后發企業的競爭優勢（二）
3.樹立正(zheng)確的(de)戰略觀
企(qi)業的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)觀，是企(qi)業的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)思想，是企(qi)業經營戰(zhan)(zhan)略(lve)中最(zui)本質的(de)(de)東(dong)西，是企(qi)業經營戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)靈(ling)魂。而企(qi)業經營戰(zhan)(zhan)略(lve)，則是企(qi)業戰(zhan)(zhan)略(lve)觀的(de)(de)具體體現。后發企(qi)業的(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)觀可以通過以下幾個方面(mian)反映出(chu)來：
（1）靈(ling)活(huo)性(xing)。這一點的(de)主要依據是后(hou)發(fa)企(qi)業(ye)的(de)適應性(xing)強，管理方便。后(hou)發(fa)企(qi)業(ye)反應靈(ling)敏，決(jue)策(ce)迅速，指(zhi)揮靈(ling)活(huo)，能(neng)夠把握市(shi)場競爭中得好機會。這是優勢企(qi)業(ye)所望(wang)塵莫(mo)及(ji)的(de)。后(hou)發(fa)企(qi)業(ye)的(de)經營(ying)戰略(lve)必須充分體(ti)現(xian)靈(ling)活(huo)性(xing)的(de)戰略(lve)觀。
（2）集(ji)中性(xing)。這(zhe)一點的(de)主要(yao)依據是(shi)后(hou)(hou)發(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)規模(mo)小，資(zi)金(jin)(jin)不(bu)足。后(hou)(hou)發(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)經營實力(li)(li)較弱，生產能力(li)(li)、資(zi)金(jin)(jin)都很有限，因此，制(zhi)定(ding)經營戰略，必(bi)須根據集(ji)中兵力(li)(li)的(de)原(yuan)則(ze)，把有限的(de)資(zi)源和力(li)(li)量投(tou)入某(mou)一個確定(ding)的(de)目標市場，集(ji)中也能帶來風(feng)險(xian)，所以還要(yao)求后(hou)(hou)發(fa)(fa)企(qi)(qi)業(ye)確定(ding)的(de)目標必(bi)須是(shi)切(qie)實可行的(de)。
（3）特(te)色性。這一點的(de)主要(yao)依據是后發企業的(de)規模小，成本往(wang)往(wang)較高(gao)，競爭(zheng)能力低(di)，為了避免與優(you)勢企業直(zhi)接競爭(zheng)，不宜采用大眾化的(de)經營方式，而應該建(jian)立自己的(de)競爭(zheng)優(you)勢，以(yi)“特(te)”取勝。這就是特(te)色性的(de)戰(zhan)略觀。
（4）需求性。這一點的(de)主要(yao)依據是優勢企業經營風險(xian)大，更需要(yao)順應顧客需求的(de)變化，不斷調(diao)整(zheng)自(zi)(zi)己(ji)的(de)經營活動(dong)，制定自(zi)(zi)己(ji)的(de)經營戰略。
（5）邊(bian)緣(yuan)性(xing)。后發企業實力較弱，因此后發企業在選擇主攻方向時，應該在一些(xie)市場的(de)邊(bian)緣(yuan)地帶或者空隙中尋(xun)找發展的(de)機(ji)會，利用自(zi)(zi)己(ji)(ji)轉向方便的(de)特點，通過拾遺補缺，在競爭(zheng)中確定自(zi)(zi)己(ji)(ji)的(de)地位，
4.選(xuan)擇正確的戰略
小區劃(hua)(hua)補缺者(zhe)戰略(lve)，是后發(fa)企業的基本(ben)(ben)戰略(lve)。后發(fa)企業不(bu)能(neng)(neng)(neng)在本(ben)(ben)區劃(hua)(hua)的所有(you)領(ling)(ling)域內競(jing)爭(zheng)，它(ta)只能(neng)(neng)(neng)從今(jin)后的市場變化和本(ben)(ben)企業的經營(ying)資(zi)源出發(fa)，對整個市場，乃至于一個區劃(hua)(hua)進行細致的劃(hua)(hua)分，注意掌握自己能(neng)(neng)(neng)夠(gou)發(fa)揮力量的，能(neng)(neng)(neng)夠(gou)取得領(ling)(ling)先地位的市場環節(jie)，在有(you)限的范圍中(zhong)達到(dao)領(ling)(ling)先的目標，搶在變化之前(qian)，確定合乎自己經營(ying)結構的新產品，進行重點投資(zi)，以使這個產品取得最大的市場占有(you)率。后發(fa)企業只能(neng)(neng)(neng)采取這樣的基本(ben)(ben)戰略(lve)。
