連鎖經營八大商規
1、市場前景
你所經營(ying)的業(ye)務及所在的行業(ye)市場是否有(you)前(qian)景？是否足夠大？如果(guo)企(qi)業(ye)經營(ying)的產品或(huo)服務的市場不夠大，前(qian)景黯淡，意味(wei)著連鎖(suo)企(qi)業(ye)未來(lai)很難(nan)有(you)所發展(zhan)和作為(wei)。
例如，管(guan)理，相機，大多數人(ren)已經沒有必(bi)要去沖洗相片了。
2、盈利模式
簡單地說，盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)就(jiu)是(shi)企(qi)業(ye)賺錢的(de)方法和策略的(de)組(zu)合。對連(lian)(lian)鎖企(qi)業(ye)來說，最基本(ben)的(de)是(shi)單店(dian)(dian)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)。單店(dian)(dian)盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)的(de)好(hao)壞(huai)，在一定程度上反映(ying)了連(lian)(lian)鎖企(qi)業(ye)的(de)盈(ying)利(li)能力、競爭能力以(yi)及(ji)投資價(jia)值。
但(dan)不少連(lian)(lian)鎖(suo)企業(ye)在沒有形成一定連(lian)(lian)鎖(suo)規模(mo)以(yi)(yi)前，其單店盈(ying)利(li)能(neng)力(li)(li)可能(neng)并不是太強(qiang)。但(dan)形成連(lian)(lian)鎖(suo)規模(mo)后(hou)，與上下游的談判能(neng)力(li)(li)加強(qiang)，利(li)潤空間(jian)也不斷提升。國美、蘇寧、7－11以(yi)(yi)及諸多零售連(lian)(lian)鎖(suo)企業(ye)都是這種情(qing)況。
3、運營團隊
企業(ye)的創始人和(he)(he)核(he)心(xin)團隊(dui)是否(fou)有(you)(you)事(shi)業(ye)追(zhui)求、有(you)(you)激情、有(you)(you)奮斗(dou)精神(shen)、有(you)(you)責任(ren)心(xin)、有(you)(you)能力。往往是決(jue)定連(lian)鎖企業(ye)成敗的關鍵(jian)。再好的市場(chang)前景。再好的商業(ye)模式，如果沒有(you)(you)好的團隊(dui)操作。同樣(yang)無法(fa)獲得(de)成功。聯(lian)想(xiang)投(tou)資(zi)有(you)(you)“事(shi)為(wei)(wei)先(xian)，人為(wei)(wei)重(zhong)”的投(tou)資(zi)理念，和(he)(he)君資(zi)本有(you)(you)“老板和(he)(he)經理人封頂理論”，均說明了企業(ye)中“人”的重(zhong)要性(xing)。
4、連鎖模(mo)式
最基(ji)本的(de)連鎖(suo)(suo)(suo)模(mo)式(shi)有(you)兩種，即直營(ying)(ying)(ying)連鎖(suo)(suo)(suo)和加盟連鎖(suo)(suo)(suo)。相(xiang)對(dui)來說，資本對(dui)直營(ying)(ying)(ying)連鎖(suo)(suo)(suo)更為青睞。主要原因是(shi)：第(di)一，直營(ying)(ying)(ying)能夠將各(ge)連鎖(suo)(suo)(suo)店的(de)財務(wu)報表(biao)進行合并；第(di)二(er)，直營(ying)(ying)(ying)有(you)利于總部掌控各(ge)門店；第(di)三，相(xiang)對(dui)于加盟連鎖(suo)(suo)(suo)，直營(ying)(ying)(ying)連鎖(suo)(suo)(suo)的(de)品牌風險要低得多。
但是，并非(fei)所有的(de)加(jia)盟連(lian)鎖都無法(fa)引起資本方的(de)投資興趣。如果(guo)屬(shu)于(yu)產品(pin)銷售型(xing)(xing)的(de)連(lian)鎖體系(即非(fei)服務(wu)型(xing)(xing)連(lian)鎖體系)，有良好的(de)品(pin)牌形象(xiang)，總(zong)部對加(jia)盟店又(you)有較好的(de)管控能(neng)力，則(ze)同(tong)樣容易得到資本方的(de)認(ren)可(ke)。
例如，在A股上市(shi)的(de)美特斯邦威、羅萊家(jia)紡、富安娜(na)，獲得聯想投資千萬美元投資的(de)女性飾品連鎖企業流行美等，這些企業的(de)連鎖店(dian)面(mian)，大(da)多數屬于(yu)加盟店(dian)。
5、業績指標
主(zhu)要(yao)包括(kuo)連鎖店(dian)數(shu)、營收(shou)規模(mo)、利潤(run)總(zong)額、單店(dian)效益以(yi)及連續幾(ji)年來的年度(du)增長率和(he)復合增長率。側重于投資不同(tong)企業發展階段(duan)的資本(ben)方，對這些業績(ji)指標的具體要(yao)求不一樣。
6、市場(chang)地位
主(zhu)要(yao)是指企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)行業(ye)(ye)(ye)或細分市(shi)場所占的市(shi)場份額(e)和所處的地(di)位。一般來說，在(zai)一個細分行業(ye)(ye)(ye)或市(shi)場中，處于第一陣(zhen)營(即前三名)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)更容易(yi)獲得投(tou)資。因為第一陣(zhen)營的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)。相(xiang)對而言，更具有市(shi)場的競爭能力和競爭優勢。
7、擴(kuo)張能力(li)(li) 擴(kuo)張能力(li)(li)包括兩(liang)個(ge)層面：一(yi)(yi)是單店(dian)復制能力(li)(li)，二是異(yi)地擴(kuo)張能力(li)(li)。一(yi)(yi)個(ge)標準化程度高、可復制性強，并且在異(yi)地擴(kuo)張能力(li)(li)強的(de)連(lian)鎖(suo)企業，毫(hao)無疑問容易(yi)獲(huo)得資本的(de)垂青。
8、連鎖(suo)單店復(fu)制能力 很大程度(du)(du)(du)取決于單店運(yun)營的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)化程度(du)(du)(du)，唯有此才不(bu)會導致復(fu)制走樣。如(ru)：服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾業(ye)漂流木帆(fan)布包(bao)構成了良好的(de)(de)企業(ye)體(ti)系(xi)，從(cong)多(duo)方面體(ti)現國內服(fu)裝(zhuang)服(fu)飾產業(ye)良好的(de)(de)發展空間。還(huan)有，近幾(ji)年獲(huo)得風(feng)(feng)險投(tou)資的(de)(de)餐飲連鎖(suo)企業(ye)，如(ru)小肥羊、小天鵝、真功夫(fu)、一(yi)茶一(yi)座等，大多(duo)是快(kuai)餐、火鍋或(huo)休閑(xian)餐飲企業(ye)，中式(shi)(shi)正(zheng)餐企業(ye)獲(huo)得風(feng)(feng)險投(tou)資的(de)(de)比較少。問題就在于中式(shi)(shi)正(zheng)餐的(de)(de)標(biao)(biao)準(zhun)化難度(du)(du)(du)比較大。而快(kuai)餐、火鍋、休閑(xian)餐飲等菜(cai)品相對簡單，容易(yi)標(biao)(biao)準(zhun)化。
