千萬別錯過！史上最經典的七大營銷案例

一、打(da)1折

　　估計大家(jia)(jia)都喜(xi)歡(huan)去買打(da)折的商品，因為感覺能便(bian)宜很(hen)多。其實(shi)打(da)折是(shi)很(hen)多商家(jia)(jia)的一(yi)種變(bian)相的賺錢(qian)方(fang)式。一(yi)般都是(shi)打(da)7、8折很(hen)常見，5折就(jiu)很(hen)少見了。但是(shi)，今天要說的這(zhe)個卻是(shi)打(da)1折!大家(jia)(jia)是(shi)不是(shi)很(hen)好奇呢(ni)?我們一(yi)起(qi)來看(kan)看(kan)吧!

　　據悉日本(ben)東京有個銀座紳士西裝店。這里就(jiu)是(shi)(shi)首創“打(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)”銷(xiao)(xiao)售的(de)商店，曾(ceng)經轟動了東京。當(dang)時銷(xiao)(xiao)售的(de)商品是(shi)(shi)“日本(ben)GOOD”。他們是(shi)(shi)這么實行的(de)。首先定出打(da)(da)(da)(da)(da)折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)銷(xiao)(xiao)售的(de)時間，第(di)(di)(di)一(yi)天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)9折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)二(er)天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)8折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)三(san)天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)四天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)7折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)五天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)六天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)6折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)七天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)八天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)5折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)九天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)十天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)4折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)十一(yi)天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)十二(er)天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)3折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，第(di)(di)(di)十三(san)天(tian)(tian)(tian)第(di)(di)(di)十四天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)2折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)，最(zui)(zui)后兩(liang)天(tian)(tian)(tian)打(da)(da)(da)(da)(da)1折(zhe)(zhe)(zhe)(zhe)。看(kan)(kan)起來好像最(zui)(zui)后兩(liang)天(tian)(tian)(tian)買東西是(shi)(shi)最(zui)(zui)優惠的(de)，是(shi)(shi)嗎?那我們看(kan)(kan)下面(mian)——

　　商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)預(yu)測(ce)是(shi)：由于(yu)是(shi)讓人(ren)吃驚的(de)(de)(de)(de)銷售策略，所(suo)以，前期(qi)的(de)(de)(de)(de)輿論宣傳(chuan)效果會(hui)(hui)很(hen)好(hao)。抱著(zhu)獵奇的(de)(de)(de)(de)心態(tai)，顧客(ke)們將蜂擁而至。當然(ran)，顧客(ke)可以在這打折(zhe)銷售期(qi)間隨意選定購物的(de)(de)(de)(de)的(de)(de)(de)(de)日子，如果你(ni)想要(yao)以最(zui)便宜的(de)(de)(de)(de)價錢購習，那(nei)么你(ni)在最(zui)后的(de)(de)(de)(de)那(nei)二天(tian)(tian)去買就(jiu)(jiu)行(xing)了(le)，但(dan)是(shi)，你(ni)想買的(de)(de)(de)(de)東西不(bu)(bu)一(yi)(yi)定會(hui)(hui)留到最(zui)后那(nei)兩天(tian)(tian)。實際情況是(shi)：第一(yi)(yi)天(tian)(tian)前來的(de)(de)(de)(de)客(ke)人(ren)并(bing)不(bu)(bu)多，如果前來也只是(shi)看(kan)看(kan)，一(yi)(yi)會(hui)(hui)兒就(jiu)(jiu)走了(le)。從第三天(tian)(tian)就(jiu)(jiu)開始一(yi)(yi)群一(yi)(yi)群的(de)(de)(de)(de)光臨，第五天(tian)(tian)打6折(zhe)時客(ke)人(ren)就(jiu)(jiu)像洪水(shui)般涌來開始搶購，以后就(jiu)(jiu)連(lian)日客(ke)人(ren)爆(bao)滿(man)，當然(ran)等不(bu)(bu)到打1折(zhe)，商(shang)品就(jiu)(jiu)全部買完了(le)。

　　那(nei)么(me)，商(shang)(shang)家(jia)究(jiu)竟賠(pei)本了沒有?你想，顧客紛紛急于購買(mai)到自(zi)己(ji)喜受的(de)(de)商(shang)(shang)品，就會引(yin)起搶購的(de)(de)連(lian)鎖反應。商(shang)(shang)家(jia)運用(yong)獨特(te)的(de)(de)創意，把自(zi)己(ji)的(de)(de)商(shang)(shang)品在打(da)5、6折(zhe)時(shi)就已經全(quan)部推銷出去。“打(da)1折(zhe)”的(de)(de)只是(shi)一種心理(li)戰術而已，商(shang)(shang)家(jia)怎能(neng)虧本呢?

　　見過打折促(cu)銷的(de)(de)(de)，卻是沒見過如此“打1折”的(de)(de)(de)神奇策略的(de)(de)(de)，我們(men)在佩服商家的(de)(de)(de)聰明(ming)生意經的(de)(de)(de)同時，也(ye)感受到網絡營銷的(de)(de)(de)強大奇跡!

二、一(yi)件貨

　　對買新產品的商家來說，最吸引顧客(ke)的無非(fei)是“新”，如何再在“新”上(shang)繼續作文章呢 ?

　　意大利有(you)個萊(lai)爾市場，就是專售新產(chan)品的。有(you)些新產(chan)品很暢(chang)銷，許多(duo)顧客搶著購賣，沒(mei)搶到手的，要求市場再次進貨(huo)，可得到的回答竟是：很抱歉，本市場只售首批，買(mai)完(wan)為止，不再進貨(huo)。

　　對(dui)此(ci)，有(you)些顧(gu)(gu)客(ke)(ke)很不(bu)理解，還向旁(pang)人訴(su)說。但從此(ci)以后，來這(zhe)里的(de)(de)顧(gu)(gu)客(ke)(ke)中意就買(mai)，決(jue)不(bu)猶疑(yi)。不(bu)難(nan)看出，萊爾市場的(de)(de)“割愛”是個絕妙的(de)(de)創意，它能給顧(gu)(gu)客(ke)(ke)留下(xia)強(qiang)烈的(de)(de)印象——這(zhe)里出售的(de)(de)商(shang)品(pin)都是最新的(de)(de);要買(mai)最新的(de)(de)商(shang)品(pin)，就得光(guang)顧(gu)(gu)萊爾市場。

　　這真是“新(xin)”上創新(xin)的創意!

三、明(ming)虧暗(an)賺

　　日本松(song)戶市原市長(chang)松(song)本清，本是一個頭腦靈活的(de)(de)生意(yi)人。他經營“創意(yi)藥(yao)(yao)(yao)局”的(de)(de)時(shi)(shi)候(hou)，曾將當時(shi)(shi)售價200元(yuan)(yuan)的(de)(de)膏(gao)藥(yao)(yao)(yao)，以80元(yuan)(yuan)賣出。由于80元(yuan)(yuan)的(de)(de)價格實在太便宜了，所以“創意(yi)藥(yao)(yao)(yao)局”連日生意(yi)興隆，門庭若市。由于他不顧賠血本的(de)(de)銷(xiao)售膏(gao)藥(yao)(yao)(yao)，所以雖然這種膏(gao)藥(yao)(yao)(yao)的(de)(de)銷(xiao)售量越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)大，但赤(chi)字卻免不了越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)高。

　　那么，他這樣做的秘密在哪(na)里呢(ni)?

　　原來，前來購買膏(gao)藥的人(ren)，幾乎都會順(shun)便買些其(qi)它藥品，這當然(ran)是有(you)利(li)可圖的。靠著其(qi)它藥品的利(li)潤，不但彌(mi)補(bu)了(le)(le)膏(gao)藥的虧損(sun)，同時(shi)也(ye)使(shi)整個藥局的經(jing)營卻出(chu)現(xian)了(le)(le)前所未有(you)的盈余。

　　這(zhe)種“明虧暗賺”的創意，以降低一種商品的價(jia)格，而(er)促銷其它(ta)商品，不僅(jin)吸引了(le)顧客，而(er)且(qie)大(da)大(da)提高了(le)知(zhi)名度，有名有利(li)，真是一舉兩得(de)的創意!

四(si)、“限客進(jin)門”銷售法

　　意(yi)大(da)利(li)的(de)菲爾·勞(lao)倫(lun)斯開(kai)(kai)辦(ban)了一(yi)家七(qi)(qi)歲(sui)兒童商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)，經營的(de)商(shang)(shang)品全是七(qi)(qi)歲(sui)左右兒童吃穿看(kan)玩的(de)用(yong)(yong)品。商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)規(gui)定，進(jin)(jin)店(dian)(dian)(dian)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)必須(xu)是七(qi)(qi)歲(sui)的(de)兒童，大(da)人進(jin)(jin)店(dian)(dian)(dian)必須(xu)有(you)七(qi)(qi)歲(sui)兒童做伴，否則謝絕入(ru)內，即使是當地官員也不例(li)外(wai)。商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)的(de)這一(yi)招不僅(jin)沒有(you)減少(shao)(shao)生(sheng)意(yi)，反而有(you)效地吸引了顧(gu)客(ke)(ke)。一(yi)些(xie)帶著七(qi)(qi)歲(sui)兒童的(de)家長進(jin)(jin)門，想(xiang)看(kan)看(kan)里面到底“賣(mai)的(de)什么(me)藥(yao)”，而一(yi)些(xie)身帶其他年齡孩(hai)子的(de)家長也謊稱孩(hai)子只有(you)七(qi)(qi)歲(sui)，進(jin)(jin)店(dian)(dian)(dian)選購商(shang)(shang)品，致使菲爾的(de)生(sheng)意(yi)越(yue)做越(yue)紅火(huo)。后來，菲爾又(you)開(kai)(kai)設了20多(duo)家類似的(de)商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)，如新婚(hun)青年商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)、老年人商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)、孕婦(fu)(fu)(fu)商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)、婦(fu)(fu)(fu)女(nv)商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)等等。婦(fu)(fu)(fu)女(nv)商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)，謝絕男顧(gu)客(ke)(ke)入(ru)內，因而使不少(shao)(shao)過路女(nv)性很感興趣，少(shao)(shao)不得(de)進(jin)(jin)店(dian)(dian)(dian)看(kan)一(yi)看(kan)。孕婦(fu)(fu)(fu)可以進(jin)(jin)婦(fu)(fu)(fu)女(nv)商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)，但一(yi)般(ban)無孕婦(fu)(fu)(fu)女(nv)不得(de)進(jin)(jin)孕婦(fu)(fu)(fu)商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)。戴眼(yan)鏡(jing)商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)只接待戴眼(yan)鏡(jing)的(de)顧(gu)客(ke)(ke)，其他人只得(de)望門興嘆。左撇(pie)子商(shang)(shang)店(dian)(dian)(dian)只提供各種(zhong)左撇(pie)子專(zhuan)用(yong)(yong)商(shang)(shang)品，但絕不反對人們冒充左撇(pie)子進(jin)(jin)店(dian)(dian)(dian)。所(suo)有(you)這些(xie)限制顧(gu)客(ke)(ke)的(de)做法，反而都(dou)起到了促(cu)進(jin)(jin)銷售的(de)效果。

五、別具一(yi)格的“垃(la)圾”信(xin)

　　在美(mei)國，經(jing)常能收到(dao)一(yi)些印(yin)有“重要(yao)!”，“緊急，請馬上(shang)回信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)!”、“緊急，×月× 日前答復!”字樣的信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)件。這(zhe)些看似(si)重要(yao)的信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)件只是推銷產品(pin)的廣告和(he)訂單，被稱為(wei)“垃(la)圾信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”。這(zhe)些“垃(la)圾信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)”五(wu)花八門，為(wei)了能引起消費(fei)(fei)者(zhe)和(he)讀者(zhe)的注意，發信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)者(zhe)別出心(xin)裁。信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)的形式(shi)設計得很(hen)精(jing)致，印(yin)刷精(jing)美(mei)，有些信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)甚(shen)至冒(mao)充(chong)“官方通知(zhi)”，信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)封(feng)上(shang)標有老鷹標記，寄(ji)信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)地址是“聯邦調查局”，印(yin)有黑體大字“拘票通知(zhi)”，但(dan)仔細一(yi)看就會發現(xian)一(yi)行(xing)小字：“領(ling)取現(xian)金或獎品(pin)通知(zhi)”，打開信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)封(feng)里(li)面竟是“某某邀(yao)請函”。有的憑信(xin)(xin)(xin)(xin)(xin)件可買到(dao)優惠(hui)商品(pin)，有的錄像帶可試看15天，甚(shen)至連(lian)牛排(pai)都(dou)可以(yi)用干(gan)冰郵寄(ji)，讓消費(fei)(fei)者(zhe)難以(yi)推卻。

六、化(hua)整為零(ling)出奇效

　　1945年(nian)戰敗的德國一(yi)(yi)片荒(huang)涼，一(yi)(yi)個(ge)德國年(nian)輕人在街上(shang)在叫“賣(mai)收(shou)音(yin)機，賣(mai)收(shou)音(yin)機!”可由于當時在聯軍占領下的德國，已禁止制造收(shou)音(yin)機，即使賣(mai)收(shou)音(yin)機也(ye)違法的。后來，這位(wei)年(nian)輕人將組(zu)合收(shou)音(yin)機的所有零件全部(bu)準備好(hao)，一(yi)(yi)盒(he)一(yi)(yi)盒(he)以玩(wan)具賣(mai)出(chu)讓(rang)顧客動手組(zu)裝。這一(yi)(yi)做法果然奏效，一(yi)(yi)年(nian)內(nei)賣(mai)掉了(le)數十萬組(zu)，它(ta)奠定了(le)德國最(zui)大(da)電子(zi)公司的基礎。

七、一(yi)元(yuan)銷售術

　　美(mei)國人卡(ka)爾開了家小店，開始(shi)時(shi)生意蕭條，后(hou)來(lai)(lai)(lai)他(ta)經(jing)過精心(xin)計算做出(chu)(chu)(chu)決(jue)定，只要顧客(ke)拿出(chu)(chu)(chu)一美(mei)元，便可以購買(mai)(mai)店里的任(ren)意一件(jian)商品。于是(shi)招來(lai)(lai)(lai)了大批(pi)顧客(ke)，銷(xiao)售(shou)量超過了附近幾家大的百貨公司。后(hou)來(lai)(lai)(lai)他(ta)改行經(jing)營(ying)綢(chou)布店，又在經(jing)營(ying)方式上出(chu)(chu)(chu)新，決(jue)定凡在該(gai)店購買(mai)(mai)10美(mei)元商品，可獲贈白(bai)券(quan)(quan)(quan)一張(zhang)(zhang)(zhang)，積(ji)5張(zhang)(zhang)(zhang)白(bai)券(quan)(quan)(quan)可兌換藍券(quan)(quan)(quan)一張(zhang)(zhang)(zhang)，積(ji)5張(zhang)(zhang)(zhang)藍券(quan)(quan)(quan)可兌換紅(hong)券(quan)(quan)(quan)一張(zhang)(zhang)(zhang)，一張(zhang)(zhang)(zhang)紅(hong)券(quan)(quan)(quan)可以任(ren)意挑選(xuan)店中(zhong)的一件(jian)商品。這種“卡(ka)爾銷(xiao)售(shou)術”，使他(ta)成為百萬(wan)富翁(weng)。