國際戰略的類型
參與國際競爭(zheng)的公司有起個(ge)戰(zhan)略選擇：
1. 給國外的公(gong)司(si)發放許可證，讓他(ta)們使用公(gong)司(si)的技術生產(chan)和(he)分銷公(gong)司(si)的產(chan)品（在這種情(qing)況(kuang)下，國際收(shou)入(ru)等(deng)于許可證協議的版稅收(shou)入(ru)）。
2. 維持一個國家的生產基地，然后將產品出口(kou)到國外市場，其方式(shi)是(shi)利用公(gong)司自己擁有的或者國外公(gong)司所控制(zhi)的分銷(xiao)渠道。
3. 采(cai)納多(duo)國(guo)(guo)(guo)家的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)戰(zhan)(zhan)(zhan)略，為(wei)了適應(ying)不(bu)同的(de)購(gou)買者需(xu)求(qiu)和(he)競(jing)爭(zheng)(zheng)環境，在不(bu)同的(de)國(guo)(guo)(guo)家采(cai)取(qu)不(bu)同的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略方(fang)式（其差(cha)異程度可(ke)能(neng)不(bu)大，也可(ke)能(neng)很(hen)大）。公(gong)(gong)司(si)可(ke)能(neng)運用相同的(de)競(jing)爭(zheng)(zheng)主題（低成(cheng)本(ben)、差(cha)別化、最優成(cheng)本(ben)），另一(yi)(yi)方(fang)面，公(gong)(gong)司(si)也可(ke)能(neng)為(wei)滿足購(gou)買者的(de)需(xu)求(qiu)和(he)期望(wang)而(er)對產品和(he)服物(wu)進行定制(zhi)，目標(biao)顧客(ke)群在有些(xie)國(guo)(guo)(guo)家可(ke)能(neng)很(hen)廣，而(er)在其他國(guo)(guo)(guo)家則可(ke)能(neng)聚焦于(yu)一(yi)(yi)個(ge)狹窄的(de)市場(chang)。而(er)且，這(zhe)個(ge)國(guo)(guo)(guo)家所采(cai)取(qu)的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略行動同在另一(yi)(yi)個(ge)國(guo)(guo)(guo)家采(cai)取(qu)的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略行動互相獨立，將公(gong)(gong)司(si)的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略同東道國(guo)(guo)(guo)的(de)市場(chang)和(he)競(jing)爭(zheng)(zheng)環境匹配起來要優先于(yu)跨國(guo)(guo)(guo)家的(de)戰(zhan)(zhan)(zhan)略協調。
4. 采(cai)取全(quan)球低成本(ben)戰(zhan)略，竭(jie)盡全(quan)力成為全(quan)球絕大多數或所有(you)具有(you)戰(zhan)略重(zhong)要性(xing)的市場(chang)上(shang)的購(gou)買(mai)者的低成本(ben)供應商(shang)。公司的戰(zhan)略行動必(bi)須在全(quan)球范圍內進行協調，以獲得(de)相對(dui)所有(you)競(jing)爭對(dui)手的低成本(ben)地(di)位。
5. 采(cai)取全(quan)球(qiu)(qiu)差別化(hua)戰(zhan)略，對公(gong)司的(de)產品(pin)在一(yi)(yi)些相同的(de)屬性上(shang)進(jin)行差別化(hua)，以創(chuang)造一(yi)(yi)個全(quan)球(qiu)(qiu)一(yi)(yi)致的(de)形象和全(quan)球(qiu)(qiu)一(yi)(yi)致的(de)主題。公(gong)司的(de)戰(zhan)略行動必須在全(quan)球(qiu)(qiu)范圍(wei)內進(jin)行協調，以獲得全(quan)球(qiu)(qiu)一(yi)(yi)致的(de)差別化(hua)。
6. 采取全(quan)球聚焦(jiao)戰(zhan)略(lve)，在每一個有著重要有意(yi)義(yi)的(de)市場(chang)上為同一個相同的(de)清(qing)晰的(de)小市場(chang)點服務，公司的(de)戰(zhan)略(lve)行(xing)動必須在全(quan)球范圍內(nei)(nei)進行(xing)協調，以(yi)在全(quan)球范圍內(nei)(nei)獲(huo)得一致的(de)低成本或差(cha)別化策略(lve)。
7. 采取全球最優(you)成(cheng)本(ben)供應商戰略(lve)，竭盡(jin)全力在(zai)(zai)全球范(fan)圍內，在(zai)(zai)相(xiang)同的(de)產品屬性上能夠與競爭對手(shou)相(xiang)匹敵，在(zai)(zai)成(cheng)本(ben)和價格上打敗競爭對手(shou)，公(gong)司在(zai)(zai)每一個國(guo)家的(de)戰略(lve)行動必(bi)須在(zai)(zai)全球范(fan)圍內進行協(xie)調(diao)，以在(zai)(zai)全球范(fan)圍內獲得一致的(de)最優(you)成(cheng)本(ben)地位。
如(ru)果一家公(gong)司(si)的技(ji)術訣竅很(hen)有(you)價值或者(zhe)其專(zhuan)利產品很(hen)獨特，但是(shi)既(ji)沒(mei)有(you)內(nei)部(bu)能力(li)也沒(mei)有(you)內(nei)部(bu)資源，去外(wai)國市(shi)場上(shang)進行(xing)有(you)效(xiao)的競爭，那么，進行(xing)許(xu)可經營就很(hen)有(you)意義。通(tong)過(guo)發給(gei)外(wai)國的技(ji)術或產品生產許(xu)可，公(gong)司(si)至少可以通(tong)過(guo)版稅的形式實(shi)現(xian)收入。
利(li)用國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)工廠作為將產(chan)(chan)(chan)品出(chu)口(kou)到(dao)外(wai)(wai)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地是(shi)追求國(guo)(guo)際銷(xiao)售的(de)(de)(de)(de)(de)(de)最(zui)佳初(chu)始戰(zhan)(zhan)略(lve)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣做即(ji)降低(di)風險又降低(di)投資，同(tong)時他(ta)還是(shi)測試國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)保守的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)。在出(chu)口(kou)戰(zhan)(zhan)略(lve)下，制(zhi)造(zao)(zao)商(shang)可(ke)以(yi)同(tong)那(nei)些(xie)在進(jin)口(kou)業務中(zhong)久經(jing)(jing)考驗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)批發商(shang)簽訂合同(tong)，讓(rang)他(ta)們(men)來處(chu)理它們(men)國(guo)(guo)家(jia)或地區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)所有(you)分銷(xiao)和市(shi)場(chang)營銷(xiao)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣，制(zhi)造(zao)(zao)商(shang)可(ke)以(yi)減少在外(wai)(wai)國(guo)(guo)市(shi)場(chang)上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)卷(juan)入程度。如(ru)果控(kong)制(zhi)功(gong)能(neng)更好，制(zhi)造(zao)(zao)商(shang)就可(ke)以(yi)在一些(xie)或所有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目(mu)標市(shi)場(chang)上建立自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分銷(xiao)和銷(xiao)售組織。另外(wai)(wai)，一家(jia)公(gong)司也可(ke)以(yi)因為公(gong)司采(cai)取本(ben)(ben)國(guo)(guo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)外(wai)(wai)部出(chu)口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)(zhan)略(lve)而(er)在國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)上直(zhi)接投資。公(gong)司所追求的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)戰(zhan)(zhan)略(lve)能(neng)否長期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)取得成功(gong)取決于本(ben)(ben)國(guo)(guo)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本(ben)(ben)競爭力。在有(you)些(xie)行業之中(zhong)，如(ru)果在一個(ge)或幾(ji)個(ge)巨型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)工廠中(zhong)進(jin)行集中(zhong)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)，那(nei)么(me)，公(gong)司就有(you)可(ke)能(neng)獲得額外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規模經(jing)(jing)濟(ji)性和經(jing)(jing)驗曲線(xian)效應方(fang)面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)，這(zhe)(zhe)(zhe)些(xie)巨型工廠的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)能(neng)力往往超過任何一個(ge)國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)需求，很顯然，要抓住這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)經(jing)(jing)濟(ji)性，公(gong)司必須(xu)將產(chan)(chan)(chan)品出(chu)口(kou)到(dao)其他(ta)國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)。然而(er)，如(ru)果本(ben)(ben)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)造(zao)(zao)成本(ben)(ben)要比國(guo)(guo)外(wai)(wai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)制(zhi)造(zao)(zao)成本(ben)(ben)高，同(tong)時，競爭對手在那(nei)些(xie)低(di)成本(ben)(ben)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)外(wai)(wai)市(shi)場(chang)上有(you)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)工廠，那(nei)么(me)，這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)(zhong)戰(zhan)(zhan)略(lve)就有(you)脆(cui)弱性。比較多國(guo)(guo)家(jia)戰(zhan)(zhan)略(lve)和全球戰(zhan)(zhan)略(lve)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)是(shi)非非是(shi)一件(jian)很復雜的(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情。
