百事可樂在中國的營銷策略（一）
本土(tu)化(hua)(hua)管理與本土(tu)化(hua)(hua)生產(chan)是(shi)當前全球(qiu)跨國(guo)(guo)(guo)公(gong)司的(de)趨(qu)勢。具(ju)體到某(mou)一種(zhong)具(ju)體的(de)產(chan)品、某(mou)一個公(gong)司的(de)本土(tu)化(hua)(hua)，則(ze)是(shi)一個長期(qi)的(de)過程。百事(shi)在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)本土(tu)化(hua)(hua)進(jin)(jin)展成績斐然。百事(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)區(qu)的(de)管理層70%已經由(you)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)人擔(dan)任，其中(zhong)只(zhi)有(you)1個不是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)內地土(tu)生土(tu)長的(de)。可以肯定(ding)，百事(shi)與貴格(ge)的(de)合并會加速百事(shi)在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)本土(tu)化(hua)(hua)進(jin)(jin)程。
目前，直接從事百(bai)事可(ke)樂(le)(le)飲(yin)料(liao)業(ye)務(wu)的(de)中(zhong)國員(yuan)工近1萬(wan)人(ren)，同時，擁有(you)至(zhi)少5倍于這個數字的(de)間接雇員(yuan)通過供(gong)應商(shang)、批發商(shang)和零售商(shang)等渠道參與百(bai)事可(ke)樂(le)(le)的(de)有(you)關(guan)業(ye)務(wu)。由(you)于百(bai)事可(ke)樂(le)(le)公司在(zai)(zai)引(yin)進(jin)資金(jin)的(de)同時，大力推廣先進(jin)的(de)市場和管理經驗，推行本(ben)土(tu)化(hua)，參與飲(yin)料(liao)國有(you)企業(ye)的(de)改造和人(ren)才培訓，使中(zhong)國的(de)飲(yin)料(liao)行業(ye)在(zai)(zai)短短的(de)20年中(zhong)，由(you)工藝(yi)簡單(dan)、生(sheng)產粗放(fang)的(de)落后(hou)狀況(kuang)，發展到今天(tian)成為世界上(shang)規模最大、競爭(zheng)最激(ji)烈、專業(ye)化(hua)程度較高、充(chong)滿勃(bo)勃(bo)生(sheng)機的(de)飲(yin)料(liao)市場。
多元化的(de)品牌策略
目前，百事(shi)可(ke)樂國(guo)際公司在(zai)中(zhong)國(guo)市場的(de)(de)旗(qi)艦品牌是百事(shi)可(ke)樂、七喜、美年達和(he)激(ji)浪。此外，還(huan)包括亞洲、北冰(bing)洋和(he)天府等著(zhu)(zhu)名(ming)地(di)方(fang)品牌。國(guo)際著(zhu)(zhu)名(ming)的(de)(de)調查機(ji)構尼爾森（ACNIELSEN）公司在(zai)2000年的(de)(de)調查結果表明，百事(shi)可(ke)樂已成為(wei)中(zhong)國(guo)年輕人最喜愛的(de)(de)軟飲料之(zhi)一(yi)。
就產(chan)品(pin)(pin)組合(he)的(de)(de)寬度而言，百(bai)(bai)(bai)事(shi)(shi)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)組合(he)遠比可口(kou)可樂要豐(feng)富。可口(kou)可樂公司(si)的(de)(de)經營非(fei)常單純，僅僅從事(shi)(shi)飲(yin)料(liao)業。而百(bai)(bai)(bai)事(shi)(shi)公司(si)除了(le)軟飲(yin)料(liao)外(wai)，還涉足運(yun)動用(yong)品(pin)(pin)、快餐以及食品(pin)(pin)等。特(te)別(bie)要指出的(de)(de)是(shi)，2001年8月百(bai)(bai)(bai)事(shi)(shi)公司(si)宣布并購貴(gui)格(ge)公司(si)。與(yu)貴(gui)格(ge)的(de)(de)聯姻使百(bai)(bai)(bai)事(shi)(shi)可樂得(de)到了(le)含金量頗高的(de)(de)Gatorade品(pin)(pin)牌，并大幅提高了(le)百(bai)(bai)(bai)事(shi)(shi)公司(si)在非(fei)碳酸飲(yin)料(liao)市場(chang)的(de)(de)份(fen)額。盡管就市場(chang)規模(mo)而言，非(fei)碳酸飲(yin)料(liao)與(yu)碳酸飲(yin)料(liao)相比不可同日而語，但其成長(chang)速度卻是(shi)后(hou)者(zhe)的(de)(de)3倍(bei)。
百事(shi)并(bing)(bing)購貴格后，在(zai)(zai)中國的(de)銷售戰略(lve)并(bing)(bing)沒有(you)改變，但業(ye)務范圍擴大了，品牌資源擴大了。百事(shi)在(zai)(zai)原來碳酸飲料(liao)的(de)基礎上將會很好地整合果(guo)汁和(he)運(yun)動飲料(liao)，在(zai)(zai)時(shi)機成(cheng)熟的(de)時(shi)候(hou)，還會陸續(xu)推出其他消費者(zhe)(zhe)喜愛(ai)的(de)飲料(liao)，如(ru)茶飲料(liao)、純凈水等，讓中國的(de)消費者(zhe)(zhe)有(you)更多的(de)選擇。
傳播策略
整(zheng)合營銷傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)（IMC）的(de)(de)中心思想是(shi)在與消(xiao)費者(zhe)(zhe)的(de)(de)溝(gou)通(tong)中，統(tong)一(yi)運用(yong)和協調各種(zhong)不同的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)手(shou)段，使不同的(de)(de)傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)工具在每(mei)一(yi)階(jie)段發(fa)揮出最佳的(de)(de)、統(tong)一(yi)的(de)(de)、集(ji)中的(de)(de)作用(yong)，其目的(de)(de)是(shi)協助(zhu)品牌建立起與消(xiao)費者(zhe)(zhe)之(zhi)間的(de)(de)長期關系(xi)。百事(shi)可樂的(de)(de)整(zheng)合營銷傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)就(jiu)是(shi)把公(gong)共關系(xi)、廣(guang)告宣傳(chuan)(chuan)、人員推銷、營業推廣(guang)等促銷策(ce)略集(ji)于一(yi)身(shen)，在整(zheng)合營銷傳(chuan)(chuan)播(bo)(bo)中，各種(zhong)宣傳(chuan)(chuan)媒介和信息(xi)載體相(xiang)輔(fu)相(xiang)成，相(xiang)互配合，相(xiang)得益(yi)彰。
