lve)可(ke)(ke)(ke)以和擁有互(hu)補性質的(de)企業(ye)(ye)形成聯盟，對戰(zhan)(zhan)略(lve)成功(gong)具有重大意義。
聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)戰(zhan)(zhan)略是(shi)指(zhi)兩家或多家企(qi)業資源共享地(di)，共同發(fa)展(zhan)，為(wei)了達到某種(zhong)戰(zhan)(zhan)略目標而建立(li)的(de)(de)一種(zhong)合(he)作關(guan)系。戰(zhan)(zhan)略聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)的(de)(de)各企(qi)業具有相對的(de)(de)獨立(li)性，這也是(shi)戰(zhan)(zhan)略聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)的(de)(de)大前提。戰(zhan)(zhan)略聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)的(de)(de)種(zhong)類有多種(zhong)，成功的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)是(shi)指(zhi)合(he)作伙伴抱著(zhu)積極的(de)(de)態度進行合(he)作，并利(li)(li)用聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)來發(fa)展(zhan)自己的(de)(de)能力，而不是(shi)僅(jin)僅(jin)利(li)(li)用這種(zhong)聯(lian)盟(meng)(meng)(meng)(meng)來代替自己本身缺乏的(de)(de)能力。
通過建(jian)立聯(lian)盟，企業可(ke)以從傳(chuan)統的(de)制對方于死地的(de)競(jing)爭方式(shi)中跳出來(lai)，實現從“競(jing)爭”到“競(jing)合”的(de)飛躍。例如，新(xin)加坡航(hang)(hang)空公司(si)、瑞(rui)士(shi)航(hang)(hang)空公司(si)與美國德爾塔航(hang)(hang)空公司(si)之間(jian)達成協議(yi)，三方協調(diao)航(hang)(hang)班，分派(pai)預訂(ding)機(ji)座(zuo)、維修保養(yang)及(ji)地勤服務(wu)等事務(wu)，既降低了激烈競(jing)爭的(de)“磨(mo)擦”費用，又可(ke)共享壟斷利潤(run)。
資源在(zai)企(qi)業之(zhi)間的(de)配置(zhi)是(shi)不均衡的(de)，通過建立(li)戰略聯盟，圍繞共同目標，發揮各(ge)自優(you)勢(shi)，以補各(ge)自劣勢(shi)，產生1+1>2的(de)擴(kuo)大效(xiao)應(ying)，也(ye)就是(shi)要有“千里眼”加“順(shun)風耳”的(de)效(xiao)果。
企業在建(jian)立戰略聯盟(meng)時需要經過(guo)一定的程序和步(bu)驟(zou)，這主要包括以下幾(ji)個方面：
戰(zhan)略聯盟(meng)決(jue)策。企業高(gao)(gao)層考慮(lv)如下問題(ti)：這(zhe)(zhe)種聯盟(meng)是(shi)否(fou)會(hui)提高(gao)(gao)我(wo)們(men)獲取成功(gong)機會(hui)？這(zhe)(zhe)種聯盟(meng)是(shi)否(fou)是(shi)我(wo)們(men)戰(zhan)略的(de)一部分？等(deng)等(deng)。
選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)戰(zhan)略聯(lian)盟(meng)(meng)伙伴(ban)(ban)(ban)。企業的(de)高層(ceng)應(ying)該考(kao)慮：為(wei)什么(me)合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)戰(zhan)略聯(lian)盟(meng)(meng)？聯(lian)盟(meng)(meng)之后合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)處于(yu)什么(me)樣的(de)戰(zhan)略位置？合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)的(de)弱(ruo)勢是否會通過(guo)聯(lian)盟(meng)(meng)而(er)加強(qiang)？如(ru)果把戰(zhan)略聯(lian)盟(meng)(meng)比喻婚姻，那么(me)，對(dui)象(xiang)的(de)選(xuan)(xuan)(xuan)擇(ze)是決定婚姻成敗(bai)的(de)關(guan)鍵。如(ru)果聯(lian)盟(meng)(meng)雙方(fang)(fang)實(shi)力(li)都很弱(ruo)，都想借對(dui)方(fang)(fang)的(de)力(li)量使自己(ji)強(qiang)大，這(zhe)(zhe)種聯(lian)盟(meng)(meng)多半(ban)以失(shi)敗(bai)告終。從(cong)成功(gong)的(de)案例來(lai)看，大都是強(qiang)者(zhe)(zhe)在拉著(zhu)弱(ruo)者(zhe)(zhe)向前(qian)走。合(he)作(zuo)伙伴(ban)(ban)(ban)應(ying)抱著(zhu)積極的(de)態度進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)并利用(yong)(yong)這(zhe)(zhe)種聯(lian)盟(meng)(meng)來(lai)發展自己(ji)的(de)能力(li)，而(er)不是僅僅利用(yong)(yong)這(zhe)(zhe)種聯(lian)盟(meng)(meng)來(lai)替代自己(ji)本身(shen)缺乏的(de)能力(li)。
