從蒙牛vs伊利看企業跟隨戰略（一）
實力相對較弱的企業(ye)，為了盡快趕上領先的企業(ye)，經常(chang)采取(qu)“跟隨(sui)戰略(lve)”，選(xuan)擇一個跟隨(sui)對象，然后在(zai)產品、定價、甚至包裝等方面模仿(fang)領先企業(ye)。這是(shi)弱勢企業(ye)避免(mian)被(bei)領先企業(ye)甩開(kai)的好戰略(lve)。蒙牛在(zai)起步(bu)初(chu)期(qi)，就是(shi)以跟隨(sui)戰略(lve)迅速縮(suo)短了與伊利的差距(ju)，在(zai)2004年以后，又逐步(bu)開(kai)始超越。
1999年初，蒙牛剛成立，力量非常弱小，資金(jin)只(zhi)有一千多萬元，這在(zai)(zai)乳品行業(ye)實在(zai)(zai)是微(wei)不(bu)足道；同時，蒙牛的生(sheng)存環(huan)境卻非常惡劣，根源就(jiu)在(zai)(zai)于牛根生(sheng)。
1.放低姿態：避免和伊利直(zhi)接(jie)沖(chong)突
牛(niu)根(gen)生(sheng)實(shi)質上是(shi)(shi)被伊(yi)利(li)(li)驅除的(de)，伊(yi)利(li)(li)當(dang)然不希望自己的(de)叛(pan)(pan)(pan)將過得太好(hao)，這(zhe)會讓伊(yi)利(li)(li)很沒有(you)面子。蒙(meng)(meng)(meng)牛(niu)的(de)管理團隊，幾乎都是(shi)(shi)從(cong)伊(yi)利(li)(li)叛(pan)(pan)(pan)逃(tao)的(de)，這(zhe)更(geng)是(shi)(shi)“大逆不道”的(de)行為，伊(yi)利(li)(li)打壓蒙(meng)(meng)(meng)牛(niu)，既(ji)是(shi)(shi)為了出氣，也是(shi)(shi)一種(zhong)震懾(she)，穩定(ding)住(zhu)自己的(de)人馬(ma)，防止更(geng)大規(gui)模的(de)叛(pan)(pan)(pan)逃(tao)。所以，蒙(meng)(meng)(meng)牛(niu)從(cong)一誕生(sheng)起(qi)，就遭(zao)遇到很多莫(mo)名的(de)挫折(zhe)。例如，蒙(meng)(meng)(meng)牛(niu)的(de)一些運奶(nai)車半路被人截住(zhu)，牛(niu)奶(nai)被當(dang)場倒掉(diao)。蒙(meng)(meng)(meng)牛(niu)做的(de)戶外廣告牌，剛(gang)樹立起(qi)來就被砸壞好(hao)幾塊。明眼人都知(zhi)道，這(zhe)些事情是(shi)(shi)誰干的(de)。
這(zhe)時，牛根生(sheng)的(de)江(jiang)湖智慧發揮了作(zuo)用(yong)。他(ta)明(ming)白一(yi)個道理(li)：這(zhe)種(zhong)事情即(ji)使是(shi)犯法，蒙(meng)牛也(ye)很難拿到證(zheng)據，即(ji)使拿到一(yi)些證(zheng)據，以(yi)當(dang)時蒙(meng)牛微弱的(de)地位，也(ye)沒處說理(li)；如果對著干，就會把矛盾更(geng)加(jia)激化，甚至(zhi)斷送(song)了蒙(meng)牛。所以(yi)唯一(yi)聰明(ming)的(de)做法就是(shi)“忍耐”。
為了(le)減少沖突(tu)和避免(mian)(mian)不(bu)必要的(de)(de)麻(ma)煩(fan)，為了(le)不(bu)搶(qiang)奪伊利(li)(li)的(de)(de)奶(nai)源(yuan)，同時(shi)也是(shi)為了(le)保(bao)護自(zi)己，牛(niu)根(gen)生很(hen)快制定了(le)三(san)(san)個(ge)“凡是(shi)”政策(ce)：第(di)一，凡是(shi)伊利(li)(li)等大企業有(you)奶(nai)站的(de)(de)地方(fang)蒙牛(niu)不(bu)建奶(nai)站；第(di)二，凡是(shi)非(fei)奶(nai)站的(de)(de)牛(niu)奶(nai)，蒙牛(niu)不(bu)收；第(di)三(san)(san)，凡是(shi)跟伊利(li)(li)收購(gou)標準(zhun)、價格不(bu)一致的(de)(de)事，蒙牛(niu)不(bu)干(gan)。這些(xie)措施，把蒙牛(niu)和伊利(li)(li)的(de)(de)利(li)(li)益區隔開，從而(er)避免(mian)(mian)了(le)直接沖突(tu)。
2.暗(an)度陳倉：宣稱要(yao)做(zuo)“內蒙第(di)二品牌”
忍耐只是防守性的行為，更聰明的是化被動為主動。聰明人善于把壞事(shi)變為好事(shi)，把危機轉化為機遇。在2000年(nian)前后，蒙牛(niu)(niu)提出了“創內蒙古乳業第二品牌(pai)”的創意。當(dang)時內蒙乳品市場的第一品牌(pai)當(dang)然是伊(yi)利，蒙牛(niu)(niu)當(dang)時還名(ming)不見經(jing)傳，連前五名(ming)也(ye)進不去。但是蒙牛(niu)(niu)的聰明也(ye)就表現在這(zhe)里，蒙牛(niu)(niu)通(tong)過把標竿定為伊(yi)利，使消費者通(tong)過伊(yi)利知道(dao)了蒙牛(niu)(niu)，而且(qie)留下的印象是：蒙牛(niu)(niu)似(si)乎也(ye)很大。
