蘭蔻香水廣告策劃案

　　一(yi)、前(qian)言

　　“聞香識女人(ren)”，沒有(you)香味(wei)(wei)的(de)女人(ren)，如同沒有(you)香味(wei)(wei)的(de)花一樣，是朵塑料花 。可見，香氛(fen)與(yu)女人(ren)有(you)著(zhu)如此密不(bu)可分(fen)的(de)關聯，不(bu)同層次，不(bu)同性(xing)情，不(bu)同愛(ai)好的(de)人(ren)們。由于各自同異的(de)性(xing)格(ge)而偏愛(ai)某種特(te)殊香味(wei)(wei)的(de)香氛(fen)。于是，女人(ren)在(zai)(zai)選用(yong)香氛(fen)增(zeng)添(tian)自己(ji)魅力(li)的(de)同時，也正在(zai)(zai)向人(ren)們展示您的(de)熱情與(yu)情趣。在(zai)(zai)經(jing)濟高(gao)速(su)發(fa)展的(de)今天，我們越(yue)(yue)來越(yue)(yue)感(gan)覺到香水(shui)對女人(ren)的(de)重要(yao)性(xing)。

　　二、市場(chang)概況

　　法國著名化(hua)妝(zhuang)品蘭(lan)(lan)蔻(kou)一向是(shi)以(yi)高(gao)貴的(de)品質(zhi)和(he)優良(liang)的(de)品質(zhi)著稱。提到(dao)蘭(lan)(lan)蔻(kou)人們總是(shi)非(fei)常的(de)信任(ren)其產品。

　　產品品牌 包裝 規格(ge)（ml) 價格(ge)(元）

　　克里(li)司汀?迪奧（Christian Dior） 首個時裝系(xi)列"The New Look"為女(nv)性(xing)形象起革(ge)命(ming)，顯露女(nv)性(xing)優美纖腰(yao)、香肩和(he)美腿的時裝款式， 50 302

　　香(xiang)奈兒(Chanel) 長方體附以利(li)落線條的(de)香(xiang)水瓶，狀(zhuang)如寶石切割般形態的(de)瓶蓋，NO．5的(de)黑(hei)色字(zi)眼呈(cheng)現于白底上。 50 476

　　蘭蔻(Lancome) 瓶身是一個充滿光芒的(de)玻(bo)璃球體 50 435

　　雅詩蘭黛(dai)(Estee Lauder） 其瓶體造型簡潔大方， 50 386

　　產品(pin)品(pin)牌 廣告語 費用（萬元）

　　克里司(si)汀?迪奧(ao)（Christian Dior） 這世界不再黑白兩色，It’s gold 562.59

　　香奈兒(Chanel) 每一個活著的女人都需(xu)要香奈兒五號 124.76

　　蘭蔻(Lancome) 我的蘭蔻，我的花樣年(nian)華 6373.35

　　雅(ya)詩蘭黛(Estee Lauder） 象水(shui)一樣的香水(shui) 154.08

　　三、消(xiao)費者研究

　　一(yi)）.1.一(yi)般應用化妝(zhuang)場合：

　　1）參加正式宴會(hui)

　　2）平時上班

　　3）外出逛街

　　２.使用品(pin)牌狀況：

　　1）未婚(hun)女(nv)姓偏愛花香型香水系列

　　2）各種品牌，各具功(gong)能

　　３.購(gou)買狀(zhuang)況：

　　1）用完再買

　　2）沒用(yong)完(wan)，看到(dao)喜歡就買

　　3）親友贈送(song)

　　４.購買地點及方式

　　未婚

　　1）百貨專(zhuan)柜

　　2）大型(xing)商場或賣(mai)場

　　3）國外帶回

　　已婚

　　1）百(bai)貨專柜或百(bai)貨行

　　2）問朋(peng)友而去購買(mai)（包括廠牌，地點）

　　3）國外帶回(hui)

　　５.產品特性(xing)之探(tan)討

　　1）外觀

　　2）可以更換

　　3）攜帶方便(bian)

　　4）保養(yang)功能

　　5）高級(ji)

　　6）色彩

　　7）精致(zhi)

　　６.全(quan)球化妝品市場調查報告

　　2002年(nian)上(shang)半(ban)年(nian)期刊廣告投放前10位(wei)品牌 單位(wei)：萬元 

　　排名 品牌 2002年1-6月(yue) 2001年1-6月(yue) 同比增長率(lv)

　　1 歐萊(lai)雅 2047.38 1299.69 57.53%

　　2 蘭蔻(kou) 1731.03 851.35 103.33%

　　3 SAMSUNG 1288.65 733.51 75.68%

　　4 雅芳 1237.48 296.24 317.73%

　　5 SK-II 1155.18 471.02 145.25%

　　6 DELL 1147.18 551.17 108.13%

　　7 INTEL 902.53 197.96 355.92%

　　8 美寶蓮 856.14 865.56 -1.09%

　　9 CANON 764.04 613.76 24.49%

　　10 香奈兒 753.54 342.68 119.90%

　　二.）本公司產品：

　　“珍(zhen)寶(bao)”是第一款非(fei)佩提讓本(ben)人研制(zhi)的(de)(de)蘭蔻香(xiang)(xiang)水(shui)(shui)，1990年推(tui)出(chu)，一直是最暢銷的(de)(de)香(xiang)(xiang)水(shui)(shui)之一。據它的(de)(de)創(chuang)造者說(shuo)，這是一款以“擁抱我”為主題的(de)(de)香(xiang)(xiang)水(shui)(shui)，還被(bei)形容為一款有歷(li)史和記憶的(de)(de)香(xiang)(xiang)水(shui)(shui)，漂亮的(de)(de)香(xiang)(xiang)水(shui)(shui)瓶(ping)很像是一樽倒(dao)置的(de)(de)水(shui)(shui)晶(jing)金字塔，加強了它的(de)(de)感(gan)染(ran)力。

　　“詩”，1995年面(mian)世，是完全花香型的優質香水，形(xing)象代言人為(wei)著名影星(xing)茱利雅(ya)?比諾什。

　　蘭蔻的最新香水——“嘩”，1998年(nian)問(wen)世(shi)，花香型(xing)，意在(zai)吸(xi)引年(nian)輕的女孩子。它起用比利(li)時(shi)女演員(yuan)瑪利(li)亞?姬蘭做宣傳(chuan)。

　　“純凈的(de)空氣，新鮮果凍的(de)香味和一點點伏特加的(de)味道”，調制者哈里?佛蘭蒙(meng)特這樣描述(shu)它。

　　Tresor

　　問世時間：1990年

　　香水研制：索菲亞?克(ke)羅錫曼

　　類型：花香半東方(fang)香型

　　香水瓶設計(ji)：M.斯(si)華諾瓦斯(si)基（M.Swanrowski） 

　　調性 

　　前調：玫(mei)瑰、丁香(xiang)、幽谷百合

　　中調：鳶(yuan)尾、天(tian)芥(jie)菜 

　　尾調：檀香、麝香、琥珀(po)、香子蘭、桃、杏(xing)子

　　Poeme 

　　問世(shi)時間：1995年

　　香水研制(zhi)：雅克?卡夫里爾（Jacques Cavallier），弗敏尼斯公(gong)司(si)

　　類型：花香型

　　香水瓶設計：法比(bi)恩?拜倫

　　調性：完全花(hua)

　　香型：含羞草(cao)、黃水(shui)仙(xian)、鳶尾(wei)花、玫(mei)瑰(gui)、茉莉、水(shui)仙(xian)花、香子蘭、曼(man)佗羅花 

　　蘭蔻全(quan)新的Eau de Teint清(qing)(qing)爽水(shui)(shui)粉露擁(yong)有(you)水(shui)(shui)一(yi)般的個性,配(pei)方嚴(yan)如(ru)純凈甘露。輕(qing)輕(qing)披上,清(qing)(qing)新舒爽的感受(shou),實(shi)在(zai)叫(jiao)人難(nan)以忘懷。其豐(feng)富(fu)的植(zhi)物油組合,更(geng)不忘為臉龐呈獻呵護(hu),時刻煥發清(qing)(qing)純、柔軟的神(shen)采。配(pei)合起T.controle T字位控油霜專利的Matitex不泛光球體(ti)微粒,妝容必定更(geng)臻完美。

　　ATTRACTION蘭蔻引力香(xiang)水(shui)是繼TRESOR蘭蔻珍愛香(xiang)水(shui)和(he)MIRACLE蘭蔻奇跡香(xiang)水(shui)之后，LANCOME蘭蔻傾情(qing)奉獻的(de)(de)第三款旗艦香(xiang)水(shui)。LANCOME蘭蔻深(shen)信(xin)：美不僅是悅目(mu)的(de)(de)外在(zai)，更是一種內涵——從心靈(ling)深(shen)處洋(yang)溢出的(de)(de)情(qing)感。在(zai)香(xiang)水(shui)中，LANCOME恒久(jiu)不息地詮釋著這(zhe)種情(qing)感，用自然(ran)與創意交融(rong)的(de)(de)芬芳(fang)描摹(mo)著女性的(de)(de)真實形象。 

　　ATTRACTION蘭蔻引(yin)力(li)香(xiang)(xiang)水(shui)中(zhong)高(gao)貴優雅的(de)(de)(de)鳶尾花與(yu)天竺薄(bo)荷完美邂逅，在難以捉摸的(de)(de)(de)香(xiang)(xiang)氣(qi)中(zhong)，沉(chen)沉(chen)木香(xiang)(xiang)與(yu)清幽草香(xiang)(xiang)交(jiao)織著(zhu)釋放出(chu)新奇的(de)(de)(de)魅力(li)，融(rong)合成一(yi)(yi)種完全的(de)(de)(de)女人味，別致而和諧。它的(de)(de)(de)瓶身是一(yi)(yi)個充滿光(guang)芒的(de)(de)(de)玻璃球(qiu)體，象征著(zhu)女人圓(yuan)潤的(de)(de)(de)曲線，引(yin)發著(zhu)輕(qing)柔、感性與(yu)女人氣(qi)的(de)(de)(de)香(xiang)(xiang)水(shui)品質，而雕刻的(de)(de)(de)瓶身、綢緞般柔軟的(de)(de)(de)鍍金，每一(yi)(yi)處都表現出(chu)法國獨有的(de)(de)(de)奢華(hua)魅力(li)。 

　　四(si)、產品問題/機會點

　　1.產品的問(wen)題點(dian)：

　　1）價格太高，普及(ji)不易(yi)

　　2）消費(fei)者習慣，不易(yi)變更，故仍(reng)需一段時間(jian)

　　2.產(chan)品(pin)的機會(hui)點：香水為然后年齡(ling)的人(ren)使用(yong)，特別是未婚的，和一些階層(ceng)人(ren)士，他們對(dui)美的追求也越(yue)來越(yue)多，并且香水也很實用(yong)。隨著他們追求的習慣，走向質(zhi)重于(yu)量高價(jia)位的香水。故我們的新產(chan)品(pin)更具有(you)利(li)地位。

　　3.產品(pin)的支持(chi)點：

　　1）具(ju)有滋(zi)潤、保濕的作用。

　　2）無然后(hou)刺激(ji)，任何(he)年齡皆可使用。

　　3）能增添(tian)肌膚的透明感。

　　4）一年四季都適合使用。

　　五(wu)、市場分析

　　1.目(mu)(mu)標：由(you)于ATTRACTION蘭蔻引力香水是新產品(pin)(pin)，不易讓人接受，因此我們的第一市場(chang)目(mu)(mu)標是要打(da)開(kai)它的知名(ming)度(du)，并讓消費者確信本(ben)商品(pin)(pin)為高級品(pin)(pin)，進而占有整個國際市場(chang)之15%。

　　2.消費對(dui)象：

　　1）主要對象為高層白領，未婚女(nv)性和富(fu)太(tai)太(tai)

　　2）專業(ye)人才（如(ru)美容(rong)師，化妝師等）。

　　3.定位

　　第一品牌香水

　　ATTRACTION蘭(lan)蔻(kou)引力香(xiang)水是(shi)繼TRESOR蘭(lan)蔻(kou)珍愛香(xiang)水和MIRACLE蘭(lan)蔻(kou)奇(qi)跡香(xiang)水之后，LANCOME蘭(lan)蔻(kou)傾情(qing)奉獻的第三(san)款旗艦香(xiang)水。

　　在難以捉摸(mo)的香(xiang)(xiang)氣(qi)中，沉(chen)(chen)沉(chen)(chen)木(mu)香(xiang)(xiang)與清幽(you)草香(xiang)(xiang)交織著釋放出新奇的魅力(li)，融合成一種完全的女人味，別致(zhi)而和諧。每一處(chu)都表(biao)現出法國獨有的奢華魅力(li)。因(yin)而定位第一品(pin)牌香(xiang)(xiang)水。

　　六、商品定位

　　1.賣的是：蘭蔻化妝(zhuang)品(pin)系列

　　2.誰來買：高(gao)層白領，未婚女性(xing)和富(fu)太(tai)太(tai)

　　3.消費者(zhe)利益：

　　1）攜帶，使用(yong)簡便。

　　2）具價值(zhi)感。

　　3）不(bu)刺激肌膚，兼有保(bao)養功能。

　　七、營銷建(jian)議

　　（1）.價格 

　　商(shang)(shang)品條(tiao)碼號 商(shang)(shang)品名稱 商(shang)(shang)品規格 批價

　　K1-000 蘭蔻紅雨香(xiang)水板仔 15ml 72

　　K1-001 蘭蔻紫雨香(xiang)水板仔 15ml 72

　　890857 蘭蔻海洋香水板(ban) 15ml 70

　　862722 蘭蔻綠茶板仔 15ml 72

　　804198 蘭蔻溝通感覺香(xiang)水板 5ml 70

　　874113 蘭蔻奇跡女仔（有盒(he)） 5ml 88

　　863500 蘭蔻奇跡男士香(xiang)水仔(zi)5ml有盒 5ml 90

　　874114 蘭(lan)蔻奇跡(ji)女士(shi)香水仔(有(you)盒7ml) 7ml 110

　　K1-010 蘭蔻奇(qi)跡(ji)女士(shi)香(xiang)水仔無盒5ml 5ml 88

　　K1-005 蘭(lan)蔻奇跡板(ban)無盒7ml 7ml 93

　　K1-004 蘭蔻(kou)璀璨(can)香水仔（無盒帶(dai)噴頭5ml) 5ml 88

　　870288 蘭(lan)蔻(kou)璀(cui)璨板仔（有盒無噴(pen)頭7.5ml) 7.5ml 93

　　857858 蘭(lan)蔻歐意仔（白(bai)色(se)） 7.5ml 90

　　1. LANCOME POEME詩情(qing)愛意(yi)香(xiang)水(shui)30ML/50ML

　　市場價475元

　　本周特(te)價(jia)：254/368元

　　Poeme詩情愛意(yi)，就(jiu)像一把擲(zhi)向天際的(de)花束(shu)，就(jiu)像四處回響的(de)言(yan)(yan)語，就(jiu)像夏日(ri)的(de)陽光，向全世界發布(bu)愛的(de)宣言(yan)(yan)。花香調子的(de)POEME給人感性(xing)及(ji)成熟的(de)感覺(jue)，令人倍添女性(xing)的(de)韻味(wei)。

　　成分：含羞(xiu)草、小(xiao)蒼蘭(lan)、云(yun)呢(ni)拿、玫瑰、茉(mo)莉、長(chang)壽花、黃水仙、曼陀羅(luo)

　　調性(xing)：明亮；組合：: 三種和協的香調組合。

　　蘭(lan)調(diao)(diao)：罌粟、荔枝花(hua) 黃調(diao)(diao)：含羞草、香(xiang)草花(hua) 白調(diao)(diao)：曼陀羅花(hua)、橙花(hua)

　　2.LANCOME珍愛（TRESOR，也叫(jiao)璀璨）香水30ML/50ML

　　市(shi)場價530元; 30ML

　　本周特價：265/375元

　　LANCOME的(de)經典香(xiang)(xiang)(xiang)水，沉香(xiang)(xiang)(xiang)悠遠(yuan)，散(san)發(fa)成熟(shu)溫婉的(de)高貴氣(qi)息(xi)。它含有格拉斯橙花的(de)迷人(ren)氣(qi)息(xi)，如同一束(shu)花，芳香(xiang)(xiang)(xiang)四(si)溢。水晶(jing)瓶的(de)瓶身，散(san)發(fa)出女性完全(quan)展現自我的(de)閃爍光(guang)(guang)芒，留香(xiang)(xiang)(xiang)持久，嬌艷動人(ren)。細致、寬容(rong)、真摯，Tresor珍(zhen)愛這款溫柔、充(chong)滿自信的(de)香(xiang)(xiang)(xiang)水，獻給所有珍(zhen)愛光(guang)(guang)陰的(de)女性。

　　前味：玫瑰、水(shui)蜜桃、杏(xing)花。 中味：紫丁香、山谷小(xiao)百合、鳶尾花、香草。 后味：琥珀、麝香。

　　品(pin)質(zhi)特(te)色：溫(wen)柔敦厚，精致而細(xi)膩(ni)，值得細(xi)細(xi)品(pin)味。

　　Tresor璀璨是(shi)一款生氣(qi)蓬勃的香水，獨(du)特的香調組合(he)，讓它在香水世(shi)界中名留青史。

　　Tresor璀璨觸動了你心靈(ling)深處，就(jiu)像(xiang)是一曲神秘的(de)旋(xuan)律，以溫柔(rou)的(de)言語撥動內心的(de)琴弦…

當玫(mei)瑰(gui)開(kai)啟香(xiang)(xiang)調(diao)時，立刻受到諱多清新(xin)花朵的簇涌，組成溫馨、木質的感(gan)性香(xiang)(xiang)調(diao)。

　　3.Lancome奇跡(ji)香水 (玫瑰神話)，30ML/50ML

　　2001年新品 

　　市場價550元30ML，750元50ML。

　　本周特價：280/365元

　　果(guo)香與(yu)花香為(wei)(wei)基調的(de)前味，是(shi)清晨(chen)朝(chao)露的(de)清新，(荔枝(zhi)與(yu)小(xiao)菖蘭)。 花香為(wei)(wei)主(zhu)的(de)中味，是(shi)晨(chen)曦柔美的(de)光輝，(木(mu)蘭花，青姜和胡椒)。木(mu)調為(wei)(wei)主(zhu)的(de)后味，是(shi)日出光芒閃耀的(de)神韻(yun)，(茉莉(li)，麝(she)香與(yu)琥珀)。

　　4. LANCOME OUI (是我) 香水(shui)30ML/50ML

　　本周特價：180/255元

　　(Oui,法(fa)語(yu)“是，對”的意思(si))的主香(xiang)調由祥和的百合花香(xiang)與沉穩的麝香(xiang)組合而成(cheng)。這是一款讓您的生活變得輕松、閃耀的香(xiang)水。

　　前調：清(qing)新柔和的茉莉香，覆(fu)有(you)一(yi)層冰凍伏特加(jia)的鮮果凍味。

　　中調(diao)：鮮脆的水果(蘋果、梨、菠(bo)蘿)香。

　　基(ji)調：百合花香和(he)麝香。

　　適合：任何場合 。

　　OUI是LANCOME公司最新推出的一款極具幽雅清新，韻味久遠的香(xiang)水，其香(xiang)味清新悠遠，為都市(shi)白領所(suo)青(qing)睞，柔雅溫情的香(xiang)氛(fen)特別適合蘊涵羞澀(se)的初春少女！

　　OUI 為(wei)充(chong)滿活力、精力充(chong)沛的女性(xing)帶來絕對(dui)的新(xin)鮮、透明、清(qing)爽，以及絕對(dui)的迷人風采(cai)與性(xing)感。OUI就是生活全新(xin)鮮的趣味!

　　投(tou)入Oui的(de)(de)世(shi)界吧! 請親身體驗Oui 香(xiang)(xiang)水，此(ci)款精品將原先香(xiang)(xiang)水所(suo)有(you)的(de)(de)新鮮升級，創造了(le)前(qian)所(suo)未有(you)，更叫人神魂(hun)顛倒、更性感(gan)迷(mi)人的(de)(de)香(xiang)(xiang)水!

　　5. 綠逸(yi) 75 ML

　　本周特價245元

　　每天使(shi)用，舒爽的(de)(de)茶葉(xie)味(wei)使(shi)肌(ji)膚(fu)感(gan)(gan)到清(qing)新有活力(li)，立即(ji)給予全身力(li)與清(qing)新的(de)(de)感(gan)(gan)覺。讓(rang)肌(ji)膚(fu)流露柔軟的(de)(de)質感(gan)(gan)的(de)(de)同時散發絲(si)絲(si)細(xi)致香氣,讓(rang)您進入愉(yu)快舒暢的(de)(de)心靈境界。

　　6. 蘭金活力(li)香(xiang)芬 (有綠茶(cha)、紫諾和紅茶(cha)3種(zhong)香(xiang)味)

　　規格(ge)：15ML

　　市場價：250元30ML

　　本周空前(qian)特價：55元一瓶，105元2瓶 

　　LANCOME AROMA CALM由(you)從甜柚、白荳蔻(kou)、熏衣(yi)草所提煉的精(jing)(jing)油組合而成，以增強活力(li)與提振(zhen)(zhen)精(jing)(jing)神，是芳香療法的系列(lie)產品。是運用精(jing)(jing)油提振(zhen)(zhen)身心(xin)、促進心(xin)寧舒暢(chang)的結合保(bao)養(yang)及(ji)香水的活力(li)香芬(fen)。

　　(1)感(gan)到疲累時使用(yong)，立即給予全身(shen)力與清新(xin)的(de)感(gan)覺(jue)。讓(rang)肌膚流露柔(rou)軟的(de)質感(gan)的(de)同時散發絲絲細(xi)致香氣。

　　(2) 每天(tian)臨睡(shui)時使用，舒(shu)緩解壓，以舒(shu)暢(chang)的(de)心境享受美好的(de)睡(shui)眠，使你精(jing)力充(chong)沛(pei)的(de)迎(ying)接第二天(tian)的(de)新挑(tiao)戰(zhan)！

　　(3) 亦(yi)可在(zai)沐(mu)浴時滴(di)入少許， 其香(xiang)氛直達腦下(xia)垂(chui)體嗅(xiu)覺(jue)處以產生(sheng)有益身心的嗅(xiu)覺(jue)與觸覺(jue)的感受，并能松弛緊(jin)張神經，疏通(tong)淋巴(ba)系統以排(pai)除毒素。

　　每天使(shi)用，舒爽的茶葉味使(shi)肌(ji)膚感(gan)(gan)到清新有活力(li)，立(li)即給予全身力(li)與清新的感(gan)(gan)覺。讓肌(ji)膚流露柔(rou)軟的質感(gan)(gan)的同時散發絲(si)絲(si)細(xi)致香氣,讓您(nin)進入愉快舒暢的心靈境界！

　　7. 絕對經典LANCOME香氛仔禮盒套裝

　　最后一套空前特價(jia)278元

　　Miracle 真(zhen)愛(ai)奇跡 女士香水(shui)(shui) 5ML：2001年Lancome新款香水(shui)(shui)。清(qing)新、甜美帶有個性的基調，創作出代表曙光(guang)與希望的粉紅色香水(shui)(shui)，獻(xian)給智慧、美麗及知性皆(jie)具的新女性。

　　OOUI! 歐依 女士香水(shui) 7。5ML：匠心獨運的(de)(de)(de)完美設計，凝聚了所有(you)(you)的(de)(de)(de)光燦與美麗!它向年輕人傳遞出樂觀、充滿活力的(de)(de)(de)信息，向往愛情，向往幸(xing)福，新鮮看得見(jian)，如同一杯佐有(you)(you)伏特(te)加(jia)的(de)(de)(de)果(guo)汁飲料。果(guo)香調Oui是法(fa)文say yes的(de)(de)(de)意思。

　　璀璨 女士(shi)香(xiang)水5ML：是世界最(zui)愛的香(xiang)芬(fen)之一。它蘊涵著玫(mei)瑰、 鈴(ling)蘭花(hua)、紫丁香(xiang)的淡雅芬(fen)芳，點(dian)綴以杏(xing)花(hua) 、鳶尾花(hua)等的濃郁香(xiang)液。氣(qi)味細膩(ni)、馥郁 芬(fen)芳，足以激發您心間含苞待放的激情。

　　Poeme 詩情(qing)愛意(yi) 女士香水 7。5ML：當愛情(qing)沉淀為感情(qing)，雖然不像熱(re)戀時的有(you)趣刺(ci)激，但卻有(you)一種安定踏實(shi)的感受。我希翼的愛情(qing)有(you)如細(xi)水常流(liu)，就讓(rang)它代替虛浮的甜言(yan)蜜語，將(jiang)我的濃情(qing)愛意(yi)傳送給他。 

　　8. LANCOME璀璨(can)套裝1=50ML香水(shui)+50ML浴(yu)液(ye)+5ML香體乳

　　特價：400元

　　9. LANCOME璀(cui)璨套裝2=50ML香(xiang)水+100ML潤膚乳

特價(jia)：400元

　　10. 白色(se)(se)禮盒(he).蘭蔻套裝=黑色(se)(se)包+潤膚乳75+羽絨睫毛膏8毫升+璀璨30+眼影四色(se)(se)

　　特價(jia)：550元

　　（2）.銷售重點

　　分配(pei)路線是經(jing)由零售商→消費者

　　在國際市場上占有(you)很(hen)大的銷售渠道(dao)，很(hen)多地方都有(you)代理商，包括百(bai)貨(huo)公司，化妝品專賣店，美容(rong)材(cai)料(liao)店，百(bai)貨(huo)行。

　　八、創(chuang)意方向與廣告策略

　　1.創意方向：通過各(ge)種方式來表現香水(shui)系列，體現法國的(de)那種獨有的(de)浪漫情懷(huai)。

　　2.廣告(gao)策略：

　　1）創意說明：通過(guo)情侶(lv)吵架，因為(wei)香水的(de)緣故(gu)而和(he)好，體現的(de)是浪漫情懷。

　　2）加深(shen)品牌印象——密集廣(guang)告(gao)。

　　3）促進(jin)銷售(shou)及指(zhi)名購買（廣告效果(guo)）。

　　3.傳播(bo)過程(cheng)：

　　通過電視和(he)廣播，還有媒體報道。

　　時(shi)間：一月(yue)到六(liu)月(yue)計六(liu)個(ge)月(yue)

　　九(jiu)、廣(guang)告表現(xian)

　　1.電(dian)視廣告：（ATTRACTION蘭蔻引力香水創意腳本）

　　鏡號 時(shi)間 畫面 畫外(wai)音(yin)

　　１ ３秒(miao) 在一個(ge)非(fei)常幽靜美麗的地方一對情侶(lv)不知(zhi)何故吵架， 也許做了還(huan)是錯(cuo)……

　　２ ５秒 男(nan)孩(hai)利(li)用各種方法(fa)哄女孩(hai)開(kai)心，女孩(hai)依舊悶悶不樂(le)，不理他。 黑暗(an)(an)中……尋找你的笑顏(yan)……（也(ye)暗(an)(an)指在尋找蘭(lan)寇）

　　３ １０秒 因為他與她(ta)家住對面(mian)(mian)，隔河相望，男孩(hai)買了(le)瓶香水(shui)(shui)，利用古老的(de)瓶中信(xin)方(fang)法，將香水(shui)(shui)送到了(le)女孩(hai)手(shou)中附加：女孩(hai)從水(shui)(shui)中收到漂來的(de)瓶子(zi)，發(fa)現是香水(shui)(shui)，露出(chu)了(le)花(hua)樣的(de)美麗容顏(yan)……（效果(guo)：精美的(de)香水(shui)(shui)瓶閃熠著(zhu)柔美的(de)光芒，照亮(liang)了(le)女孩(hai)的(de)臉(lian)龐，抬頭……音(yin)樂起……對岸，男孩(hai)深情地遙望河對面(mian)(mian)的(de)女孩(hai)，露出(chu)了(le)幸福的(de)微笑……） 愛，就(jiu)這樣流(liu)淌著(zhu)（小河傳遞的(de)是愛）

　　４ ３秒 女孩(hai)笑了，和好如初。附加(jia)畫(hua)面：兩人在藍天白云下的(de)(de)草地上飛奔（慢動(dong)作），男孩(hai)停下來(lai)，閉上眼睛(jing)，深呼吸(xi)，感受(shou)著女孩(hai)身上飄來(lai)的(de)(de)香水味(wei)，也跟手著濃(nong)濃(nong)的(de)(de)愛 我(wo)(wo)的(de)(de)蘭蔻，我(wo)(wo)的(de)(de)花樣(yang)年華

　　2.廣播廣告：

　　一(yi)(yi)大(da)群女孩圍(wei)在(zai)一(yi)(yi)起(qi)，一(yi)(yi)個(ge)(ge)女孩手(shou)捧著(zhu)一(yi)(yi)大(da)束的玫瑰花：“一(yi)(yi)點新意(yi)都沒有，每年都送這(zhe)個(ge)(ge)！”“這(zhe)個(ge)(ge)呢？”“ATTRACTION蘭蔻引力(li)香(xiang)水”女孩擁著(zhu)男孩滿臉幸福。“好浪漫啊！”

　　廣告語：美不僅是悅目的(de)外(wai)在，更是一種內涵——從心靈深(shen)處洋溢出的(de)情感。

　　十、媒介策略

　　1.時間：2003年(nian)(nian)一(yi)月至(zhi)2003年(nian)(nian)六月，為期(qi)六個月

　　2.廣告費(fei)用：

　　制作(zuo)費：250萬元，六個月的廣告(gao)費分(fen)別為：

　　一(yi)月：300萬元

　　二月：200萬元(yuan)

　　三月：230萬元

　　四月：250萬元

　　五月：200萬元

　　六月(yue)：200萬元

　　3.以電視廣(guang)告為主要媒介，雜志廣(guang)告為鋪。

　　4.媒介安排必須(xu)兼顧千人成本(ben)及毛收視率。

　　5.電視廣(guang)告：推(tui)出產品(pin)頭兩個月及四個月，此時(shi)期以10秒電視廣(guang)告為(wei)主，30秒電視廣(guang)告為(wei)鋪。

　　6.雜志選擇：翻開《瑞麗時尚美容(rong)》、《時尚》等以中(zhong)青年白領為主要對象(xiang)的雜志，版(ban)面最好的位(wei)置往往是被精美的蘭蔻的廣告(gao)所占(zhan)據。

　　十一、預算分(fen)配

　　六個月廣(guang)告總預算(suan)有１８５０萬元，其中250萬為(wei)制作費(fei)

　　電視(shi)：刊(kan)播(bo)時(shi)(shi)段：高收視(shi)率(lv)之國語(yu)連續劇，晚間(jian)7：00—8：30時(shi)(shi)段，高收視(shi)率(lv)之娛樂節目(mu)(mu)，婦女節目(mu)(mu)，時(shi)(shi)尚報(bao)道。  　

　　十二、廣告效果測定

　　于廣(guang)告(gao)刊播后，不定期以問卷，座談(tan)會(hui)……方式作廣(guang)告(gao)效果測定，以隨時修正廣(guang)告(gao)企劃案。

　　1）電視廣告(gao)以一星期(qi)測定一次。

　　2）雜志以二星期測定一次(ci)。

　　3）每一(yi)個月做消費者(zhe)座談(tan)會。