后發企業的競爭優勢（一）
在(zai)市場競爭(zheng)中(zhong)，往(wang)往(wang)強者占有競爭(zheng)優勢(shi)，如果是(shi)處于(yu)弱勢(shi)地位的(de)后(hou)發企業，就不能與(yu)處于(yu)強者地位的(de)先(xian)發企業采(cai)取同樣的(de)戰略，而應該根(gen)據自(zi)己的(de)情況有效的(de)揚長避(bi)短，制(zhi)定(ding)自(zi)己的(de)競爭(zheng)戰略。后(hou)發企業在(zai)制(zhi)定(ding)競爭(zheng)戰略時應該注(zhu)意以下幾個(ge)方(fang)面：
1.辯(bian)證的(de)分析和對待弱(ruo)勢
后發(fa)企(qi)業(ye)(ye)要善于正(zheng)確的(de)(de)(de)認識(shi)自己，市場是一(yi)(yi)個由具有許多(duo)不(bu)同種類的(de)(de)(de)、有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)層(ceng)次的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)構成的(de)(de)(de)、階梯(ti)式(shi)的(de)(de)(de)競(jing)爭結構。在(zai)這個競(jing)爭中任何企(qi)業(ye)(ye)都處(chu)于不(bu)同的(de)(de)(de)位次。隨著競(jing)爭的(de)(de)(de)計化，后發(fa)企(qi)業(ye)(ye)要想(xiang)活的(de)(de)(de)生存與(yu)發(fa)展，就必須采用正(zheng)確的(de)(de)(de)競(jing)爭戰略(lve)來取勝，首先要在(zai)徹底分(fen)析處(chu)于相對優(you)勢企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)基礎(chu)上(shang)，從與(yu)本企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)比分(fen)析中，尋(xun)找出(chu)自己的(de)(de)(de)長(chang)處(chu)與(yu)短處(chu)，尋(xun)找出(chu)奔企(qi)業(ye)(ye)可以利用的(de)(de)(de)機會和潛在(zai)的(de)(de)(de)事業(ye)(ye)成長(chang)因素(su)。
后(hou)發(fa)企(qi)業(ye)從總體上來(lai)(lai)說(shuo)是弱者，這是應該首先承認(ren)的，一(yi)般來(lai)(lai)說(shuo)它(ta)(ta)的經營規模小，信息網(wang)(wang)絡(luo)不(bu)健全，迅速把握市(shi)場(chang)需要(yao)有一(yi)定的困(kun)難，銷售網(wang)(wang)絡(luo)尚(shang)未形成(cheng)，直接銷售的機會少，研(yan)究(jiu)開(kai)發(fa)實(shi)力(li)（人(ren)力(li)、資金）不(bu)雄(xiong)厚，開(kai)拓新(xin)的領域、新(xin)市(shi)場(chang)的難度(du)大(da)；社會聲望不(bu)高(gao)，集(ji)資困(kun)難大(da)；生產成(cheng)本(ben)投(tou)入比(bi)重較大(da)，總資本(ben)利潤率(lv)不(bu)高(gao)。但是，機動靈活與危機感是它(ta)(ta)最有力(li)的武(wu)器。因(yin)此，要(yao)善于尋(xun)(xun)找與創造自己的優(you)(you)勢(shi)。深入研(yan)究(jiu)：本(ben)企(qi)業(ye)的技術(shu)潛力(li)何在？多大(da)？本(ben)企(qi)業(ye)的技術(shu)特(te)(te)點是什(shen)么？本(ben)企(qi)業(ye)有什(shen)么技術(shu)優(you)(you)勢(shi)？特(te)(te)殊(shu)技術(shu)是什(shen)么？如何把握與發(fa)展這些技術(shu)潛力(li)、特(te)(te)點和優(you)(you)勢(shi)？并(bing)對市(shi)場(chang)進行細(xi)分(fen)，尋(xun)(xun)找機會與薄(bo)弱地帶。
2.善于(yu)把握和利用機會
為(wei)后(hou)發企業提供機(ji)會(hui)的(de)(de)(de)(de)變化是(shi)多方面的(de)(de)(de)(de)，是(shi)經常出現(xian)的(de)(de)(de)(de)，新技術革命的(de)(de)(de)(de)發展，競爭關(guan)系的(de)(de)(de)(de)變化，政(zheng)策法律的(de)(de)(de)(de)改(gai)變，國際關(guan)系的(de)(de)(de)(de)發展，各(ge)國貨幣比價與匯率(lv)的(de)(de)(de)(de)調整，經濟體(ti)制與產業結構的(de)(de)(de)(de)調整，以及政(zheng)治社會(hui)的(de)(de)(de)(de)變動等等各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)變化，都將為(wei)后(hou)發企業提供可以利用(yong)的(de)(de)(de)(de)機(ji)會(hui)。
問題(ti)在(zai)于(yu)能否善(shan)于(yu)把握和(he)利用(yong)這些機會(hui)，首先在(zai)于(yu)能否對影響企業發(fa)展的(de)(de)(de)(de)環境因素(su)進(jin)(jin)行科學的(de)(de)(de)(de)預測。選擇(ze)和(he)制定正確的(de)(de)(de)(de)產品戰略，確定合(he)乎自己(ji)經(jing)營結構的(de)(de)(de)(de)新產品，使(shi)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)產品開(kai)發(fa)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)活動(dong)走在(zai)變(bian)化的(de)(de)(de)(de)前(qian)面，這樣才能便被動(dong)為主動(dong)，變(bian)弱者為強(qiang)者，或者是在(zai)某一領(ling)域(yu)內變(bian)弱者為強(qiang)者，進(jin)(jin)而爭取在(zai)全局成為強(qiang)者。
