論企業新產品開發的用戶合作模式（五）
明確了用戶的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)，并且(qie)能(neng)(neng)(neng)(neng)將這(zhe)種需要(yao)(yao)(yao)物化(hua)為(wei)所要(yao)(yao)(yao)開(kai)(kai)(kai)發(fa)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)中的(de)(de)(de)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)，進(jin)而再(zai)根據這(zhe)些功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)有針對性的(de)(de)(de)展(zhan)開(kai)(kai)(kai)設(she)計，企業新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)就(jiu)比(bi)較容易取得成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)。一(yi)般來講，新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)要(yao)(yao)(yao)經歷三次(ci)考(kao)驗(yan)(yan)，第(di)一(yi)次(ci)是(shi)(shi)技(ji)(ji)術考(kao)驗(yan)(yan)，即技(ji)(ji)術難關(guan)能(neng)(neng)(neng)(neng)否被攻克，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)顧客(ke)的(de)(de)(de)需要(yao)(yao)(yao)是(shi)(shi)否被恰當的(de)(de)(de)轉化(hua)為(wei)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，進(jin)而根據其功(gong)(gong)(gong)能(neng)(neng)(neng)(neng)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)化(hua)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)；第(di)二次(ci)是(shi)(shi)市(shi)場化(hua)考(kao)驗(yan)(yan)，即新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)能(neng)(neng)(neng)(neng)否為(wei)市(shi)場所接受，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)商業化(hua)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)；第(di)三次(ci)面臨的(de)(de)(de)是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業化(hua)考(kao)驗(yan)(yan)，即新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)能(neng)(neng)(neng)(neng)否被市(shi)場廣泛接受形成(cheng)(cheng)大批(pi)量生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)規模，也(ye)(ye)就(jiu)是(shi)(shi)新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業化(hua)的(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)。在用戶合作(zuo)模式下從事新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)，可(ke)以(yi)將新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)風險集中于第(di)一(yi)次(ci)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術考(kao)驗(yan)(yan)上，只要(yao)(yao)(yao)這(zhe)一(yi)關(guan)通過(guo)，后面的(de)(de)(de)考(kao)驗(yan)(yan)對新(xin)(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)(gong)已產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)生不了阻礙作(zuo)用。而相應的(de)(de)(de)通過(guo)與大學、研究機構的(de)(de)(de)合作(zuo)，依靠他(ta)們的(de)(de)(de)科研實力，解決技(ji)(ji)術問題是(shi)(shi)比(bi)較容易的(de)(de)(de)。
3.結語(yu)
企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)速度與(yu)頻(pin)率(lv)以及(ji)(ji)投資(zi)的(de)(de)(de)(de)多少在很大程度上與(yu)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略有關。同(tong)(tong)時(shi)(shi)，導(dao)致企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)失敗(bai)的(de)(de)(de)(de)一部(bu)分資(zi)金困難(nan)與(yu)技術(shu)困難(nan)也主要是(shi)(shi)由企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)所(suo)采(cai)取的(de)(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略所(suo)造成(cheng)的(de)(de)(de)(de)。例如，目前我(wo)國企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)通常(chang)把領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略作為企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)(de)首(shou)選戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略，但(dan)領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)需要有領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)實(shi)力，采(cai)取領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略的(de)(de)(de)(de)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)應考慮(lv)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略實(shi)現的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)與(yu)機(ji)會(hui)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)，這(zhe)兩(liang)類成(cheng)本(ben)(ben)(ben)過高有時(shi)(shi)不(bu)僅(jin)會(hui)導(dao)致新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)由于缺乏(fa)資(zi)金而(er)夭折(zhe)，更為嚴重的(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)可能由于機(ji)會(hui)成(cheng)本(ben)(ben)(ben)過高而(er)影響企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)現有產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)或(huo)企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)經營的(de)(de)(de)(de)平穩(wen)運(yun)行，而(er)被(bei)競爭(zheng)者(zhe)趕上。這(zhe)就是(shi)(shi)典型的(de)(de)(de)(de)欲速而(er)不(bu)達。因此，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在實(shi)施新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)時(shi)(shi)，首(shou)先(xian)(xian)(xian)要根(gen)據自身各(ge)方面(mian)的(de)(de)(de)(de)實(shi)力對企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)能夠開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)什(shen)么類型的(de)(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)以及(ji)(ji)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)在同(tong)(tong)類產(chan)品(pin)(pin)(pin)中的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)度（如是(shi)(shi)國際領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)，還是(shi)(shi)國內領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)或(huo)地區領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)等）做(zuo)到心中有數，使新產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)先(xian)(xian)(xian)進度與(yu)本(ben)(ben)(ben)身的(de)(de)(de)(de)實(shi)力相匹配，進而(er)決定采(cai)取領(ling)(ling)(ling)先(xian)(xian)(xian)、追隨(sui)或(huo)模仿的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)略，企(qi)(qi)(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)新產(chan)品(pin)(pin)(pin)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)成(cheng)功(gong)就會(hui)再(zai)多了(le)一份保(bao)證。
