招商手法面面觀

　　拍賣型

　　一個好(hao)的產品(pin)通過拍賣的形式(shi)可以很快地完成(cheng)渠道構(gou)建、資(zi)金回籠。在目前產品(pin)同質的情況下，已(yi)很難找(zhao)到這樣的產品(pin)或概念(nian)，“拍賣"的可能性越(yue)來越(yue)小。

　　體驗型

　　再好的(de)產品(pin)說(shuo)辭也(ye)不如(ru)自己的(de)切身(shen)體驗(yan)。一(yi)個(ge)產品(pin)讓(rang)經銷商、讓(rang)身(shen)邊人完成這種體驗(yan)，從而堅定對這個(ge)產品(pin)的(de)信(xin)心，會是非常(chang)有效的(de)一(yi)招。

　　借勢(shi)型

　　新產品借助(zhu)原有(you)產品的累積效應(ying)(ying)。在已(yi)經擁有(you)某些優(you)勢資源的支撐下，整合(he)原來的優(you)勢讓它(ta)集中為新產品招商服務，是一個(ge)很好的辦法。海王牛初乳的招商應(ying)(ying)該(gai)說是非常成(cheng)功的。

　　樣板型

　　打造樣(yang)板(ban)市場，為(wei)經銷(xiao)商提供運作模式。榜樣(yang)的(de)(de)力量(liang)是無(wu)窮的(de)(de)，如(ru)果有幾(ji)個(ge)扎扎實(shi)實(shi)的(de)(de)成功樣(yang)本握在手中，樣(yang)板(ban)市場所(suo)取得的(de)(de)成績和(he)其運作經驗就會打消(xiao)經銷(xiao)商的(de)(de)疑慮，使其對市場充滿堅定的(de)(de)信心。

　　掃蕩型

　　大資金投入(ru)、大面積宣傳，在(zai)一定(ding)范圍(wei)內掀起(qi)大高潮(chao)。前(qian)提是企業要有實力，在(zai)企業具(ju)備良好的資金背景下，如果能(neng)(neng)掀起(qi)一個高潮(chao)也(ye)能(neng)(neng)夠成功。但采用這種方法切忌(ji)不分(fen)重點，胡子眉毛一起(qi)抓。

　　公關型

　　整合各種社會資源為(wei)己所用。

　　速戰速決型

　　短時(shi)間內完(wan)成(cheng)所有市場(chang)的招商(shang)。如曼多貝(bei)爾鞋墊的招商(shang)，在一(yi)個月(yue)里就完(wan)成(cheng)了所有市場(chang)的招商(shang)。

　　廣告型

　　在大眾媒體(ti)上(shang)頻繁發布招商廣告(gao)。可(ke)根(gen)據不同風(feng)格(ge)的媒體(ti)，針對其(qi)讀(du)者群，有機(ji)地(di)組(zu)合各個版(ban)本的招商廣告(gao)。

　　事件型

　　把產品(pin)與某個熱點事(shi)件聯系起來(lai)。利(li)用大家對熱點事(shi)件的關心(xin)，將注意力(li)巧妙地吸引過(guo)來(lai)。

　　參(can)會(hui)型(xing)

　　通過展(zhan)覽會、交易會進行招商。企業(ye)通過這種方式(shi)如果能完成自己的(de)造(zao)勢(shi)，比在參會現(xian)場(chang)的(de)招商影(ying)響還要好。

　　整合型(xing)

　　把招商(shang)(shang)當(dang)作一(yi)個(ge)系統工程、一(yi)個(ge)戰(zhan)略問題，整個(ge)招商(shang)(shang)過程運用多種(zhong)營銷手段(duan)。包括企(qi)業自身(shen)資源的(de)整合、社會力(li)量(liang)的(de)幫助等，都可(ke)以成為(wei)招商(shang)(shang)中的(de)方法(fa)和(he)手段(duan)，如果一(yi)個(ge)企(qi)業招商(shang)(shang)行為(wei)處(chu)理的(de)非常(chang)得當(dang)，那(nei)它(ta)取得的(de)效(xiao)果將是(shi)倍增的(de)。