跨國多樣化經營戰略（一）
跨(kua)(kua)國(guo)多(duo)元化(hua)經營(ying)戰(zhan)略(lve)的(de)顯著特點是業務(wu)經營(ying)的(de)多(duo)樣性和(he)國(guo)家(jia)(jia)市(shi)(shi)場的(de)多(duo)樣性。多(duo)元化(hua)經營(ying)的(de)跨(kua)(kua)國(guo)公司(si)的(de)經理們不(bu)僅(jin)不(bu)得不(bu)制訂和(he)執行(xing)(xing)大(da)量的(de)戰(zhan)略(lve)--每(mei)個行(xing)(xing)業至少一(yi)個，還(huan)要根據各國(guo)市(shi)(shi)場條件的(de)需(xu)求進(jin)行(xing)(xing)調整變化(hua)--而且(qie)他們還(huan)面臨(lin)著另(ling)外的(de)挑戰(zhan)，即要尋(xun)求好的(de)方法來協調公司(si)跨(kua)(kua)行(xing)(xing)業和(he)跨(kua)(kua)國(guo)界的(de)戰(zhan)略(lve)行(xing)(xing)動。這(zhe)一(yi)努力比僅(jin)僅(jin)將(jiang)公司(si)的(de)全部資源和(he)生產能力用于(yu)(yu)在每(mei)一(yi)個國(guo)家(jia)(jia)市(shi)(shi)場和(he)每(mei)一(yi)項經營(ying)中建立強(qiang)大(da)的(de)競(jing)爭(zheng)地(di)位(wei)會帶來更大(da)的(de)好處(chu)。投資于(yu)(yu)跨(kua)(kua)過經營(ying)和(he)跨(kua)(kua)國(guo)家(jia)(jia)的(de)戰(zhan)略(lve)合作機會可能使公司(si)獲得僅(jin)在一(yi)個國(guo)家(jia)(jia)和(he)一(yi)種經營(ying)中進(jin)行(xing)(xing)競(jing)爭(zheng)所得不(bu)到的(de)持續的(de)競(jing)爭(zheng)優勢。
隨著跨(kua)國(guo)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，競爭(zheng)優勢(shi)的(de)(de)另一(yi)源泉開始出(chu)現：利用相(xiang)(xiang)關多元(yuan)化中(zhong)戰略匹(pi)配帶來(lai)的(de)(de)優勢(shi)，同(tong)時在(zai)幾(ji)個相(xiang)(xiang)關的(de)(de)全球行(xing)業(ye)中(zhong)建立更(geng)強的(de)(de)競爭(zheng)地位。在(zai)全球性競爭(zheng)行(xing)業(ye)中(zhong)存在(zai)戰略匹(pi)配關系的(de)(de)情(qing)況下，成(cheng)為一(yi)家(jia)多元(yuan)化的(de)(de)跨(kua)國(guo)經(jing)營(ying)(ying)公司(si)比成(cheng)為一(yi)家(jia)單(dan)一(yi)經(jing)營(ying)(ying)的(de)(de)跨(kua)國(guo)公司(si)將(jiang)更(geng)具(ju)有競爭(zheng)力(li)。當一(yi)家(jia)擴國(guo)公司(si)的(de)(de)某一(yi)項核心技(ji)術中(zhong)的(de)(de)專(zhuan)門技(ji)能應(ying)用于不(bu)同(tong)的(de)(de)行(xing)業(ye)（其中(zhong)至少一(yi)個具(ju)有全球性），并且(qie)這些(xie)行(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)相(xiang)(xiang)關經(jing)營(ying)(ying)組(zu)合會帶來(lai)重要的(de)(de)范(fan)圍經(jing)濟(ji)和品牌優勢(shi)時，相(xiang)(xiang)關的(de)(de)多元(yuan)化被證明(ming)是最(zui)能產生競爭(zheng)優勢(shi)的(de)(de)做(zuo)法。
以相關多元化(hua)戰略進入全球(qiu)性競(jing)爭(zheng)為主(zhu)的行業為或去競(jing)爭(zheng)優(you)勢指明了幾條途(tu)徑(jing)，而這是(shi)純粹的國內競(jing)爭(zheng)者或單一經(jing)營的競(jing)爭(zheng)者所(suo)無法采用的：
1， 一個(ge)多元化的跨國公司可以將其(qi)在某項核心技(ji)術中的專長轉移(yi)到其(qi)他可因技(ji)術秘訣和能力獲(huo)利的業(ye)務經營中去，以實現競爭優(you)勢(shi)。
2， 一(yi)家在核心技術(shu)中擁有專長，并擁有一(yi)組(zu)使用這種(zhong)技術(shu)的(de)業務單元(yuan)的(de)多元(yuan)化(hua)跨國公司可以(yi)通過協調的(de)、戰略合作式的(de)研究開發(fa)努(nu)力獲得競爭優勢、這種(zhong)努(nu)力代表了(le)可以(yi)視為(wei)一(yi)個集(ji)團的(de)所有相(xiang)關業務的(de)利益。
3， 一家(jia)多(duo)元化(hua)跨國(guo)(guo)公司如(ru)果擁有(you)(you)可以(yi)在全世界使用(yong)相同(tong)的(de)(de)分銷(xiao)(xiao)商(shang)和零售(shou)(shou)商(shang)的(de)(de)業(ye)(ye)務，那么(me)，它(ta)就能(neng)夠(gou)：（1）多(duo)元化(hua)進(jin)(jin)入以(yi)相對(dui)較少的(de)(de)費用(yong)使用(yong)相同(tong)的(de)(de)世界分銷(xiao)(xiao)能(neng)力的(de)(de)新業(ye)(ye)務中，并且這(zhe)(zhe)些新業(ye)(ye)務能(neng)夠(gou)利用(yong)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)方面(mian)的(de)(de)范圍經(jing)(jing)濟作(zuo)為與低程度多(duo)元化(hua)對(dui)競爭對(dui)手(shou)時獲(huo)取(qu)成本優勢的(de)(de)源泉；（2）通過多(duo)元化(hua)進(jin)(jin)入某些新經(jing)(jing)營(ying)(ying)以(yi)進(jin)(jin)一步(bu)開(kai)發世界范圍內的(de)(de)分銷(xiao)(xiao)能(neng)力，這(zhe)(zhe)些新經(jing)(jing)營(ying)(ying)處于(yu)(yu)已經(jing)(jing)建立(li)自己分銷(xiao)(xiao)能(neng)力的(de)(de)國(guo)(guo)家(jia)中，有(you)(you)著(zhu)吸引人的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)增(zeng)長(chang)機會；（3）增(zeng)強與零售(shou)(shou)商(shang)討(tao)價(jia)(jia)還價(jia)(jia)的(de)(de)力量，以(yi)保證某些新業(ye)(ye)務和新產品(pin)處于(yu)(yu)最有(you)(you)吸引力的(de)(de)位置。因為隨(sui)著(zhu)公司經(jing)(jing)營(ying)(ying)業(ye)(ye)務數(shu)量的(de)(de)增(zeng)加(jia)，銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)對(dui)于(yu)(yu)零售(shou)(shou)商(shang)的(de)(de)重要性越來越大(da)。
