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企業戰略的主要類型及其應用(三)

  研究(jiu)發現,中(zhong)外企(qi)(qi)業(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)發展案例(li)不(bu)斷(duan)證明(ming),基于(yu)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)的(de)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)是(shi)企(qi)(qi)業(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)的(de)重要(yao)方面,我們(men)有(you)必要(yao)在(zai)傳(chuan)統“低(di)(di)成(cheng)本、差(cha)異化、專一化”三種一般(ban)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)基礎(chu)上,補充加(jia)入“精(jing)益質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)”戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)。精(jing)益質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)意(yi)指不(bu)斷(duan)追求(qiu)卓越的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)理念(nian)和卓越的(de)技術(shu)(shu)和產(chan)品(pin)。此處精(jing)益質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)可認(ren)為包括技術(shu)(shu)領(ling)先(xian)(xian)(xian)和質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)領(ling)先(xian)(xian)(xian)。離開(kai)“精(jing)益質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)”,其他(ta)三項戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)的(de)效果將(jiang)大(da)打折扣,企(qi)(qi)業(ye)競(jing)(jing)(jing)爭(zheng)力(li)(li)也難以持久(jiu)。成(cheng)本領(ling)先(xian)(xian)(xian)與質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)領(ling)先(xian)(xian)(xian)應是(shi)相伴隨的(de),即(ji)(ji)要(yao)求(qiu)同(tong)樣(yang)成(cheng)本條件(jian)下更(geng)高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)的(de)能力(li)(li),或同(tong)樣(yang)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)更(geng)低(di)(di)成(cheng)本的(de)能力(li)(li),低(di)(di)成(cheng)本不(bu)應是(shi)低(di)(di)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)。質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)領(ling)先(xian)(xian)(xian)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)還要(yao)求(qiu)具有(you)超(chao)越別(bie)人的(de)高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)能力(li)(li),即(ji)(ji)具有(you)其他(ta)企(qi)(qi)業(ye)無法達到(dao)質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)水(shui)平。技術(shu)(shu)領(ling)先(xian)(xian)(xian)也是(shi)企(qi)(qi)業(ye)重要(yao)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve),其與差(cha)異化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)和質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)領(ling)先(xian)(xian)(xian)戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)相伴隨。技術(shu)(shu)一方面體現在(zai)研究(jiu)開(kai)發上,能開(kai)發出差(cha)異化的(de)產(chan)品(pin),沒有(you)技術(shu)(shu)能力(li)(li)差(cha)異化戰(zhan)(zhan)略(lve)(lve)將(jiang)是(shi)有(you)心無力(li)(li);技術(shu)(shu)另一方面體現在(zai)工藝能力(li)(li)上,即(ji)(ji)能將(jiang)產(chan)品(pin)做得非(fei)常精(jing)細,以高質(zhi)(zhi)量(liang)(liang)(liang)取勝。

  三、一體化戰略及其適用準則(ze) 
  企業(ye)在經(jing)營中,除產品開發(fa)與(yu)市場(chang)開發(fa)等(deng)戰(zhan)略外,有時為(wei)(wei)加(jia)強(qiang)對(dui)(dui)(dui)行業(ye)上游或行業(ye)下(xia)游資源的控(kong)(kong)制(zhi),如對(dui)(dui)(dui)供應商的控(kong)(kong)制(zhi)或經(jing)銷商的控(kong)(kong)制(zhi)。以(yi)面向(xiang)(xiang)用戶為(wei)(wei)前(qian)向(xiang)(xiang),獲得(de)對(dui)(dui)(dui)經(jing)銷商的所(suo)有權(quan)或對(dui)(dui)(dui)其(qi)加(jia)強(qiang)控(kong)(kong)制(zhi),稱為(wei)(wei)前(qian)向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)。獲得(de)對(dui)(dui)(dui)供應商的所(suo)有權(quan)或對(dui)(dui)(dui)其(qi)加(jia)強(qiang)控(kong)(kong)制(zhi),稱為(wei)(wei)后向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)。前(qian)向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)和后向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)總(zong)稱為(wei)(wei)縱向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)。而橫向(xiang)(xiang)一(yi)(yi)(yi)體(ti)(ti)化(hua)則(ze)指獲得(de)同行業(ye)競爭對(dui)(dui)(dui)手的所(suo)有權(quan)或對(dui)(dui)(dui)其(qi)加(jia)強(qiang)控(kong)(kong)制(zhi)。
  前向一體化戰略(lve)適用(yong)準(zhun)則:
  企業現有銷售(shou)商(shang)存在以(yi)下不足(zu):
  對(dui)出廠價格(ge)壓得過低,或不(bu)可靠,或不(bu)能(neng)滿足企業銷售需(xu)要;
  現有(you)經銷(xiao)商(下游行(xing)業)有(you)較高(gao)利潤(通過前向一體化進入(ru)渠道(dao)行(xing)業);
  穩定的(de)生產對(dui)企(qi)業十分重要(通過前向一體化提高需求(qiu)預測(ce)能力);
  可利用的高質量(liang)經銷商數據很有限;
  企業具備銷售自己產品所(suo)需(xu)要的資金和人(ren)力資源。
  后(hou)向一體化戰略適用準則:
  企業當前供應(ying)商存(cun)在(zai)以(yi)下不足:對(dui)原料價格提得過高(gao),或(huo)不可(ke)靠,可(ke)不能滿足企業生(sheng)產需(xu)要;
  現有(you)供應商(shang)(上(shang)游行(xing)業)利(li)潤豐(feng)厚(通過后向一體(ti)化進入上(shang)游行(xing)業);
  原材料價格穩(wen)定至關重要(通過后(hou)向(xiang)一體化提高原料價格控制能力);
  企業(ye)所處行(xing)業(ye)正在迅速發展(zhan),對上游資料需求將(jiang)不(bu)斷加強;

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