互聯網+產業園區招商引資

　　產業園區(qu)招商歷(li)來(lai)就是最困難的(de)一(yi)個環節(jie)，其含金量之高之重要性不言而喻，直接關乎一(yi)個項目的(de)生存死(si)亡。

　　近幾年來隨(sui)著國家大(da)力發(fa)展區域經濟和新型城鎮化(hua)建設，提高土(tu)地集約利用率，產業園(yuan)區如雨后春筍(sun)般(ban)出(chu)現，各種類(lei)型的園(yuan)區比比皆是，雖(sui)然項(xiang)目定位和名稱(cheng)概念有所差異(yi)，但是同質(zhi)化(hua)產品尤為嚴重(zhong)，在招商模式(shi)和手段上幾乎千(qian)遍(bian)一律，大(da)同小異(yi)。

　　不同(tong)的(de)(de)產業(ye)園(yuan)(yuan)區采(cai)用(yong)不同(tong)的(de)(de)招商(shang)(shang)策略和(he)手段，根(gen)據自身的(de)(de)實(shi)力和(he)經(jing)驗(yan)，采(cai)取(qu)適合(he)自己的(de)(de)招商(shang)(shang)模式至關重要。傳(chuan)統(tong)的(de)(de)產業(ye)園(yuan)(yuan)區招商(shang)(shang)一般使用(yong)人(ren)(ren)海戰術，據某知(zhi)名園(yuan)(yuan)區運營商(shang)(shang)內(nei)部人(ren)(ren)士爆料，其(qi)招商(shang)(shang)人(ren)(ren)員達500多人(ren)(ren)，在(zai)不同(tong)的(de)(de)項(xiang)目和(he)地(di)點(dian)(dian)，分(fen)管10多家產業(ye)園(yuan)(yuan)區，國內(nei)和(he)國外招商(shang)(shang)同(tong)時展開，按行業(ye)和(he)城市區分(fen)，采(cai)取(qu)大撒網、廣布點(dian)(dian)、地(di)毯(tan)式，立體和(he)交叉(cha)的(de)(de)招商(shang)(shang)策略。

　　公司的(de)運營成本之高(gao)也(ye)是業內眾(zhong)所周(zhou)知的(de)，目(mu)前項目(mu)包括十余個城市(shi)。除了(le)人多(duo)之外(wai)，廣(guang)告的(de)投(tou)入(ru)也(ye)是相(xiang)當(dang)大(da)，戶外(wai)、電視、報紙、網(wang)絡，凡是能(neng)用的(de)工(gong)具基本嘗(chang)試一遍，前不久看到(dao)在央視的(de)廣(guang)告投(tou)放，不愧(kui)為上(shang)市(shi)企業，手筆之大(da)可見一斑，基本可以概括為海陸空三軍聯合作戰。　

　　另外一些為產(chan)業園區(qu)運營(ying)商(shang)(shang)的(de)(de)單位則采(cai)取(qu)了(le)另一番(fan)的(de)(de)招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)思(si)路(lu)和策略，結(jie)合(he)自身(shen)的(de)(de)實力和經驗，主(zhu)要采(cai)用(yong)投入不大的(de)(de)互聯(lian)網產(chan)品推廣方式，輔以線(xian)下(xia)的(de)(de)人員招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)，現在項目處共設三個招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)部門，30個人員左(zuo)右，利用(yong)互聯(lian)網手(shou)段開(kai)發(fa)客戶。他們(men)利用(yong)線(xian)上和線(xian)下(xia)結(jie)合(he)的(de)(de)模(mo)式展開(kai)，自建運營(ying)平臺，搭建園區(qu)和企(qi)(qi)業、企(qi)(qi)業和企(qi)(qi)業、企(qi)(qi)業和政府之(zhi)間的(de)(de)閉(bi)環(huan)交流系統，實現開(kai)發(fa)、運營(ying)、招(zhao)(zhao)商(shang)(shang)、服務環(huan)環(huan)相(xiang)扣的(de)(de)生態體(ti)系，這(zhe)將(jiang)是未來產(chan)業園區(qu)的(de)(de)運營(ying)亮點和思(si)路(lu)，值(zhi)得(de)同行(xing)學習(xi)和借鑒。

　　研(yan)究(jiu)產業園(yuan)區(qu)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商策略一定先明確招(zhao)商對(dui)象的(de)(de)(de)(de)特點差異，不同的(de)(de)(de)(de)產業園(yuan)區(qu)針(zhen)對(dui)的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群體不同，所(suo)使用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)方式(shi)方法就大相徑庭。隨著時(shi)代的(de)(de)(de)(de)變(bian)(bian)化和發(fa)展(zhan)，客戶(hu)群體的(de)(de)(de)(de)購買習慣和行為模式(shi)也在發(fa)生(sheng)著變(bian)(bian)化，傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)招(zhao)商手段(duan)(duan)固然(ran)在起著重大的(de)(de)(de)(de)基礎作(zuo)用(yong)(yong)，但相比新興的(de)(de)(de)(de)、緊跟科技(ji)時(shi)尚(shang)的(de)(de)(de)(de)高科技(ji)手段(duan)(duan)來說，效果就大打折扣了，由于(yu)新型的(de)(de)(de)(de)網絡媒體成本低、覆蓋面(mian)廣、針(zhen)對(dui)性強，可以做(zuo)到(dao)精準營銷和直達定位，備受現今(jin)產業園(yuan)運(yun)營人士的(de)(de)(de)(de)歡(huan)迎。

　　那么作為產(chan)(chan)業園(yuan)區運營主(zhu)體的我(wo)們如何選(xuan)擇和使用互(hu)聯網這一個新(xin)興(xing)產(chan)(chan)品和工具呢(ni)? 第(di)一，產(chan)(chan)業園(yuan)可(ke)以自建網絡平臺，搭(da)(da)建屬于自己的自媒(mei)(mei)體。現在(zai)微信(xin)微博等(deng)互(hu)聯網平臺為產(chan)(chan)業園(yuan)搭(da)(da)建自媒(mei)(mei)體渠(qu)道實現了可(ke)能，只有能夠持續傳播產(chan)(chan)業園(yuan)的優質(zhi)信(xin)息，就可(ke)以吸(xi)引(yin)來優質(zhi)客戶(hu)打造產(chan)(chan)業園(yuan)品牌。當然專業的自媒(mei)(mei)體可(ke)以交給專業的微信(xin)微博運營公司去做。

　　隨著時間的積累(lei)，一(yi)定會(hui)把產業園打造成招商引資的明星。

　　第二，利用(yong)各大(da)知名搜(sou)索網站旗(qi)下的(de)產品進行宣傳(chuan)如百度(du)(du)(du)知道、百度(du)(du)(du)貼吧、百度(du)(du)(du)經驗、搜(sou)搜(sou)問問、天涯問答(da)等，使用(yong)客戶(hu)(hu)可能搜(sou)索的(de)關(guan)鍵詞進行信息鋪(pu)開，同時做好網絡詞條，百度(du)(du)(du)百科、搜(sou)搜(sou)百科等，利用(yong)這些(xie)網站的(de)權威性創建園(yuan)(yuan)區的(de)詞條，不僅能將園(yuan)(yuan)區與客戶(hu)(hu)之間建立一種信任感，也可以讓客戶(hu)(hu)更好地(di)了解自己的(de)園(yuan)(yuan)區，從而(er)更好地(di)推(tui)廣園(yuan)(yuan)區。之外還(huan)要利用(yong)好騰訊的(de)產品和平臺，QQ空間、騰訊微(wei)信微(wei)博、QQ群推(tui)廣等工具，形成網絡營銷的(de)分層(ceng)和疊加效(xiao)應。

　　第三、軟文、論壇、博客、郵件、圖片、數據(ju)庫以(yi)及電(dian)子書等(deng)等(deng)營銷方(fang)式均可(ke)以(yi)按效(xiao)果輕重分批采(cai)用，建議產業園區(qu)成立專(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)網(wang)絡(luo)營銷中心(xin)，按網(wang)絡(luo)工具的(de)(de)(de)(de)復(fu)雜程度和(he)效(xiao)果評估，投(tou)入(ru)人員和(he)精(jing)力，輔助線(xian)下招商，在開展上述工作時，不可(ke)采(cai)用單一模式，學會(hui)組合拳的(de)(de)(de)(de)打(da)法，由策劃部門發(fa)掘亮點(dian)，利用時下的(de)(de)(de)(de)熱點(dian)事件和(he)人物，學會(hui)借(jie)勢和(he)造(zao)勢，如現在京(jing)津冀一體化協同發(fa)展就(jiu)是很好的(de)(de)(de)(de)事件，達到網(wang)絡(luo)的(de)(de)(de)(de)瞬間爆發(fa)，從而帶(dai)動產業園區(qu)的(de)(de)(de)(de)招商。

　　第(di)四、SEO也(ye)就是搜(sou)索(suo)引擎(qing)優(you)(you)化，這個是網(wang)絡營銷最(zui)基本的(de)(de)工(gong)具，也(ye)是最(zui)主要(yao)的(de)(de)手段(duan)之一，要(yao)想讓客(ke)戶(hu)找到我們園區(qu)，客(ke)戶(hu)首(shou)先(xian)通過輸(shu)入搜(sou)索(suo)引擎(qing)關鍵字或者關鍵詞組(zu)能找到我們園區(qu)頁面，在做(zuo)這些工(gong)作時，必須圍繞客(ke)戶(hu)的(de)(de)行為習(xi)慣來(lai)設(she)置和(he)優(you)(you)化，客(ke)戶(hu)習(xi)慣輸(shu)入什么詞組(zu)，不(bu)同區(qu)域的(de)(de)客(ke)戶(hu)選擇什么時段(duan)和(he)平(ping)臺，我們要(yao)根據這些利用上述的(de)(de)手段(duan)來(lai)分(fen)析(xi)和(he)細化。在分(fen)析(xi)完客(ke)戶(hu)的(de)(de)行為模(mo)式和(he)購買(mai)思路(lu)后，可以利用百度推廣來(lai)做(zuo)，效果不(bu)錯(cuo)，但是一些熱門的(de)(de)詞組(zu)和(he)核心詞費用不(bu)菲。

　　第(di)(di)(di)五、仁者(zhe)見仁、智(zhi)者(zhe)見智(zhi)，隨著互(hu)聯網(wang)的深度發(fa)展(zhan)(zhan)和應用(yong)，方式方法也(ye)一(yi)(yi)定會層出不窮，產業園招商人員工作的開展(zhan)(zhan)，第(di)(di)(di)一(yi)(yi)步(bu)明(ming)(ming)確(que)(que)(que)目(mu)(mu)標(biao)，知道自己做這件事(shi)是(shi)為(wei)了什么，第(di)(di)(di)二步(bu)明(ming)(ming)確(que)(que)(que)目(mu)(mu)標(biao)客戶，第(di)(di)(di)三(san)步(bu)明(ming)(ming)確(que)(que)(que)目(mu)(mu)標(biao)客戶的特(te)征，第(di)(di)(di)四(si)步(bu)明(ming)(ming)確(que)(que)(que)目(mu)(mu)標(biao)客戶的集中使用(yong)的平臺，第(di)(di)(di)五步(bu)針對用(yong)戶特(te)點(dian)展(zhan)(zhan)示產品亮點(dian)，第(di)(di)(di)六(liu)步(bu)確(que)(que)(que)定方法和策略(lve)，最后就是(shi)一(yi)(yi)旦明(ming)(ming)確(que)(que)(que)上述目(mu)(mu)標(biao)后組織人員堅定的執行。

　　建(jian)議在(zai)互(hu)聯網(wang)招商引資中一(yi)(yi)定要(yao)學會用(yong)網(wang)絡語言和網(wang)絡習慣思考問題(ti)，處在(zai)高強度競爭壓力(li)下的人們更需要(yao)排遣(qian)和發泄內心的情緒，借助互(hu)聯網(wang)的網(wang)絡影響力(li)，人們極度渴望交流和圍觀，愛和被(bei)愛始終(zhong)是互(hu)聯網(wang)不變的一(yi)(yi)條主線。