優樂美奶茶的網絡營銷案例分享

　　優樂美是(shi)喜之(zhi)郎公司(si)推出的(de)一(yi)(yi)(yi)款(kuan)奶茶(cha)產品，優樂美奶茶(cha)有(you)原(yuan)味、香芋(yu)、咖(ka)啡(fei)、麥香、巧克(ke)力(li)、草莓六種口(kou)味，采用(yong)(yong)純正錫蘭紅(hong)茶(cha)粉和香濃牛奶精(jing)制(zhi)成奶茶(cha)粉包，再搭配(pei)晶瑩剔(ti)透的(de)果凍狀(zhuang)椰果粒，熱水(shui)一(yi)(yi)(yi)沖(chong)就可享(xiang)用(yong)(yong)。優樂美在很短的(de)時間內被大家所(suo)認識，這是(shi)為(wei)什么呢(ni)，這其中的(de)網絡營銷(xiao)值(zhi)得一(yi)(yi)(yi)提，下(xia)面我(wo)們就分析一(yi)(yi)(yi)下(xia)優樂美奶荼網絡營銷(xiao)案例(li)。

　　一、活(huo)動背景：

　　優樂美(mei)奶茶(cha)是喜之郎公司在2007年推出的(de)一款(kuan)新產(chan)品，其目標人(ren)群(qun)是15-25歲的(de)年輕人(ren)。（陳亮(liang)跨媒點評：這(zhe)里的(de)前提是已經(jing)是一個企業領導品牌(pai)，或(huo)有(you)足夠(gou)的(de)傳(chuan)統傳(chuan)播做鋪(pu)墊。）

　　二、挑戰(zhan)：

　　如何區隔(ge)領導(dao)者香飄飄，讓(rang)這一新品奶(nai)茶與眾不(bu)同，迅速占據目標消費(fei)者的(de)心(xin)，是優樂美(mei)奶(nai)茶目前面臨的(de)問題(ti)。（陳亮(liang)跨媒點評：傳播手(shou)法要超越對(dui)手(shou)的(de)營銷思考戰略(lve)。）

　　三(san)、活(huo)動(dong)目標(biao)：

　　擴大品牌知名度和影(ying)響力，提高消費(fei)(fei)者認知，通(tong)過各個媒體(ti)最具特色的產(chan)品把(ba)優樂美的品牌信息精(jing)準(zhun)有效地與消費(fei)(fei)者實行溝通(tong)。（陳亮(liang)跨媒點評：當然也(ye)要鎖定區域(yu)范圍，不過網(wang)絡傳播是最容易進行范圍控(kong)制(zhi)的營(ying)銷工(gong)具。）

　　四、創意思路：

　　利用數字與非數字的(de)混媒(mei)傳(chuan)播(bo)（跨媒(mei)營銷(xiao)模式），針對優(you)樂(le)美奶茶目標(biao)人群的(de)特點，選擇備受年輕人的(de)崇拜與追捧的(de)周杰倫代言。為了讓優(you)樂(le)美這一新品更快地為目標(biao)消費者(zhe)所(suo)熟(shu)悉，進行(xing)三(san)輪的(de)推(tui)(tui)廣(guang)——病毒營銷(xiao)預(yu)熱、電視廣(guang)告等傳(chuan)統媒(mei)體(ti)進行(xing)推(tui)(tui)廣(guang)、優(you)樂(le)美學院。

　　五(wu)、執(zhi)行方式：

　　第(di)一輪是以(yi)病毒(du)營(ying)銷(xiao)預熱。在(zai)未播出優樂美電視廣(guang)告前，把周(zhou)杰倫在(zai)拍廣(guang)告時的(de)(de)(de)花絮放到互(hu)聯(lian)網進行(xing)傳播，以(yi)互(hu)聯(lian)網的(de)(de)(de)低成本吸引(yin)目標消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)關注(zhu)。（陳亮跨媒點評(ping)：采取免費(fei)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)模(mo)式，但(dan)注(zhu)意，需要是周(zhou)校長(chang)，其他的(de)(de)(de)人可能就(jiu)沒有影響了，不過也可以(yi)結合事件，社會話題引(yin)爆(bao)。）

　　除(chu)了參(can)與網(wang)站中各個互(hu)動(dong)活(huo)動(dong)之外，更可以(yi)(yi)通過購買優樂(le)美產品來努力地積攢優樂(le)美學分。（陳亮跨媒點評：傳(chuan)播手法可以(yi)(yi)將(jiang)整個可以(yi)(yi)思考(kao)到(dao)的(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)(xing)為全部進行(xing)(xing)操(cao)作，網(wang)絡媒體不是單(dan)純的(de)媒介，是可以(yi)(yi)進行(xing)(xing)任何營(ying)銷(xiao)(xiao)行(xing)(xing)為的(de)平臺。） 

　　同時，選(xuan)擇(ze)騰訊(xun)網(wang)(wang)、校內(nei)網(wang)(wang)、優(you)酷網(wang)(wang)、56網(wang)(wang)、PPLive、杰(jie)迷中(zhong)文(wen)網(wang)(wang)作為優(you)樂(le)(le)美奶茶官方網(wang)(wang)站與(yu)電視廣告的推廣平臺(tai)，全面覆蓋(gai)了關注優(you)樂(le)(le)美奶茶的年輕人(ren)群(qun)，并通過各個(ge)媒體(ti)最具特色(se)的產品把(ba)優(you)樂(le)(le)美的品牌信息精準有效地與(yu)消費者實行溝通。（陳亮跨媒點評(ping)：適當選(xuan)擇(ze)目標群(qun)體(ti)對應的平臺(tai)推廣傳播(bo)。）

　　六、效(xiao)果例證：

　　優樂(le)美學院上線(xian)三個月后(hou)，就以0.11 元千人(ren)接(jie)觸(chu)成本、0.25 元精準的(de)點(dian)擊成本，實(shi)現(xian)了(le)150 億次的(de)品牌曝光、11 萬人(ren)次在(zai)線(xian)上實(shi)現(xian)產品兌換、40 萬杯(bei)直接(jie)兌換產品，并擁(yong)有了(le)49 萬忠實(shi)的(de)網站(zhan)會員，使優樂(le)美在(zai)目標(biao)消費中實(shi)現(xian)了(le)從品牌認知到品牌偏愛(ai)。

　　此網站(zhan)(zhan)目前(qian)還在運營中，通過(guo)購買產(chan)(chan)品(pin)獲(huo)得產(chan)(chan)品(pin)序號進行網站(zhan)(zhan)注冊的(de)用戶已增加到(dao)80多萬(wan)，同時(shi)現在每(mei)天(tian)在沒有任何推廣(guang)投入預算的(de)前(qian)提下(xia)，每(mei)天(tian)增加近3000會員，優樂美已經成(cheng)為中國本土最大的(de)與消(xiao)費者之間互動的(de)平臺，這(zhe)是一次(ci)成(cheng)功的(de)網絡營銷。