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南城縣淮山系列產品開發的思考(二)

  三、依托高新科技,著力實施名牌戰略。要堅持立足高科技,始終按名牌戰略的要求,全方位、多層次抓好淮山產品開發。首先是走科工聯姻發展之路,不斷提高產品內在質量和性能。在產品研制開發上,自1996年起,已分別聘請省有關科研單位和院校專家、教授對淮山的精深加工進行專項研究,并與南昌大學生物科學工程系開展聯合攻關,由他們組織專家成立淮山理化分析和化驗組、技術開發組,簽訂長期的技術合作協議,幫助設計淮山加工產品的技術方案,目前已研制開發出淮山片、淮山粉、淮山膨化食品等多個產品系列;在生產工藝流程上,采用現代自動流水生產線,并由南昌大學派出技術人員對每道生產工藝進行嚴格的技術把關,確保產品的高質量。其次是注重產品的形象設計,提高產品的外觀質量。我們在淮山系列產品開發上,從產品的商標到內外包裝的設計都堅持高品位、高檔次,在產品包裝的設計盡量與產品功能相協調的基礎上,進一步求特創新,先后與省內多家設計專業公司征詢包裝設計,并對多個設計樣本進行反復比較,廣泛征求意見,從中篩選出最佳方案,以通過產品的外觀形象的樹立來進一步塑造良好的企業產品形象,從而有效提高市場競爭力。 

  四、用活銷售手段,全力開拓產品市場。1.廣泛宣傳揚名。一方面利用南城江南汽車運銷大縣的優勢,在全縣2000余輛長途汽車上統一印制以南城淮山為主的農副產品流動宣傳廣告,走出一條投入少、見效快的宣傳捷徑,打響淮山名;另一方面,積極開發研究各種營養豐富、功效顯著的淮山食譜,推出淮山宴,打進省內外各大中城市賓館、灑店,進一步擴大知名度。2.強化載體促銷。一是以縣農辦牽頭,組織供銷、商業等部門,抽調縣直干部參與銷售;二是與鄉鎮分流干部相結合,創辦鄉鎮農貿公司銷售服務實體,主攻淮山銷售;三是大力發展民間流通服務組織,發揮民間流通組織主力軍的作用,多渠道擴大銷售。3.借梯上樓占市。主要是借助現代銷售手段,廣泛采取超市代銷、連銷經營、配送中心等方式,擴大市場占有率,使淮山產品真正成為南城縣叫得響、站得住的名牌產品。

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