提煉所有行業差異化的九種方法

一、做(zuo)發明者

　　案例：怕上火，喝(he)王老(lao)吉!

　　王老吉在(zai)推出(chu)市場(chang)之(zhi)時，沒(mei)有(you)(you)一(yi)(yi)家做的(de)(de)(de)(de)(de)比較好的(de)(de)(de)(de)(de)涼茶企(qi)業(ye)，很巧(qiao)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)當(dang)時正好發(fa)生汶川地震，捐款(kuan)一(yi)(yi)億元(yuan)，名聲(sheng)大(da)噪，成了(le)當(dang)之(zhi)無愧的(de)(de)(de)(de)(de)涼茶行(xing)業(ye)NO.1。然(ran)后在(zai)成為第一(yi)(yi)之(zhi)后立(li)馬(ma)擴大(da)優(you)勢，對(dui)外(wai)宣傳是(shi)(shi)涼茶的(de)(de)(de)(de)(de)始祖，人(ren)們對(dui)于發(fa)明(ming)人(ren)是(shi)(shi)很認(ren)可的(de)(de)(de)(de)(de)，認(ren)為這(zhe)款(kuan)產(chan)品發(fa)明(ming)人(ren)做的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)同行(xing)業(ye)最好的(de)(de)(de)(de)(de)。這(zhe)個(ge)發(fa)明(ming)者(zhe)并不僅僅是(shi)(shi)指某一(yi)(yi)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)創(chuang)造(zao)者(zhe)，而且(qie)可以指針(zhen)對(dui)某一(yi)(yi)產(chan)品進行(xing)深入挖掘之(zhi)后，找到的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品特性，根據(ju)特性來找賣點，這(zhe)也是(shi)(shi)發(fa)明(ming)。都是(shi)(shi)賣牛(niu)奶(nai)的(de)(de)(de)(de)(de)，為什(shen)么特倫蘇可以銷量那(nei)么多，單價那(nei)么高(gao)，就(jiu)是(shi)(shi)它(ta)把自己獨立(li)出(chu)來，不是(shi)(shi)所(suo)有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)奶(nai)都叫特侖蘇，其實它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)品質或是(shi)(shi)味道和別的(de)(de)(de)(de)(de)牛(niu)奶(nai)也沒(mei)有(you)(you)很大(da)區(qu)別!

二(er)、做領(ling)導者

　　案例：奶(nai)茶(cha)領(ling)導者香飄飄奶(nai)茶(cha)提醒您.......

　　人(ren)們相信在(zai)(zai)市場上占有率(lv)最(zui)高的(de)(de)就是(shi)好的(de)(de)產品，它(ta)的(de)(de)質(zhi)量會(hui)(hui)更好，這個(ge)相信很(hen)好理解(jie)。而且，這個(ge)更大(da)的(de)(de)好處在(zai)(zai)于(yu)，他可(ke)以幫你細分領(ling)(ling)(ling)域，當(dang)有別人(ren)已經推出了和你同性(xing)質(zhi)的(de)(de)產品之后(hou)，那(nei)他就是(shi)發(fa)明(ming)者(zhe)，你就是(shi)山寨貨，那(nei)么(me)你就可(ke)以說你是(shi)市場占有率(lv)最(zui)高的(de)(de)。比如說加多寶廣告語：每賣出十(shi)罐(guan)涼(liang)茶(cha)就有九(jiu)罐(guan)加多寶，就很(hen)好的(de)(de)突出了他是(shi)涼(liang)茶(cha)市場的(de)(de)領(ling)(ling)(ling)導者(zhe)，人(ren)的(de)(de)本性(xing)是(shi)同情弱者(zhe)，但是(shi)在(zai)(zai)購買時都會(hui)(hui)選(xuan)擇強者(zhe)。當(dang)然，如果這個(ge)領(ling)(ling)(ling)導地位能用“量”來(lai)概(gai)括，那(nei)效果會(hui)(hui)更好，例如香飄(piao)飄(piao)奶茶(cha)每年銷量3億杯，能繞(rao)地球兩圈。很(hen)形象的(de)(de)說出了它(ta)的(de)(de)銷量和市場領(ling)(ling)(ling)導地位，那(nei)筆者(zhe)想和奶茶(cha)的(de)(de)時候就會(hui)(hui)先想到香飄(piao)飄(piao)。

三、產(chan)品(pin)的特性

　　案(an)例：去屑，就用(yong)海飛絲

　　在產(chan)品(pin)差異化的(de)提取過(guo)程中(zhong)，一定要(yao)找(zhao)到別(bie)的(de)產(chan)品(pin)所沒有(you)的(de)特(te)性。推廣一款洗頭(tou)膏，如果(guo)你還(huan)是(shi)以(yi)去(qu)(qu)屑作(zuo)為(wei)(wei)賣點，那肯定會很失(shi)敗，因(yin)為(wei)(wei)海(hai)飛(fei)絲去(qu)(qu)屑的(de)功能已經在我們的(de)腦(nao)海(hai)里深深的(de)扎根了，而且效果(guo)還(huan)不錯，所以(yi)很少會有(you)人(ren)會嘗(chang)試你的(de)新(xin)產(chan)品(pin)。既(ji)然(ran)海(hai)飛(fei)絲主打的(de)是(shi)去(qu)(qu)屑，那么你就可以(yi)說你的(de)產(chan)品(pin)可以(yi)柔(rou)順絲滑，保(bao)養發(fa)質等，這樣會吸引一大批的(de)女(nv)性顧客嘗(chang)試，提煉差異化最重要(yao)的(de)還(huan)是(shi)在于(yu)產(chan)品(pin)特(te)性。

四、制造的方法

　　案例(li)：八百(bai)萬人(ren)體(ti)曲線數據.......一百零八道工序，造就一條九牧(mu)王(wang)西褲。

　　這(zhe)是(shi)2002年在(zai)中央電視臺播的一條廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，相信很多人(ren)現在(zai)都還(huan)記得這(zhe)些廣(guang)(guang)(guang)告(gao)詞(ci)，可(ke)以說，當(dang)(dang)時這(zhe)條廣(guang)(guang)(guang)告(gao)語在(zai)各大電臺的播放(fang)，直接造就了九牧王西褲(ku)的領導地位(wei)。當(dang)(dang)然(ran)，廣(guang)(guang)(guang)告(gao)里還(huan)有其他內容，都是(shi)在(zai)闡述它的制作(zuo)過程多么(me)嚴格多么(me)精細的。如果我們能把(ba)制作(zuo)工序用一些順口的語句提煉出來，別(bie)人(ren)會認為我們非常專業，至(zhi)于多少研究(jiu)過多少數據，多少道工序不要太較(jiao)真(zhen)，感(gan)覺怎么說(shuo)(shuo)出來能讓人信服就怎么說(shuo)(shuo)，畢(bi)竟(jing)是廣告。

五、權威

案例：中華健齒白，中華牙(ya)科協(xie)會推薦的(de)牙(ya)膏

　　對于權威，人(ren)們還是普遍(bian)信服的，這也是為什么很多人(ren)在做營銷時都想先樹立自己在(zai)行業的(de)權威(wei)地位，說的(de)話更易(yi)讓別人(ren)信服，能更好的(de)推(tui)出自己的(de)產品。其(qi)實(shi)中華牙科協會(hui)并(bing)不是(shi)(shi)很(hen)(hen)正規的(de)組織，但(dan)是(shi)(shi)加(jia)上中華兩個字，就讓人(ren)感覺(jue)很(hen)(hen)權威(wei)，正規。既然是(shi)(shi)權威(wei)推(tui)薦的(de)，那我就試用下看吧，很(hen)(hen)多人(ren)都會(hui)抱有(you)這個心理。還有(you)很(hen)(hen)多廣告都是(shi)(shi)某(mou)某(mou)專家證(zheng)明，某(mou)某(mou)組織鑒定等(deng)等(deng)，有(you)些可能根本就不存在(zai)，但(dan)是(shi)(shi)客戶無從打聽，也(ye)懶的(de)打聽，所以一些權威(wei)的(de)機構(gou)來為產品出證(zheng)明，是(shi)(shi)一直(zhi)很(hen)(hen)好的(de)手段!

六(liu)、聚焦

　　案(an)例(li)：尊貴，上無止境;巔峰，從(cong)此入境——路虎。

　　提到路(lu)(lu)虎(hu)很多人的(de)第一反應它(ta)是(shi)高端車(che)(che)，為(wei)(wei)什(shen)么人們(men)會(hui)(hui)有(you)這種(zhong)反應，因(yin)為(wei)(wei)路(lu)(lu)虎(hu)只做(zuo)一種(zhong)類型的(de)車(che)(che)，那就是(shi)越野，人們(men)相信持續在一個領域專注(zhu)的(de)人就是(shi)專家(jia)，所以路(lu)(lu)虎(hu)車(che)(che)的(de)價格相對(dui)較高。中國也有(you)一家(jia)汽車(che)(che)和(he)路(lu)(lu)虎(hu)做(zuo)的(de)是(shi)一樣(yang)的(de)事情，生產SUV汽車(che)(che)，但是(shi)就是(shi)因(yin)為(wei)(wei)他不夠專注(zhu)，所以導(dao)致市(shi)場占(zhan)有(you)份額較低!再比如海瀾之(zhi)家(jia)，就是(shi)專注(zhu)于男(nan)裝，口號是(shi)男(nan)人的(de)衣柜，所以當筆(bi)者想(xiang)買(mai)衣服的(de)時候(hou)，可能就會(hui)(hui)先(xian)去它(ta)的(de)店里瞧瞧。

七、歷史

　　案例：國窖1573

　　不(bu)管它(ta)(ta)的(de)(de)酒(jiu)是(shi)不(bu)是(shi)1573年(nian)就開始存在，人們不(bu)會(hui)關心，很多人喝的(de)(de)是(shi)歷(li)(li)史，只要(yao)你廣告語的(de)(de)噱頭足(zu)夠，人們是(shi)不(bu)會(hui)管它(ta)(ta)的(de)(de)真假的(de)(de)，也是(shi)一(yi)個(ge)人的(de)(de)慣(guan)性思維(wei)，他(ta)們認(ren)為歷(li)(li)史越(yue)久的(de)(de)，品質(zhi)肯(ken)定(ding)是(shi)越(yue)好(hao)的(de)(de)，因為既(ji)然那么長(chang)的(de)(de)歷(li)(li)史都沒能把他(ta)埋沒掉，那它(ta)(ta)的(de)(de)品質(zhi)肯(ken)定(ding)過的(de)(de)去。當然，商品歷(li)(li)史越(yue)久遠(yuan)越(yue)好(hao)，企(qi)業也是(shi)一(yi)樣，人們愿意(yi)相信有歷(li)(li)史的(de)(de)企(qi)業是(shi)好(hao)企(qi)業!

八、新(xin)一(yi)代(dai)

　　案例(li)：新(xin)一代康(kang)師(shi)傅(fu)方便面(mian)，加(jia)量不加(jia)價

　　對于有所更(geng)(geng)(geng)新(xin)(xin)的(de)產品，老客戶會(hui)(hui)認為(wei)它的(de)功(gong)能會(hui)(hui)更(geng)(geng)(geng)強大(da)，比如說新(xin)(xin)一(yi)代的(de)奇強，汰漬等(deng)等(deng)，都取(qu)得了很好(hao)的(de)銷量，雖然(ran)不(bu)能忽(hu)視(shi)它原來的(de)客戶基(ji)數，但是筆者認為(wei)最大(da)的(de)因素還是在于那個“新(xin)(xin)”字。手(shou)機(ji)的(de)更(geng)(geng)(geng)新(xin)(xin)換代頻率相信大(da)家都有所體會(hui)(hui)，尤其是蘋果，幾(ji)乎每半年(nian)就是一(yi)次(ci)更(geng)(geng)(geng)新(xin)(xin)，但是每次(ci)更(geng)(geng)(geng)新(xin)(xin)還是受到很多(duo)人的(de)追捧，所以企業可以把產品包(bao)裝一(yi)下之(zhi)后再重(zhong)新(xin)(xin)推出市場，效(xiao)果會(hui)(hui)不(bu)錯!

九、熱銷

　　這個沒什么特(te)別(bie)的，企業可(ke)以以較小的利(li)潤來獲取產品(pin)的熱銷，從而打造(zao)品(pin)牌(pai)，推廣產品(pin)。

　　企業(ye)的(de)營(ying)銷和網絡營銷有(you)許多(duo)共同點，比如說(shuo)都需要(yao)有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)策略，好(hao)(hao)的(de)(de)推(tui)廣或是營銷(xiao)渠道，都必(bi)須找到自身的(de)(de)優勢，也就是我(wo)們上文所說(shuo)的(de)(de)差異化。其(qi)實這些都是表象，最重要(yao)的(de)(de)還是需要(yao)你有(you)好(hao)(hao)的(de)(de)產(chan)品，就像(xiang)好(hao)(hao)的(de)(de)用戶體驗之于網站，如果產(chan)品不好(hao)(hao)，那么就不會形(xing)成二次銷(xiao)售，那么說(shuo)的(de)(de)再多(duo)都是沒用的(de)(de)!