從終端策略到人本戰略（三）
這當中(zhong)，選(xuan)擇和信(xin)任區域(yu)主管是最重(zhong)要的(de)(de)。不(bu)擅長的(de)(de)地方總部人(ren)員要幫助(zhu)補足，但是一旦(dan)對區域(yu)人(ren)員產(chan)生懷疑，不(bu)信(xin)任，區域(yu)人(ren)員很(hen)容易陷入破(po)罐子(zi)破(po)摔的(de)(de)惡性(xing)循環，最后(hou)吃虧的(de)(de)還(huan)是企業本身。所以，疑人(ren)不(bu)用，用人(ren)不(bu)疑，平時注意心(xin)對心(xin)的(de)(de)溝通，并且加強制度的(de)(de)監督。
五、 終端的(de)價值鏈一環(huan)的(de)屬性——需要終端之外其他成員的(de)
終(zhong)端做的(de)(de)(de)(de)好，背(bei)后有(you)很多(duo)的(de)(de)(de)(de)無名(ming)英(ying)雄在默(mo)默(mo)奉獻！成功有(you)1000個(ge)(ge)(ge)兒子(zi)，而(er)失敗只(zhi)有(you)一個(ge)(ge)(ge)爸爸！終(zhong)端放到整個(ge)(ge)(ge)的(de)(de)(de)(de)價值鏈競爭的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)和(he)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)大環境中，只(zhi)不過是(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)價值鏈的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)(ge)環節，但卻是(shi)最終(zhong)實現(xian)價值的(de)(de)(de)(de)關鍵！沒有(you)價值鏈上(shang)其他成員比如生(sheng)產(chan)，物流，內(nei)勤(qin)，財務，市場等等各方面的(de)(de)(de)(de)傾力配合，要想(xiang)贏得終(zhong)端的(de)(de)(de)(de)最終(zhong)驕人業(ye)(ye)績和(he)優秀表(biao)現(xian)是(shi)很難想(xiang)象的(de)(de)(de)(de)！
很多企(qi)業只會看(kan)到(dao)光輝燦爛的(de)地(di)方(fang)，沒有(you)人(ren)去(qu)關心容(rong)易被眾人(ren)忽略的(de)地(di)方(fang)，企(qi)業的(de)管理層每年很少到(dao)倉(cang)庫或者工人(ren)生活的(de)地(di)方(fang)走一趟，關心一下他(ta)(ta)(ta)們的(de)困難，傾(qing)聽他(ta)(ta)(ta)們的(de)心聲，去(qu)鼓勵他(ta)(ta)(ta)們，贊(zan)揚他(ta)(ta)(ta)們。當然在(zai)企(qi)業輝煌的(de)時候(hou)，他(ta)(ta)(ta)們永(yong)遠不會站出來為自己爭什么功勞！但是他(ta)(ta)(ta)們同樣是最可愛的(de)人(ren)！否則他(ta)(ta)(ta)們的(de)一次出錯，就(jiu)有(you)可能造成企(qi)業的(de)重大損失！
其(qi)實(shi)企(qi)業慢慢會明白(bai)的(de)一個(ge)事實(shi)便是：員工(gong)與公(gong)(gong)司的(de)關系其(qi)實(shi)是一種合作(zuo)的(de)關系。不(bu)(bu)會創造(zao)價值的(de)員工(gong)對(dui)于企(qi)業是一種多(duo)余，不(bu)(bu)能(neng)給員工(gong)帶(dai)來生(sheng)活保(bao)障(zhang)和發展的(de)公(gong)(gong)司也是不(bu)(bu)值得(de)員工(gong)留(liu)戀的(de)公(gong)(gong)司。但是如何能(neng)夠讓企(qi)業供應鏈上的(de)每一個(ge)成(cheng)員能(neng)夠充滿(man)激情，對(dui)企(qi)業忠誠(cheng)？善待每一個(ge)人，理解(jie)他們(men)，關心他們(men)！其(qi)實(shi)他們(men)每個(ge)人都是專家，只是你沒(mei)有發現！
總結：終端(duan)(duan)(duan)是(shi)一(yi)(yi)個舞臺，是(shi)一(yi)(yi)個競(jing)(jing)技(ji)(ji)場，終端(duan)(duan)(duan)競(jing)(jing)爭的(de)遠(yuan)遠(yuan)不是(shi)單個產(chan)品或者促(cu)銷(xiao)員的(de)表現力！終端(duan)(duan)(duan)承載了(le)企(qi)業(ye)(ye)競(jing)(jing)爭的(de)全部因素。終端(duan)(duan)(duan)的(de)本質是(shi)企(qi)業(ye)(ye)所有資(zi)源和整(zheng)體競(jing)(jing)爭力的(de)縮影，增強自身在這(zhe)個競(jing)(jing)技(ji)(ji)場上獲勝的(de)砝(fa)碼，就(jiu)要思考如何回歸企(qi)業(ye)(ye)的(de)人(ren)本戰略，創造并且建設以(yi)人(ren)為(wei)本的(de)企(qi)業(ye)(ye)文(wen)化，重視人(ren)，關心人(ren)，成(cheng)就(jiu)人(ren)！誰(shui)做到(dao)了(le)這(zhe)一(yi)(yi)點，他(ta)就(jiu)再也不會(hui)(hui)簡單的(de)談(tan)論終端(duan)(duan)(duan)制勝了(le)！而決勝終端(duan)(duan)(duan)就(jiu)是(shi)水到(dao)渠成(cheng)很自然的(de)事(shi)情(qing)了(le)。否則，眾叛親離，不管(guan)終端(duan)(duan)(duan)有多(duo)強大，最終還是(shi)會(hui)(hui)垮掉。
