成本領先戰略的局限性（一）
戰略管(guan)理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)本質是在資(zi)源約束的(de)(de)(de)(de)(de)條件(jian)下，不斷調整發(fa)展方(fang)向并對(dui)各個管(guan)理(li)變量進行折中選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)(de)過程。比(bi)如成本屬于財務(wu)指(zhi)標(biao)，財務(wu)指(zhi)標(biao)只能解決(jue)(jue)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)生存問題(ti)，發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)還是需(xu)要靠其他非財務(wu)指(zhi)標(biao)（市場(chang)占有率、技術相對(dui)先(xian)進性(xing)、供應鏈(lian)/渠道的(de)(de)(de)(de)(de)物(wu)流和資(zi)金流時間(jian)差(cha)）來解決(jue)(jue)。既然生存和發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)問題(ti)是相互(hu)依存和獨立的(de)(de)(de)(de)(de)，它們之間(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)相對(dui)重要性(xing)也應該是不斷變化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)。而決(jue)(jue)定相對(dui)重要性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)，除(chu)了一(yi)般的(de)(de)(de)(de)(de)常識外(wai)，還依賴企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)獨特理(li)念(nian)以及(ji)企(qi)業(ye)主動掌握商業(ye)信息的(de)(de)(de)(de)(de)質和量。
具體到成本領先來說，它和(he)產品差異化(hua)、高端品牌(pai)定(ding)(ding)位、先進(jin)技術(shu)獨占等有(you)著不(bu)可(ke)調和(he)的(de)(de)矛(mao)盾。本質的(de)(de)原(yuan)因(yin)在(zai)于(yu)任(ren)何理(li)論都(dou)(dou)有(you)其局限性，都(dou)(dou)是(shi)在(zai)一(yi)定(ding)(ding)的(de)(de)時空、因(yin)緣(yuan)條件下起(qi)作用(yong)的(de)(de)，解決這些問題的(de)(de)根本辦法(fa)是(shi)對管理(li)對象進(jin)行(xing)層次化(hua)（不(bu)同(tong)層次之間存在(zai)著決定(ding)(ding)性作用(yong)）、象限化(hua)（宏觀(guan)(guan)、中觀(guan)(guan)和(he)微觀(guan)(guan)）劃(hua)分，“藍海戰略”就是(shi)一(yi)個(ge)很好的(de)(de)嘗(chang)試。
成本領(ling)先戰略的(de)基本原則是：“保證與競爭(zheng)對(dui)手(shou)提供(gong)同等顧客(ke)價(jia)值的(de)前提下，降低企業相對(dui)于(yu)競爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)成本，即在不降低溢價(jia)的(de)前提下，降低相對(dui)成本”。但是，有(you)幾個問題需要注(zhu)意(yi)：
1）競爭(zheng)對手可能不是(shi)一(yi)個；
2）溢(yi)(yi)價(jia)是個虛幻的概(gai)(gai)念，影響溢(yi)(yi)價(jia)的因素很(hen)多，品(pin)(pin)(pin)牌占位(wei)、強度和忠誠度、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)線(xian)完(wan)整(zheng)性、價(jia)格(ge)譜(pu)系完(wan)整(zheng)性、產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)與標桿企業產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)價(jia)格(ge)的因動(dong)規(gui)律(lv)等，都對(dui)溢(yi)(yi)價(jia)有直接(jie)影響，而這(zhe)些概(gai)(gai)念本身又難以測(ce)量，并且也實在缺乏相關“理(li)論”來闡述其內在規(gui)律(lv)；
3) 自己的絕(jue)對成本可能自己都不知(zhi)道，又怎么去了解競爭對手的絕(jue)對成本；
4) 根據競爭對手歷史上的(de)(de)絕對成本，而(er)決定自己現在(zai)和未來的(de)(de)相對成本，屬于典型的(de)(de)“緣木求魚”；
總之，理論(lun)再(zai)美，都要值得推(tui)敲，推(tui)敲的(de)再(zai)完整，也要落實到數(shu)據上，只有理論(lun)和數(shu)據高度結合，才(cai)是管理提升的(de)不(bu)二(er)法門。老產品積壓需要清理倉庫而甩賣(mai)、新(xin)產品的(de)上市促銷(xiao)以降價開路、競爭對手(shou)降價促銷(xiao)而導致的(de)被動(dong)降價等，必然導致企業利潤流失或(huo)者“殺敵一(yi)千、自損八百”的(de)被動(dong)局面。
成(cheng)(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)是(shi)企業獲取競(jing)爭(zheng)優勢的(de)三(san)種基本(ben)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)之一。但是(shi)過(guo)去幾(ji)年來(lai)，在我(wo)國(guo)市場(chang)“硝煙彌(mi)漫”的(de)價格戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)面前，人(ren)們對成(cheng)(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)時常產生(sheng)懷疑和爭(zheng)議。我(wo)的(de)看法是(shi)，有(you)必(bi)要通過(guo)澄清人(ren)們對成(cheng)(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)的(de)常見誤解，進一步明確成(cheng)(cheng)本(ben)領(ling)先(xian)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)在企業戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略(lve)(lve)(lve)中的(de)決定性(xing)地位。
