百事可樂在中國的營銷策略（二）
名人廣告(gao)眾所周知，百(bai)事可(ke)樂的(de)廣告(gao)策略(lve)往(wang)往(wang)別出心裁。在(zai)與(yu)老對手可(ke)口可(ke)樂的(de)百(bai)年(nian)交(jiao)鋒中，百(bai)事可(ke)樂廣告(gao)常(chang)有好戲出臺(tai)，使可(ke)口可(ke)樂備感壓力(li)。其中，百(bai)事可(ke)樂運用的(de)名人廣告(gao)，是(shi)它的(de)一個(ge)重(zhong)要傳播手段。
1983年，百(bai)(bai)事(shi)可樂(le)與美國最(zui)紅火(huo)的流行音樂(le)巨(ju)星邁克爾。杰克遜簽(qian)訂(ding)了一個合約，以500萬美元(yuan)的驚人價格聘(pin)請這位明(ming)星為“百(bai)(bai)事(shi)巨(ju)星”，并連續制作了以邁克爾.杰克遜的流行歌曲(qu)為配曲(qu)的廣告片。 “百(bai)(bai)事(shi)可樂(le)，新生代(dai)的選擇”這一宣傳計劃獲得(de)了巨(ju)大的成(cheng)功(gong)。
百事(shi)可樂從美國(guo)市場(chang)上名(ming)人廣(guang)告的巨大成功中(zhong)嘗到了甜頭(tou)，于是在世界各地如(ru)法(fa)炮(pao)制(zhi)，尋找當地的名(ming)人明(ming)星，拍制(zhi)受當地歡(huan)迎的名(ming)人廣(guang)告。
在香港(gang)，百(bai)(bai)事可樂(le)推出張國榮為香港(gang)的(de)“百(bai)(bai)事巨星(xing)”，展(zhan)開了一(yi)個中西合(he)璧的(de)音(yin)樂(le)營(ying)銷(xiao)攻勢。不久以后，百(bai)(bai)事可樂(le)更是(shi)聘得美(mei)國的(de)世界(jie)級走紅(hong)女(nv)歌星(xing)麥當娜為世界(jie)“百(bai)(bai)事巨星(xing)”，轟動全球。
“每一次選(xuan)歌和出唱片(pian)，我(wo)(wo)都(dou)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。追風(feng)，那不是我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)性(xing)格。……每一個(ge)人都(dou)有(you)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)，我(wo)(wo)選(xuan)擇(ze)百事。”中國大陸的(de)(de)(de)(de)不少消費者，也許都(dou)聽過這段出自劉(liu)德華之口(kou)的(de)(de)(de)(de)廣告語(yu)。作為走紅于大陸和港臺的(de)(de)(de)(de)影、視、歌星，劉(liu)德華的(de)(de)(de)(de)號召力是巨大的(de)(de)(de)(de)。
這(zhe)是(shi)百(bai)事(shi)(shi)可樂為(wei)開辟中國(guo)(guo)飲(yin)料(liao)市(shi)場而做的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)告。郭富(fu)城與(yu)百(bai)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)合(he)作(zuo)始于1998年，其“雨中飛(fei)奔為(wei)鄰(lin)家女(nv)孩(hai)買(mai)百(bai)事(shi)(shi)可樂”、“百(bai)事(shi)(shi)藍罐包裝上市(shi)”、“與(yu)國(guo)(guo)際巨星(xing)珍妮.杰克遜合(he)作(zuo)”、“與(yu)王菲合(he)唱百(bai)事(shi)(shi)主(zhu)題(ti)曲”、“為(wei)百(bai)事(shi)(shi)可樂中國(guo)(guo)足球聯賽(sai)主(zhu)唱首支主(zhu)題(ti)曲”、“森林(lin)中智(zhi)取可愛(ai)猩(xing)猩(xing)”等(deng)版(ban)本廣(guang)(guang)告，成為(wei)百(bai)事(shi)(shi)廣(guang)(guang)告的(de)(de)(de)扛(kang)鼎之作(zuo)。在全(quan)國(guo)(guo)各地(di)百(bai)事(shi)(shi)飲(yin)料(liao)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)點上，我們永遠無法回避的(de)(de)(de)是(shi)郭天王執(zhi)著、堅定、熱情的(de)(de)(de)渴望眼神(shen)。郭天王高人一(yi)籌的(de)(de)(de)號召力(li)和(he)感染力(li)獲得了(le)百(bai)事(shi)(shi)的(de)(de)(de)一(yi)致認可，并升格成為(wei)亞洲區品牌形象代言人。
獨特的音樂推銷
1998年，百(bai)(bai)事(shi)(shi)可樂百(bai)(bai)年之際，百(bai)(bai)事(shi)(shi)推(tui)出了一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)營銷舉措。1998年1月，郭(guo)(guo)富(fu)城成為百(bai)(bai)事(shi)(shi)國際巨星，他與百(bai)(bai)事(shi)(shi)合作的(de)(de)第(di)一(yi)(yi)部(bu)(bu)廣告片，是音樂“唱(chang)這歌”的(de)(de)MTV情節的(de)(de)一(yi)(yi)部(bu)(bu)分。身(shen)著藍色禮(li)服的(de)(de)郭(guo)(guo)富(fu)城以其活力無邊的(de)(de)外型和矯健的(de)(de)舞姿，把百(bai)(bai)事(shi)(shi)一(yi)(yi)貫(guan)的(de)(de)主題發(fa)揮得淋漓盡致。此片在亞洲(zhou)地區推(tui)出后，引起了年輕一(yi)(yi)代的(de)(de)普遍歡迎。
