基于差異化精準定位經營的小眾市場營銷

　　差(cha)異化市(shi)(shi)場策(ce)略(lve)已經在中國的(de)(de)(de)(de)營銷實(shi)踐中運用的(de)(de)(de)(de)淋漓盡致(zhi)，但是差(cha)異化策(ce)略(lve)的(de)(de)(de)(de)真正能夠運用起(qi)來(lai)(lai)，其(qi)實(shi)也是一(yi)(yi)個(ge)值(zhi)得深思的(de)(de)(de)(de)策(ce)略(lve)。為什么這樣講(jiang)呢，基于目前市(shi)(shi)場競(jing)爭態勢和趨勢，似乎很(hen)多企業(ye)(ye)都意(yi)識到要搞差(cha)異化，但是對(dui)于差(cha)異化的(de)(de)(de)(de)思想(xiang)從理論(lun)上來(lai)(lai)講(jiang)很(hen)多企業(ye)(ye)都能消(xiao)化，真正實(shi)施起(qi)來(lai)(lai)，卻不見得有些(xie)許亮點(dian)。本(ben)文通過擇取一(yi)(yi)個(ge)比較熟悉的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)態來(lai)(lai)分析(xi)差(cha)異化和精準定位來(lai)(lai)研究城市(shi)(shi)超(chao)市(shi)(shi)突破規模(mo)化效益來(lai)(lai)體(ti)現(xian)(xian)差(cha)異性(xing)的(de)(de)(de)(de)獨(du)到經營，實(shi)現(xian)(xian)現(xian)(xian)代超(chao)市(shi)(shi)經營的(de)(de)(de)(de)逆襲成(cheng)功。通過本(ben)文的(de)(de)(de)(de)分析(xi)和論(lun)述(shu)也能夠給到同類企業(ye)(ye)一(yi)(yi)些(xie)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)經營思路，給未來(lai)(lai)相關企業(ye)(ye)發展提供一(yi)(yi)些(xie)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)思路和建議。    

　　本(ben)文(wen)所運用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析對象上(shang)海城(cheng)市超(chao)(chao)(chao)(chao)市是(shi)一(yi)家(jia)(jia)專業(ye)經(jing)營(ying)超(chao)(chao)(chao)(chao)市，在(zai)(zai)上(shang)海開業(ye)20多年來(lai)，一(yi)直矗立在(zai)(zai)競爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)海超(chao)(chao)(chao)(chao)市業(ye)態中，自然(ran)有其(qi)經(jing)營(ying)之理(li)。縱觀目(mu)前的(de)(de)(de)(de)(de)超(chao)(chao)(chao)(chao)市業(ye)態經(jing)營(ying)評(ping)價準(zhun)則(ze)，往往是(shi)以(yi)規(gui)模論英雄，又或者是(shi)以(yi)加盟費用(yong)所轉(zhuan)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤(run)為(wei)(wei)考核依據(ju)，而本(ben)文(wen)中所提到的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)海城(cheng)市超(chao)(chao)(chao)(chao)市從表面上(shang)看卻并不(bu)是(shi)一(yi)個(ge)以(yi)規(gui)模論英雄的(de)(de)(de)(de)(de)單位(wei)，開業(ye)20年至今也就(jiu)是(shi)14家(jia)(jia)店(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)模，從規(gui)模來(lai)看絕對不(bu)是(shi)一(yi)家(jia)(jia)大企業(ye)，但是(shi)它卻在(zai)(zai)上(shang)海市場做出(chu)了(le)自己的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)特色。這是(shi)為(wei)(wei)什么呢？其(qi)實(shi)就(jiu)是(shi)關鍵在(zai)(zai)于(yu)(yu)城(cheng)市超(chao)(chao)(chao)(chao)市對于(yu)(yu)差異化(hua)精準(zhun)定(ding)位(wei)以(yi)及(ji)小眾市場的(de)(de)(de)(de)(de)認識和(he)劃分(fen)是(shi)非常到位(wei)，這也是(shi)這家(jia)(jia)企業(ye)能獲得今天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)績是(shi)分(fen)不(bu)開的(de)(de)(de)(de)(de)。多年來(lai)，城(cheng)市超(chao)(chao)(chao)(chao)市始終堅(jian)持的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)端(duan)路(lu)線使(shi)城(cheng)市超(chao)(chao)(chao)(chao)市逐漸成(cheng)為(wei)(wei)一(yi)種(zhong)品質的(de)(de)(de)(de)(de)象征(zheng)，更以(yi)其(qi)獨辟蹊(xi)徑、不(bu)斷創新的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)營(ying)理(li)念和(he)以(yi)人為(wei)(wei)本(ben)、回饋社會的(de)(de)(de)(de)(de)服務(wu)理(li)念得到了(le)市場認可(ke)和(he)行業(ye)肯(ken)定(ding)。超(chao)(chao)(chao)(chao)過(guo)90%在(zai)(zai)上(shang)海生(sheng)活的(de)(de)(de)(de)(de)外(wai)籍人士、港澳臺同(tong)胞、眾多海歸和(he)喜愛西方文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)時尚一(yi)族(zu)等都是(shi)城(cheng)市超(chao)(chao)(chao)(chao)市的(de)(de)(de)(de)(de)重要客(ke)戶(hu)。以(yi)下(xia)就(jiu)從環境分(fen)析，促銷手段，以(yi)及(ji)產品供應(ying)價值鏈等三方面進(jin)行分(fen)析。   

　　（一）合理恰(qia)當的(de)環境分析，帶來精準定位(wei)的(de)成功開始(shi)   

　　（二(er)）針對性的(de)促銷手段(duan)，提(ti)升營銷差(cha)異化的(de)精準度   

　　 促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)對(dui)于(yu)商業流通企(qi)業來(lai)說，特別是(shi)(shi)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)來(lai)說是(shi)(shi)一個必不可少的(de)(de)(de)環節，但(dan)是(shi)(shi)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)卻有別于(yu)其(qi)他(ta)傳統超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)，獨(du)出新招，卻獲(huo)(huo)得意外(wai)收(shou)(shou)獲(huo)(huo)。這(zhe)種針對(dui)性的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)，其(qi)實很具(ju)有科學性、針對(dui)性和高(gao)效(xiao)性。因此上海城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)針對(dui)其(qi)顧客的(de)(de)(de)獨(du)特性分類(lei)和消(xiao)費(fei)(fei)頻次和相(xiang)關飲食(shi)文化的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)，進行(xing)了以(yi)(yi)烹飪教學比賽，又(you)或者以(yi)(yi)各(ge)類(lei)國際學校的(de)(de)(de)校園開(kai)放日活(huo)動(dong)。開(kai)展(zhan)各(ge)種各(ge)樣(yang)的(de)(de)(de)獨(du)特的(de)(de)(de)美食(shi)展(zhan)覽或者針對(dui)特定群體的(de)(de)(de)促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)節目(mu)，大大提升了城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)在(zai)滬(hu)外(wai)國消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)知名度(du)；另外(wai)城(cheng)市(shi)(shi)(shi)(shi)超(chao)(chao)市(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)開(kai)展(zhan)方面其(qi)實也不像(xiang)其(qi)他(ta)企(qi)業一樣(yang)大量(liang)投入廣(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)(fei)用，而是(shi)(shi)利(li)用在(zai)滬(hu)外(wai)籍人士的(de)(de)(de)數(shu)量(liang)、特點、以(yi)(yi)及(ji)國籍文化差(cha)異(yi)針對(dui)性的(de)(de)(de)開(kai)展(zhan)活(huo)動(dong)式促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)，以(yi)(yi)期通過消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)(bei)進行(xing)推廣(guang)(guang)(guang)和廣(guang)(guang)(guang)告(gao)，不僅省下了高(gao)額的(de)(de)(de)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)費(fei)(fei)，還(huan)提升了企(qi)業的(de)(de)(de)口(kou)碑(bei)(bei)知名度(du)等。這(zhe)樣(yang)收(shou)(shou)獲(huo)(huo)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)永久的(de)(de)(de)美譽度(du)，其(qi)實細(xi)細(xi)分析絕對(dui)是(shi)(shi)一個高(gao)效(xiao)的(de)(de)(de)針對(dui)性促(cu)(cu)銷(xiao)(xiao)(xiao)活(huo)動(dong)。這(zhe)樣(yang)看來(lai)對(dui)于(yu)它所運(yun)用的(de)(de)(de)差(cha)異(yi)化精準定位的(de)(de)(de)小眾市(shi)(shi)(shi)(shi)場(chang)來(lai)講是(shi)(shi)非常(chang)實用的(de)(de)(de)。   

　　（三(san)）提升產業(ye)附加值，強化供應鏈的(de)增值作(zuo)用   

 　　隨著(zhu)上(shang)(shang)海城市超市在上(shang)(shang)海的業(ye)務發(fa)展，也隨著(zhu)上(shang)(shang)海居民整體生活(huo)消費水平提(ti)高(gao)，似乎對(dui)(dui)于(yu)進口食品(pin)也不再單一迷信(xin)了，而是對(dui)(dui)產品(pin)品(pin)質提(ti)出更(geng)高(gao)的要求(qiu)了，特別是針(zhen)對(dui)(dui)時鮮類果(guo)蔬的產品(pin)需求(qiu)都(dou)提(ti)出了一個高(gao)要求(qiu)，針(zhen)對(dui)(dui)過往(wang)發(fa)生的食品(pin)事件。