房地產營銷的六大誤區（二）
四、賣點(dian)雷同(tong)，創意疲(pi)軟 賣點(dian)雷同(tong)， 在房(fang)地(di)產產品(pin)同(tong)質化越來(lai)越強(qiang)的(de)(de)今天(tian)， “有(you)創新才(cai)(cai)有(you)市場”已顯 得越來(lai)越重(zhong)要。大凡從事過營銷工作的(de)(de)人都知(zhi)道(dao)，賣點(dian)，也就是(shi)(shi)獨(du)特(te) 銷售主題(ti)（USP） ，是(shi)(shi)營銷工作中(zhong)必不(bu)可少的(de)(de)一(yi)(yi)個方面。于是(shi)(shi)，許(xu)多房(fang) 地(di)產商(shang)抓住此點(dian)不(bu)放， 絞盡腦汁四處搜索， 結果， 找來(lai)找去， 還是(shi)(shi)“帝 王豪宅”、“ ×× 花(hua)園(yuan)”之類的(de)(de)賣點(dian)。自以為在激流中(zhong)抓住了(le)一(yi)(yi)塊 木板，可以就此脫離苦(ku)海，卻不(bu)料所(suo)抓到的(de)(de)僅是(shi)(shi)一(yi)(yi)棵(ke)稻草，反(fan)倒死得 更快！ 其(qi)實，房(fang)地(di)產是(shi)(shi)有(you)著(zhu)極(ji)強(qiang)的(de)(de)地(di)塊個性的(de)(de)，在這兒(er)建的(de)(de)房(fang)不(bu)是(shi)(shi)別(bie)處 輕(qing)易(yi)就能(neng)克隆出來(lai)的(de)(de)。建材可以類似，外觀(guan)可以雷同(tong)，但這獨(du)特(te)的(de)(de)地(di) 塊環境，又(you)有(you)誰能(neng)復(fu)制出來(lai)呢？其(qi)實賣點(dian)并不(bu)缺(que)乏，大家又(you)何必去擠 那本(ben)已擁擠不(bu)堪的(de)(de)“獨(du)木橋”呢？你(ni)無我(wo)有(you)，你(ni)有(you)我(wo)精，你(ni)有(you)我(wo)特(te)， 才(cai)(cai)能(neng)“柳暗花(hua)明又(you)一(yi)(yi)村”，才(cai)(cai)能(neng)“陽光燦爛”，才(cai)(cai)能(neng)“笑(xiao)傲江(jiang)湖”！
五、工(gong)地——被遺忘的(de)廣(guang)告(gao)載體 工(gong)地——被遺忘的(de)廣(guang)告(gao)載體 —— 在房地產商紛(fen)紛(fen)斥巨(ju)資去搞樣板間，到售(shou)樓(lou)處做廣(guang)告(gao)的(de)同(tong)時，工(gong) 地這一(yi)“聚寶盆”卻成(cheng)了廣(guang)告(gao)的(de)荒漠！偌大一(yi)塊工(gong)地，一(yi)圈低矮的(de)圍 墻(qiang)圍起來(lai)后，就留給建筑(zhu)商擺弄了；大好的(de)做墻(qiang)面廣(guang)告(gao)的(de)機會也白(bai)白(bai)
給了那些街頭小廣(guang)告了。這(zhe)其實(shi)是資(zi)(zi)源(yuan)的(de)最大(da)浪費(fei)(fei)。殊(shu)不知工地就是 樓盤的(de)第一(yi)(yi)(yi)展(zhan)銷員，它(ta)能給潛在(zai)消費(fei)(fei)者以直接的(de)刺激(ji)與信息，往往能 起到事半功倍的(de)作用！ 工地的(de)包裝其實(shi)很簡單。舍得投(tou)資(zi)(zi)，可在(zai)圍墻外種一(yi)(yi)(yi)片草坪；舍 不得投(tou)資(zi)(zi)，則(ze)可將圍墻做得高大(da)一(yi)(yi)(yi)點(dian)，印(yin)上房地產開發(fa)商的(de)概(gai)念、電(dian) 話， 一(yi)(yi)(yi)則(ze)可吸引(yin)“眼球”， 二來可讓慕名而來的(de)購房者心中舒(shu)服(fu)一(yi)(yi)(yi)點(dian)。
六、“點(dian)子、策(ce)劃(hua)(hua)”盛行，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)技(ji)術稀缺 點(dian)子、策(ce)劃(hua)(hua)”盛行， 綜觀整個(ge)房(fang)(fang)地(di)(di)產界不(bu)(bu)難發(fa)現， 房(fang)(fang)地(di)(di)產營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)理論要(yao)(yao)么簡單地(di)(di)套用市(shi) 場營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)結論，要(yao)(yao)么以樓盤分(fen)析(xi)、運作例子堆砌(qi)而(er)成，而(er)對于市(shi)場信息 的(de)(de)(de)(de)(de)(de)挖掘與(yu)分(fen)析(xi)、加(jia)工，運用國(guo)(guo)際一(yi)流的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策(ce)劃(hua)(hua)技(ji)術、方法等方面(mian)(mian)卻 極度貧乏。 整個(ge)房(fang)(fang)地(di)(di)產市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)顯(xian)得層次較低(di)、 太初級階段！ 當然， 這也是(shi)(shi)多方面(mian)(mian)因素積累而(er)成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)： （1）房(fang)(fang)地(di)(di)產營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)理論研(yan)究(jiu)(jiu)基礎(chu)薄(bo)弱(ruo)， 沒有(you)結合自(zi)身特點(dian)來進行基礎(chu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)究(jiu)(jiu)； （2）專(zhuan)業研(yan)究(jiu)(jiu)人(ren)員少，多 數搞(gao)房(fang)(fang)地(di)(di)產營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)， 要(yao)(yao)么是(shi)(shi)有(you)過(guo)一(yi)兩(liang)個(ge)成功案(an)例的(de)(de)(de)(de)(de)(de)代理商， 只(zhi)有(you)經驗； 要(yao)(yao)么就(jiu)是(shi)(shi)學(xue)院派(pai)教授，缺乏實戰。能將(jiang)二者結合起來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業人(ren)員實在(zai) 是(shi)(shi)鳳毛麟(lin)角。 （3）整個(ge)社(she)會缺乏一(yi)種(zhong)研(yan)究(jiu)(jiu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)風氣，少數“策(ce)劃(hua)(hua)大 師”整天抱著自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成功案(an)例四處宣講，給(gei)人(ren)以“策(ce)劃(hua)(hua)=營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)誤 解(jie)。 隨著我(wo)國(guo)(guo)房(fang)(fang)地(di)(di)產市(shi)場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷發(fa)展， 對房(fang)(fang)地(di)(di)產營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)理論的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)斷深入(ru) 研(yan)究(jiu)(jiu)，眾開(kai)發(fa)商終會走出“泥沼”，迎來“朝陽”！
