華為如何打造銷售鐵軍（三）
奉獻
可以分為(wei)(wei)(wei)若干個(ge)層(ceng)次，第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)層(ceng)次是為(wei)(wei)(wei)華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)人奉獻(xian)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)，使自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)團隊更加卓越。為(wei)(wei)(wei)員工提(ti)(ti)供(gong)良(liang)好的(de)(de)(de)(de)發展前(qian)途(tu)，在本土企(qi)業中(zhong)無出其右(you)。第(di)(di)二層(ceng)次是為(wei)(wei)(wei)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)客戶奉獻(xian)價(jia)值(zhi)(zhi)，一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)(mian)通(tong)過(guo)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)產品為(wei)(wei)(wei)客戶創(chuang)造價(jia)值(zhi)(zhi)；另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)(mian)(mian)，華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)營銷手段已經超越了大多企(qi)業的(de)(de)(de)(de)吃喝玩(wan)樂拿模式，而(er)采用了“營銷+咨詢(xun)”的(de)(de)(de)(de)模式，為(wei)(wei)(wei)客戶提(ti)(ti)供(gong)電信運(yun)營解決方案。第(di)(di)三層(ceng)次是要為(wei)(wei)(wei)整(zheng)個(ge)社會(hui)、整(zheng)個(ge)社區奉獻(xian)華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)價(jia)值(zhi)(zhi)。實(shi)現(xian)這個(ge)價(jia)值(zhi)(zhi)華(hua)(hua)為(wei)(wei)(wei)主要通(tong)過(guo)兩個(ge)方面(mian)(mian)(mian)來進行，一(yi)(yi)(yi)個(ge)是生產出優質的(de)(de)(de)(de)產品，另外一(yi)(yi)(yi)個(ge)是設立各種回報社會(hui)的(de)(de)(de)(de)基(ji)金(jin)(jin)，如(ru)寒門學子獎學金(jin)(jin)等。
學習
在(zai)通訊行(xing)業(ye)，技術更(geng)新速度之快(kuai)，競(jing)(jing)爭之激(ji)烈是其(qi)他行(xing)業(ye)不(bu)(bu)能(neng)(neng)比擬的(de)(de)(de)(de)(de)。要是華(hua)為(wei)學(xue)(xue)(xue)習能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)不(bu)(bu)強(qiang)，就(jiu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)會被淘汰。而(er)對于(yu)學(xue)(xue)(xue)習，華(hua)為(wei)也(ye)有(you)(you)自己的(de)(de)(de)(de)(de)觀點：“世上有(you)(you)許(xu)多"欲速則不(bu)(bu)達"的(de)(de)(de)(de)(de)案例，希望(wang)您(nin)丟(diu)掉(diao)速成(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)幻想，學(xue)(xue)(xue)習日本人(ren)(ren)(ren)踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)實(shi)(shi)、德國人(ren)(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)絲(si)不(bu)(bu)茍(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)敬業(ye)精(jing)(jing)神。現(xian)實(shi)(shi)生活(huo)中(zhong)能(neng)(neng)把某一(yi)(yi)(yi)項技術精(jing)(jing)通是十(shi)分難的(de)(de)(de)(de)(de)。您(nin)想提高(gao)效益、待(dai)遇，只有(you)(you)把精(jing)(jing)力(li)(li)(li)(li)(li)集(ji)中(zhong)在(zai)一(yi)(yi)(yi)個有(you)(you)限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作面(mian)上，不(bu)(bu)然(ran)就(jiu)很難熟能(neng)(neng)生巧。您(nin)什(shen)么都(dou)想會、什(shen)么都(dou)想做，就(jiu)意味著(zhu)什(shen)么都(dou)不(bu)(bu)精(jing)(jing)通，做任何一(yi)(yi)(yi)件事對您(nin)都(dou)是一(yi)(yi)(yi)個學(xue)(xue)(xue)習和提高(gao)的(de)(de)(de)(de)(de)機會，都(dou)不(bu)(bu)是多余的(de)(de)(de)(de)(de)。努力(li)(li)(li)(li)(li)鉆進去興趣自然(ran)在(zai)。我們要造就(jiu)一(yi)(yi)(yi)批業(ye)精(jing)(jing)于(yu)勤、行(xing)成(cheng)于(yu)思(si)，有(you)(you)真(zhen)正(zheng)動手能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)和管理能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)的(de)(de)(de)(de)(de)干部。機遇偏(pian)愛踏(ta)踏(ta)實(shi)(shi)實(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作者(zhe)。”華(hua)為(wei)經過17年的(de)(de)(de)(de)(de)發展，基本成(cheng)為(wei)一(yi)(yi)(yi)個學(xue)(xue)(xue)習型組織。 作為(wei)一(yi)(yi)(yi)名合格的(de)(de)(de)(de)(de)華(hua)為(wei)營銷(xiao)人(ren)(ren)(ren)，必須具備諸(zhu)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)識(shi)，比如(ru)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)、專業(ye)知(zhi)識(shi)、營銷(xiao)理論知(zhi)識(shi)、銷(xiao)售技能(neng)(neng)技巧知(zhi)識(shi)、溝通知(zhi)識(shi)等。而(er)對于(yu)任何一(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)(ren)來(lai)說，這些知(zhi)識(shi)不(bu)(bu)可能(neng)(neng)是先天具備的(de)(de)(de)(de)(de)。這就(jiu)要求華(hua)為(wei)人(ren)(ren)(ren)員(yuan)必須具備良好的(de)(de)(de)(de)(de)學(xue)(xue)(xue)習能(neng)(neng)力(li)(li)(li)(li)(li)，而(er)且(qie)還(huan)要養成(cheng)學(xue)(xue)(xue)習的(de)(de)(de)(de)(de)習慣；不(bu)(bu)然(ran)，在(zai)通信市場日益變化(hua)且(qie)競(jing)(jing)爭日趨激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)(de)今天，華(hua)為(wei)將注定(ding)失敗(bai)。
創新
華(hua)(hua)為(wei)公司推崇創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)。17年(nian)來，華(hua)(hua)為(wei)對(dui)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)孜孜追求。華(hua)(hua)為(wei)對(dui)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)也形成(cheng)了自己(ji)的(de)觀點：其(qi)一、不(bu)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)是華(hua)(hua)為(wei)最大(da)的(de)風險。這個觀點是對(dui)創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)的(de)肯定。因為(wei)華(hua)(hua)為(wei)的(de)研發(fa)能(neng)力與國外(wai)同行相比差距很大(da)，有(you)(you)人據(ju)此認為(wei)華(hua)(hua)為(wei)沒有(you)(you)必(bi)要創(chuang)(chuang)新(xin)(xin)(xin)。
