經銷商到底需要什么？——談招商的吸引點（一）

　　 隨著經(jing)濟的(de)(de)發展和社會開放程度的(de)(de)提高，各種媒體媒介的(de)(de)招(zhao)商廣(guang)告層出不窮。作為(wei)廠家(jia)，只要(yao)你(ni)有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品，產(chan)(chan)(chan)品有(you)一(yi)(yi)定的(de)(de)品牌，你(ni)面臨的(de)(de)馬上就(jiu)是(shi)如(ru)何(he)將自己(ji)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品銷售出去，取得較好的(de)(de)銷售業績，你(ni)要(yao)做(zuo)的(de)(de)事情首先就(jiu)是(shi)招(zhao)商，如(ru)何(he)將自己(ji)的(de)(de)網(wang)絡渠道鋪(pu)設到位(wei)，如(ru)何(he)尋找到合(he)適(shi)的(de)(de)有(you)實力的(de)(de)經(jing)銷商，便成(cheng)為(wei)事業開拓的(de)(de)第一(yi)(yi)步了(le)。可以講，只要(yao)網(wang)絡渠道鋪(pu)設到位(wei)了(le)，你(ni)的(de)(de)銷售已經(jing)成(cheng)功了(le)一(yi)(yi)半(ban)。 
　　作為一個地(di)區的(de)想選(xuan)(xuan)擇(ze)項(xiang)目(mu)的(de)經銷商(shang)，又(you)該如何從眾多的(de)招商(shang)項(xiang)目(mu)中，選(xuan)(xuan)擇(ze)適合自己的(de)項(xiang)目(mu)，充分的(de)發揮(hui)資源(yuan)優勢，達(da)到(dao)投資的(de)利潤最大(da)化(hua)。 
　　招商是(shi)為(wei)了資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)最大利用(yong)率(lv)和最優(you)匹(pi)配。為(wei)廠(chang)(chang)家和商家牽(qian)線搭橋，使二者(zhe)達到雙贏！廠(chang)(chang)家具有技術資(zi)源(yuan)(yuan)、產品(pin)資(zi)源(yuan)(yuan)、品(pin)牌資(zi)源(yuan)(yuan)等，而經銷商擁(yong)有的(de)(de)是(shi)當地(di)的(de)(de)社(she)會關(guan)系資(zi)源(yuan)(yuan)、資(zi)金資(zi)源(yuan)(yuan)、人力資(zi)源(yuan)(yuan)等，將二者(zhe)的(de)(de)資(zi)源(yuan)(yuan)結合起來，充分發(fa)揮資(zi)源(yuan)(yuan)的(de)(de)最大利用(yong)率(lv)，便可以(yi)實現廠(chang)(chang)商雙贏的(de)(de)局面！ 
　　那么作為經銷(xiao)商他(ta)又該如何選擇一個(ge)行(xing)業(ye)項目呢(ni)？他(ta)看中的(de)(de)又是哪方(fang)面的(de)(de)內容(rong)，依筆者招商從業(ye)的(de)(de)經驗，主要有以下幾個(ge)方(fang)面：市場機會、投(tou)資的(de)(de)安全性(xing)、投(tou)資的(de)(de)收益性(xing)。 
　　一、市場機會
　　現(xian)在可以說三百六(liu)十(shi)行(xing)，行(xing)行(xing)都(dou)有機會(hui)(hui)，遍(bian)地都(dou)是金(jin)子，但市(shi)(shi)場(chang)機會(hui)(hui)這(zhe)么多，要(yao)選(xuan)擇一個(ge)，也要(yao)看自己是否適(shi)合，是否有能力來抓的住這(zhe)個(ge)機會(hui)(hui)。作為一個(ge)經銷商，他選(xuan)擇一個(ge)行(xing)業(ye)項(xiang)目，肯定會(hui)(hui)注重這(zhe)個(ge)項(xiang)目的市(shi)(shi)場(chang)機會(hui)(hui)，主要(yao)包(bao)括(kuo)以下幾個(ge)方(fang)面： 
　　1、整體行(xing)業市(shi)場發(fa)展的前景 
　　現在預加盟行業市場(chang)發展前(qian)景(jing)、市場(chang)的發展現狀(zhuang)(zhuang)、市場(chang)的空間大小、競(jing)爭(zheng)對手的狀(zhuang)(zhuang)況，市場(chang)預期出現的狀(zhuang)(zhuang)況等等因素，這(zhe)些都是經銷商要(yao)去做慎重調(diao)查的，只有掌(zhang)握了(le)這(zhe)些信(xin)息，并看(kan)到行業的發展前(qian)景(jing)，才會考(kao)慮是否(fou)會選擇這(zhe)個行業，進而考(kao)慮是否(fou)要(yao)進入(ru)這(zhe)個行業。 
　　2、自己的實力，是否(fou)能夠撐(cheng)起所選行業的要(yao)求 
　　在(zai)選擇了行(xing)業(ye)的同時，經銷商(shang)也會去考(kao)慮自(zi)己的實(shi)力。是(shi)否(fou)(fou)具備進入這(zhe)個行(xing)業(ye)的資金(jin)實(shi)力，是(shi)否(fou)(fou)有(you)相應的人員儲(chu)備。是(shi)否(fou)(fou)有(you)一定(ding)相關的從業(ye)管理經驗，是(shi)否(fou)(fou)有(you)相應的社(she)會關系(xi)背景(jing)等(deng)都是(shi)經銷商(shang)要考(kao)慮的。 
　　3、所(suo)預代理品牌的發展前景(jing) 
　　當經銷商選定了(le)(le)某(mou)個(ge)行(xing)業，并具備(bei)了(le)(le)一定的(de)實力，下一步他(ta)要考(kao)(kao)慮(lv)的(de)就是選擇某(mou)個(ge)品(pin)牌了(le)(le)。一方面(mian)他(ta)會(hui)考(kao)(kao)慮(lv)所選品(pin)牌的(de)知名(ming)度，是否需要自己前期的(de)很大的(de)品(pin)牌推廣和廣告投入(ru)，同時也會(hui)考(kao)(kao)慮(lv)加盟這個(ge)品(pin)牌的(de)安全性，不(bu)會(hui)因為加盟了(le)(le)，而廠家(jia)卻已(yi)經倒閉了(le)(le)。 
　　另一方面(mian)，品牌(pai)的(de)發(fa)展空間有多(duo)大，俗話講“大樹底下(xia)好乘涼”，選擇了一個好的(de)知名的(de)品牌(pai)，經(jing)銷(xiao)商(shang)可以直接利用品牌(pai)的(de)知名度、美譽毒，達到迅速上量的(de)效果(guo)，同時，經(jing)銷(xiao)商(shang)還(huan)可以得(de)到先(xian)進的(de)管理經(jing)驗(yan)，對于提升經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)管理水平是很大裨(bi)益的(de)。所以說，一個品牌(pai)的(de)發(fa)展前景發(fa)展機會也是經(jing)銷(xiao)商(shang)慎重考慮的(de)。 
　　再一方(fang)(fang)面，在選擇品牌(pai)(pai)(pai)時也會考慮(lv)本(ben)地(di)是(shi)(shi)否已經(jing)有(you)了相(xiang)應的(de)品牌(pai)(pai)(pai)，同時各個品牌(pai)(pai)(pai)的(de)加盟費，質保金及前(qian)期的(de)鋪(pu)貨費用也都(dou)是(shi)(shi)經(jing)銷商考慮(lv)的(de)方(fang)(fang)面。