招商誤區淺談

　　誤區一：缺乏整體規劃。
　　一個好產品，應該能夠在比較短的時間里完成招商。如果招商招了很久，不是產品本身的問題，就是企業的招商工作沒有做好規劃。
　　誤區二：廣告依賴性太強。
　　認為廣告是惟一的手段，只有通過廣告才能完成自己的擴張，找不到更好的方法。
　　誤區三：不舍得投廣告。
　　與上一點相反，很多企業派了大量的營銷人員來回摸底盤查確定自己的經銷商，從來不投廣告。
　　誤區四：廣告千篇一律。
　　誤區五：招商目光短淺。
       誤區六：缺乏溝通平臺。
　　很多時候經銷商只能通過招商廣告、招商信息了解企業情況，雙方不能坐到一起對話，更沒有機會深入一個企業了解產品的背景、功效以及對方的實力。沒有雙方的深入溝通作為支撐，盲目決策選擇一個產品或經銷商都是很有風險的。
　　誤區七：招商模式單一。
　　很多企業只看到一兩種招商方法，而不能系統運作，通過各個方面的配合完成招商。有些企業的招商版本一年都沒有換過賣點和訴求點，整個市場推廣的規劃沒有變更，這種方式不能全面地把企業形象和實力展示給經銷商了解。
　　誤區八：一招鮮吃遍天。
　　墨守以往的經驗對后續招商是不利的，新產品系列推出來以后，企業應該在前期經驗教訓的基礎上大膽創新，嘗試新的東西。
　　誤區九：缺乏統一布局。
　　各個城市消費能力不一樣，如果胡子眉毛一把抓，省會級城市、地級市、小縣城同樣對待，要在同一時間里解決問題，就不能抓住我們想要的經銷商，而且一個縣級市場和一個省級市場、一個中心城市和一個非中心城市，其影響力是完全不同的。　
　　誤區十：缺乏延續效應。
　　在有限的時間里企業往往只能完成第一期招商，之后還要面臨繼續深入、細化營銷市場等后續招商工作，比如把營銷網絡建到每個地級市甚至每個區域，那么能不能在完成第一期、第二期招商之后，把后續的各個細分市場都抓住？這個問題也要解決好。