營銷中的投資組合
企業的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)大部分都涉及資(zi)(zi)金(jin)和(he)盈利的(de)(de)(de)(de)問題。正(zheng)因爲如此(ci)，我們(men)(men)(men)認為投(tou)資(zi)(zi)在(zai)企業營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)處(chu)於特殊地位。首先營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)中(zhong)所涉及的(de)(de)(de)(de)各種因素，如産(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)、銷(xiao)售(shou)渠道、促(cu)銷(xiao)策(ce)略和(he)定(ding)價等(deng)，它們(men)(men)(men)相(xiang)(xiang)互之間在(zai)經濟利益(yi)方(fang)(fang)面往(wang)往(wang)是(shi)矛盾(dun)的(de)(de)(de)(de)、不平衡的(de)(de)(de)(de)，只(zhi)有通過資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)綜(zong)合(he)平衡和(he)效(xiao)益(yi)分析，把它們(men)(men)(men)綜(zong)合(he)起來進(jin)行調(diao)整、平衡，才能形成一(yi)個統一(yi)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)策(ce)略。其次，企業市(shi)場(chang)(chang)營(ying)銷(xiao)因素組合(he)可以(yi)形成各種經營(ying)方(fang)(fang)案。合(he)理方(fang)(fang)案的(de)(de)(de)(de)優選，應(ying)(ying)從多(duo)方(fang)(fang)面衡量(liang)、評價。但其中(zhong)最重要是(shi)看其占(zhan)用資(zi)(zi)金(jin)和(he)實現盈利的(de)(de)(de)(de)多(duo)少，這就與投(tou)資(zi)(zi)問題有關。另(ling)外，産(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)作(zuo)業是(shi)企業經營(ying)的(de)(de)(de)(de)主要物件，企業要根據市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)變(bian)化，對已提(ti)供(gong)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)産(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)，按(an)産(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)市(shi)場(chang)(chang)壽命周(zhou)期制定(ding)相(xiang)(xiang)應(ying)(ying)措施，作(zuo)出發展、維持(chi)現狀、收縮或淘汰、退出市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)不同決(jue)策(ce)，并(bing)在(zai)此(ci)基礎上確定(ding)産(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生産(chan)(chan)量(liang)和(he)銷(xiao)售(shou)指標(biao)。同時要對新産(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)開發和(he)投(tou)放市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)時機作(zuo)出決(jue)策(ce)，以(yi)適應(ying)(ying)市(shi)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)需要。這些同樣需要資(zi)(zi)金(jin)的(de)(de)(de)(de)保證(zheng)。
西方企(qi)業把投資問題與經(jing)(jing)(jing)營(ying)決策緊密的(de)(de)(de)(de)聯系在(zai)一(yi)(yi)起，對(dui)重大的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)活(huo)動都(dou)要(yao)(yao)進(jin)(jin)行(xing)(xing)認真分(fen)(fen)析(xi)，論證(zheng)其投資的(de)(de)(de)(de)必要(yao)(yao)性、可(ke)(ke)能(neng)性和(he)經(jing)(jing)(jing)濟效(xiao)益(yi)，并(bing)在(zai)此基礎上(shang)分(fen)(fen)配資金、決定投資。這就進(jin)(jin)行(xing)(xing)了可(ke)(ke)行(xing)(xing)性研(yan)究(jiu)。可(ke)(ke)行(xing)(xing)性研(yan)究(jiu)在(zai)企(qi)業經(jing)(jing)(jing)營(ying)決策中的(de)(de)(de)(de)應(ying)用(yong)，是西方企(qi)業業務投資組合計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)具(ju)體反(fan)映。它是在(zai)對(dui)企(qi)業外部(bu)環境(jing)和(he)內部(bu)條件進(jin)(jin)行(xing)(xing)調(diao)查研(yan)究(jiu)、分(fen)(fen)析(xi)企(qi)業面臨的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)機會(hui)和(he)挑戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)前(qian)提(ti)下，明確(que)企(qi)業當前(qian)和(he)未來的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)方向，提(ti)出希(xi)望(wang)達到的(de)(de)(de)(de)目標，在(zai)需(xu)要(yao)(yao)與可(ke)(ke)能(neng)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，研(yan)究(jiu)制訂(ding)可(ke)(ke)行(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)營(ying)方案(an)。可(ke)(ke)行(xing)(xing)方案(an)應(ying)該有(you)多(duo)個(ge)不同的(de)(de)(de)(de)組合，以(yi)便比較和(he)進(jin)(jin)行(xing)(xing)全面評價(jia)，并(bing)從中選擇(ze)一(yi)(yi)個(ge)滿(man)意方案(an)。在(zai)對(dui)方案(an)進(jin)(jin)行(xing)(xing)評價(jia)和(he)選擇(ze)時，需(xu)要(yao)(yao)運用(yong)投資分(fen)(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)概念和(he)方法。一(yi)(yi)旦決策既定，即應(ying)付諸實施。爲(wei)此，要(yao)(yao)落實到有(you)關責任(ren)部(bu)門和(he)人員，制訂(ding)實施的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)期(qi)限要(yao)(yao)求，形成指導企(qi)業整個(ge)生産(chan)經(jing)(jing)(jing)營(ying)活(huo)動的(de)(de)(de)(de)計(ji)劃。
以産(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)投資組合(he)(he)計劃(hua)爲例，西(xi)方企(qi)業廣泛(fan)運用(yong)産(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)壽命周期(qi)法(fa)和盈虧分析法(fa)來確(que)定(ding)産(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)的(de)(de)投資組合(he)(he)計劃(hua)。産(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)壽命周期(qi)是指産(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)從進(jin)入市(shi)場到退出(chu)市(shi)場所(suo)經歷的(de)(de)時間(jian)。在這(zhe)個時期(qi)內，産(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)要經過四個階(jie)段(duan)，即(ji)投入期(qi)、成長(chang)期(qi)、成熟期(qi)、衰退期(qi)。根據産(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)所(suo)處的(de)(de)不同階(jie)段(duan)，采取不同的(de)(de)營銷策(ce)略，并相應地做好(hao)財務計劃(hua)，保證(zheng)資金(jin)及(ji)時、合(he)(he)理的(de)(de)投入。
在投入期，産品的市場需求量(liang)少(shao)，産量(liang)低，成本(ben)高。爲(wei)了使用(yong)戶了解産品，需要花費(fei)較多的廣(guang)告推銷費(fei)用(yong)。隨(sui)著生産規模的擴大，需要擴充(chong)流動資金，增添設備。這一階段的産品是投入多、産出(chu)少(shao)，企業獲利少(shao)，甚至(zhi)可能虧本(ben)，需要籌(chou)措一定資金給予支(zhi)援和保證。
在成長(chang)期，隨著市(shi)場(chang)擴(kuo)大，産品産量(liang)(liang)迅(xun)速增(zeng)長(chang)，成本、價格會(hui)下降，企業能開始(shi)獲利。但爲了適應市(shi)場(chang)成長(chang)、擴(kuo)大批量(liang)(liang)，企業還要(yao)繼續投入設備和流(liu)動資金。因此，仍(reng)需要(yao)較大量(liang)(liang)的資金投入。有(you)的企業不得不以(yi)貸款來維(wei)持成長(chang)。
在成熟期(qi)，市場成長速(su)度放慢到有所(suo)下降，生(sheng)産量的增長緩慢，市場占(zhan)有率相(xiang)對穩(wen)定，已不(bu)再需要(yao)新的投資、産出大(da)於投入(ru)。這是(shi)該産品獲利的黃金時(shi)代。
在衰退期，市場(chang)(chang)需求(qiu)、銷售額和利潤速度(du)下降(jiang)。市場(chang)(chang)上(shang)已(yi)有新的替代産品(pin)出現，逐步取代原有産品(pin)。這時雖不(bu)(bu)需要(yao)新的投入，但(dan)産出有限，已(yi)不(bu)(bu)是(shi)企(qi)業主要(yao)收入來源。
因此，企業(ye)能否有效地(di)掌握投入資金(jin)(jin)的(de)對策(ce)，取得(de)好(hao)的(de)産品資金(jin)(jin)效果(guo)，提高資金(jin)(jin)運營效率，是一(yi)個大的(de)戰略問(wen)題，也是企業(ye)業(ye)務投資組合(he)計(ji)劃的(de)任務。
多産(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)生産(chan)企(qi)業，要正確地(di)決(jue)(jue)定資金投入(ru)對(dui)策，還(huan)必須研(yan)究(jiu)産(chan)品(pin)(pin)結(jie)構，研(yan)究(jiu)企(qi)業各(ge)種産(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)投入(ru)、産(chan)出、創利與(yu)市(shi)(shi)(shi)場(chang)占有率(lv)、市(shi)(shi)(shi)場(chang)成長率(lv)的(de)(de)關系(xi)，然後(hou)才能(neng)決(jue)(jue)定對(dui)衆多産(chan)品(pin)(pin)如何(he)分(fen)配資金。這是(shi)企(qi)業産(chan)品(pin)(pin)投資組(zu)合計(ji)劃必須解決(jue)(jue)的(de)(de)問題(ti)。企(qi)業組(zu)成什麼樣的(de)(de)産(chan)品(pin)(pin)結(jie)構?總的(de)(de)要求(qiu)應是(shi)各(ge)具(ju)特色，經(jing)濟合理(li)。因此，需(xu)要考慮(lv)以下因素：①服務方(fang)向；②競爭對(dui)手；③市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)；④企(qi)業優勢；⑤資源條件；⑥收(shou)益目(mu)標。
在(zai)如何評價(jia)和(he)確定(ding)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)産(chan)品(pin)(pin)(pin)合(he)(he)理(li)結構，并與投(tou)資(zi)(zi)(zi)決(jue)策相結合(he)(he)的(de)(de)問題上，西(xi)方各國(guo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)領(ling)導者(zhe)(zhe)和(he)經(jing)營(ying)管理(li)學者(zhe)(zhe)進行了許(xu)多研(yan)究，形(xing)成了不少流派(pai)的(de)(de)理(li)論和(he)方法(fa)。從企(qi)(qi)業(ye)(ye)實用(yong)(yong)性考慮，美(mei)國(guo)波士頓諮詢集團的(de)(de)研(yan)究人員(yuan)提出的(de)(de)四象(xiang)(xiang)限(xian)(xian)評價(jia)法(fa)較爲直觀和(he)實用(yong)(yong)。有關四象(xiang)(xiang)限(xian)(xian)法(fa)的(de)(de)分(fen)(fen)析(xi)和(he)做法(fa)，在(zai)本書已有介(jie)紹，這 從略(lve)。我們(men)關心(xin)的(de)(de)問題，是(shi)(shi)對(dui)有衆(zhong)多産(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)來(lai)說(shuo)，如何根據各個(ge)産(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)地(di)位和(he)趨勢決(jue)定(ding)取(qu)舍，區(qu)別急緩(huan)，分(fen)(fen)配(pei)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，制(zhi)定(ding)合(he)(he)理(li)的(de)(de)産(chan)品(pin)(pin)(pin)投(tou)資(zi)(zi)(zi)組合(he)(he)計劃(hua)，使企(qi)(qi)業(ye)(ye)有限(xian)(xian)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)得以(yi)有效(xiao)地(di)分(fen)(fen)配(pei)和(he)使用(yong)(yong)，以(yi)取(qu)得最(zui)(zui)佳(jia)(jia)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)效(xiao)益。因(yin)此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)戰略(lve)，從一(yi)定(ding)的(de)(de)意(yi)義上講，也就(jiu)是(shi)(shi)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)分(fen)(fen)配(pei)和(he)使用(yong)(yong)，以(yi)取(qu)得最(zui)(zui)佳(jia)(jia)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)效(xiao)益。因(yin)此，企(qi)(qi)業(ye)(ye)經(jing)營(ying)戰略(lve)，從一(yi)定(ding)的(de)(de)意(yi)義上講，也就(jiu)是(shi)(shi)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)分(fen)(fen)配(pei)的(de)(de)戰略(lve)決(jue)策。企(qi)(qi)業(ye)(ye)業(ye)(ye)務（産(chan)品(pin)(pin)(pin)）投(tou)資(zi)(zi)(zi)組合(he)(he)計劃(hua)的(de)(de)作用(yong)(yong)，就(jiu)是(shi)(shi)引導企(qi)(qi)業(ye)(ye)把(ba)有限(xian)(xian)的(de)(de)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)集中使用(yong)(yong)於所選擇(ze)的(de)(de)專案。
如何正(zheng)確評價、決(jue)定(ding)企業(ye)(ye)是否進入某項(xiang)新(xin)業(ye)(ye)務(wu)，以及(ji)正(zheng)確地決(jue)定(ding)對各(ge)個事業(ye)(ye)部的資金分配額(e)，就需要測定(ding)新(xin)業(ye)(ye)務(wu)活(huo)動(dong)(dong)的投資利潤率。只有(you)明(ming)確了投資利潤率的各(ge)種靜態和動(dong)(dong)態的決(jue)定(ding)因素和計算方法，企業(ye)(ye)才能對經營戰略各(ge)個方面(mian)（包括(kuo)業(ye)(ye)務(wu)投資組合(he)計劃(hua)）做出(chu)正(zheng)確的判斷(duan)和決(jue)策。
投資收益的分(fen)析(xi)評(ping)價(jia)方(fang)法(fa)(fa)(fa)很多，按其是否(fou)考慮(lv)資金(jin)時間(jian)價(jia)值，可分(fen)爲靜態法(fa)(fa)(fa)和(he)(he)動態法(fa)(fa)(fa)。前者是不考慮(lv)資金(jin)時間(jian)價(jia)值的分(fen)析(xi)評(ping)價(jia)方(fang)法(fa)(fa)(fa)。靜態法(fa)(fa)(fa)中最基本的方(fang)法(fa)(fa)(fa)，有投資報酬率法(fa)(fa)(fa)和(he)(he)投資回收期法(fa)(fa)(fa)。
1 投資(zi)報酬率法
它是通過計算平均每(mei)年凈(jing)收益與(yu)平均投資額(e)的比率，來進(jin)行投資決策的方法。其(qi)計算公式如下：
投資報酬率=年平均(jun)凈(jing)收益/平均(jun)投資額
在選(xuan)擇投(tou)資方(fang)案時，應選(xuan)擇投(tou)資報(bao)酬率(lv)高(gao)或滿意(yi)方(fang)案。
2 投資回收期法
它是一(yi)種根據(ju)收回原始投(tou)資額(e)所需的(de)時間長短來進行投(tou)資決策的(de)方(fang)法。其計算公式爲：
投(tou)資回收期（年(nian)）=原始投(tou)資額/每(mei)年(nian)現(xian)金凈流入(ru)量
現(xian)金凈流(liu)入量包(bao)括由(you)於投(tou)資使企業增加的(de)盈(ying)利額和收(shou)回的(de)固(gu)定(ding)資産折舊費(fei)。回收(shou)期(qi)越(yue)短，反(fan)映資金收(shou)回速(su)度越(yue)快(kuai)，在未(wei)來期(qi)內(nei)承擔的(de)風險越(yue)小。因此可用投(tou)資回收(shou)期(qi)的(de)長短作爲選擇投(tou)資方案的(de)依(yi)據。
靜(jing)態分(fen)析法計(ji)算(suan)比較簡單(dan)，但(dan)不精確(que)。對(dui)短期(qi)投資方案(an)作粗(cu)略評(ping)價時，此法簡易實用。但(dan)國(guo)外常用的是(shi)考(kao)慮資金時間價值的動態分(fen)析法。
時(shi)間(jian)價(jia)(jia)值是資金(jin)(jin)的一(yi)個重要特(te)(te)性(xing)(xing)。把錢存入(ru)銀行，可以獲(huo)(huo)得(de)利息而(er)增殖(zhi)。用(yong)於(wu)投(tou)資，可以獲(huo)(huo)得(de)利潤報(bao)酬而(er)增殖(zhi)。隨(sui)著時(shi)間(jian)的推延，資金(jin)(jin)的增殖(zhi)越大。因此，資金(jin)(jin)具有時(shi)間(jian)價(jia)(jia)值的特(te)(te)性(xing)(xing)。西方(fang)企(qi)業(ye)投(tou)資的資金(jin)(jin)來(lai)源，多數來(lai)自於(wu)資本市(shi)場(chang)或(huo)銀行。企(qi)業(ye)只有在考慮資金(jin)(jin)時(shi)間(jian)價(jia)(jia)值的情(qing)況下(xia)，對投(tou)資或(huo)收益進行比較，才能(neng)得(de)到正確(que)的評價(jia)(jia)。所(suo)以，西方(fang)企(qi)業(ye)在做投(tou)資決策時(shi)，多采用(yong)動態分(fen)析(xi)法。
動態分析法很(hen)多，應用也(ye)很(hen)靈(ling)活，最基本的方(fang)法有(you)：
1 凈現值法（Net Present Value簡(jian)稱NPV）
它(ta)是目前國外(wai)評價投(tou)資方案經濟效益的(de)最普遍、最重要的(de)方法之一。凈現值是指投(tou)資方案未來的(de)凈現金流(liu)入量的(de)現值同它(ta)的(de)原投(tou)資額的(de)差額，可按如下公式計(ji)算：
式中：
i──貼現率；
KF──原投資額；
Kt──t期的凈現金(jin)流入量。
當凈(jing)現(xian)值(zhi)大於(wu)(wu)零(ling)(ling)、等(deng)於(wu)(wu)零(ling)(ling)、小於(wu)(wu)零(ling)(ling)時，分別(bie)表示投(tou)資(zi)(zi)收益之(zhi)現(xian)值(zhi)大於(wu)(wu)、等(deng)於(wu)(wu)、小於(wu)(wu)投(tou)資(zi)(zi)額。凡(fan)凈(jing)現(xian)值(zhi)爲正數說明(ming)該方(fang)案的投(tou)資(zi)(zi)報酬(chou)率大於(wu)(wu)所用貼現(xian)率，表示方(fang)案可取；反(fan)之(zhi)，則爲不可取。凈(jing)現(xian)值(zhi)越大，說明(ming)投(tou)資(zi)(zi)的經濟效益越好，在投(tou)資(zi)(zi)額相(xiang)同的情(qing)況(kuang)下(xia)，凈(jing)現(xian)值(zhi)最大的方(fang)案爲最值(zhi)方(fang)案。
2 內部(bu)收益法（Internal Rate of Return簡(jian)稱(cheng)IRR）
內部收(shou)益率是(shi)反映投資(zi)獲利(li)(li)最大可能性的指(zhi)標，它是(shi)指(zhi)投資(zi)方案在使用期內凈現金(jin)流入量現值等(deng)於(wu)原投資(zi)額的利(li)(li)率。可通過下式求出：
式中(zhong)：
Kt──t期的凈現(xian)金(jin)流入量；
; KF──原(yuan)投(tou)資額(e)；
r──利率(lv)，也即內部收益率(lv)。
只要計(ji)算出來(lai)的(de)(de)內部收(shou)(shou)益(yi)率(lv)(lv)大於投(tou)資(zi)貸款利(li)率(lv)(lv)，則投(tou)資(zi)方案是可以接受的(de)(de)。顯(xian)然(ran)，內部收(shou)(shou)益(yi)率(lv)(lv)越大，說(shuo)明獲利(li)能力越強。
投資效(xiao)(xiao)益分析方法還有很多，這 不作專(zhuan)門介紹。在(zai)企業(ye)營銷活動中，如(ru)何確定合理生(sheng)産規模(mo)(mo)問(wen)題，不僅關(guan)系著(zhu)投資的(de)規模(mo)(mo)，也直接影響(xiang)企業(ye)的(de)經濟效(xiao)(xiao)益。故合理確定生(sheng)産規模(mo)(mo)是企業(ye)經營決策的(de)重(zhong)要問(wen)題。
企業合理的(de)生産(chan)規(gui)模的(de)確(que)(que)(que)定，是在(zai)産(chan)品(pin)選型和市場需求已經確(que)(que)(que)定和弄清的(de)基礎上，運用盈虧分析法，分析經濟規(gui)模界限，然後再擇佳確(que)(que)(que)定的(de)。無(wu)論是原有(you)産(chan)品(pin)的(de)調整或新産(chan)品(pin)的(de)投放，都與投資效果有(you)關。
企(qi)(qi)業(ye)經濟規(gui)模界限問(wen)題的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)，在(zai)西方國家尤爲重(zhong)視。它研(yan)究(jiu)銷(xiao)售(shou)(shou)量與成本(ben)之間(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)變(bian)(bian)關(guan)系，以盈虧(kui)平衡點(dian)爲界，找出經濟規(gui)模臨界點(dian)和(he)經濟規(gui)模區(qu)間(jian)(jian)。企(qi)(qi)業(ye)在(zai)營銷(xiao)策略中，産品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)售(shou)(shou)價是根據産品的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市場壽命周(zhou)期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同階段而(er)相(xiang)應變(bian)(bian)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)其成本(ben)也因(yin)産量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增減而(er)隨之變(bian)(bian)化。在(zai)一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)條(tiao)件下，可以從它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)演(yan)變(bian)(bian)關(guan)系中，找出較爲理想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)生(sheng)産規(gui)模區(qu)間(jian)(jian)，即經濟規(gui)模區(qu)間(jian)(jian)，從而(er)可以防(fang)止産品生(sheng)産的(de)(de)(de)(de)(de)(de)盲目性，避免投資無效益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嚴重(zhong)後(hou)果(guo)。
經(jing)濟(ji)規模區可以由下列公式(shi)求出：
P（X） X─CV（X） X─F=0
式中(zhong)：
X──産(chan)(chan)品産(chan)(chan)銷(xiao)量；
P（X）──單位産品銷(xiao)售(shou)價格數函；
CV（X）──單位産品可變成(cheng)本(ben)函數(shu)；
F──産品固(gu)定成(cheng)本。
上式一般爲一元二次方程，其解必兩(liang)個實根X1和(he)X2。即(ji)盈虧臨界點，兩(liang)點之(zhi)間即(ji)是經(jing)濟規模區(qu)。
由圖可知(zhi)，當産(chan)品(pin)規模小於X1或(huo)大於X2時，企(qi)業均處(chu)於虧損區(qu)。産(chan)品(pin)規模在X1與X2之間爲經濟規模區(qu)，Xm爲最大利(li)潤點(dian)，即最佳的(de)生産(chan)規模。但有時因條件限(xian)制(zhi)，不能達到這(zhe)一理想産(chan)量，可以在這(zhe)個經濟規模區(qu)內選擇合(he)適的(de)産(chan)量。
我(wo)們認為，企業(ye)經營活動與投資決策(ce)具有(you)密(mi)切(qie)的(de)(de)關系，任(ren)何(he)營銷策(ce)略和産品方案的(de)(de)制訂與選擇都要通過(guo)投資分析與評價，相互配(pei)合，才能(neng)保證(zheng)達到預期的(de)(de)效(xiao)果。
