淺談營銷和招商的關系

　　商(shang)(shang)(shang)業地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)可(ke)以說較之住宅(zhai)更(geng)具有(you)(you)專業性(xing)，其涉(she)及的(de)(de)利益方包(bao)括發展商(shang)(shang)(shang)、投(tou)資者和(he)(he)商(shang)(shang)(shang)家(jia)，其全程營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)意義不(bu)僅包(bao)括前(qian)期的(de)(de)規劃、設計、定位，中期的(de)(de)宣(xuan)傳、包(bao)裝(zhuang)、推廣，還包(bao)括后(hou)期商(shang)(shang)(shang)業地(di)產(chan)(chan)如(ru)何(he)經營(ying)(ying)起來(lai)，如(ru)何(he)保障商(shang)(shang)(shang)家(jia)有(you)(you)錢賺、如(ru)何(he)實現投(tou)資者的(de)(de)回報等一系列的(de)(de)問題(ti)，而且(qie)這每個環(huan)(huan)節(jie)又是環(huan)(huan)環(huan)(huan)相扣(kou)，相互密不(bu)可(ke)分的(de)(de)。很(hen)多商(shang)(shang)(shang)業地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)可(ke)以說僅僅只是注重短期和(he)(he)局部利益，不(bu)少所謂成功的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)業地(di)產(chan)(chan)只是暫時成功銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)出去，而后(hou)期經營(ying)(ying)卻(que)存在嚴重問題(ti)。從幾個成功商(shang)(shang)(shang)業地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)來(lai)看，都是更(geng)多地(di)從經營(ying)(ying)角度來(lai)考量，找到銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)與經營(ying)(ying)的(de)(de)最佳結合(he)點，因此(ci)這些商(shang)(shang)(shang)業地(di)產(chan)(chan)不(bu)僅取得了銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)的(de)(de)成功，在經營(ying)(ying)上也是成功的(de)(de)。這種經營(ying)(ying)為先，積極解決銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)和(he)(he)經營(ying)(ying)矛盾(dun)的(de)(de)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)模式可(ke)以說是商(shang)(shang)(shang)業地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)重大(da)突破

　　越來越注重招商與銷售的節(jie)奏把握(wo)

　　基于(yu)(yu)(yu)(yu)前(qian)幾年商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)售(shou)遺(yi)留下(xia)來的(de)(de)(de)問題，為(wei)(wei)了(le)解決銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)(yu)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)矛(mao)(mao)盾，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)更(geng)注重(zhong)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)與(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)(de)節奏(zou)控制(zhi)，先(xian)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)后銷(xiao)(xiao)售(shou)，先(xian)銷(xiao)(xiao)售(shou)后招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)，還(huan)是(shi)(shi)兩(liang)者同時進(jin)行，對于(yu)(yu)(yu)(yu)不同的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)在(zai)不同的(de)(de)(de)時段有不同的(de)(de)(de)操作(zuo)手法，這(zhe)也(ye)是(shi)(shi)本年度商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)實際操作(zuo)中(zhong)一個很大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)變化。商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)開始(shi)在(zai)前(qian)期參與(yu)(yu)介入(ru)由(you)于(yu)(yu)(yu)(yu)在(zai)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)中(zhong)更(geng)加(jia)明(ming)確了(le)經營(ying)(ying)為(wei)(wei)先(xian)的(de)(de)(de)理(li)(li)念(nian)，因(yin)此(ci)讓富有經驗(yan)的(de)(de)(de)大(da)(da)(da)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)在(zai)前(qian)期參與(yu)(yu)規劃決策可(ke)以(yi)更(geng)好地(di)解決銷(xiao)(xiao)售(shou)與(yu)(yu)經營(ying)(ying)的(de)(de)(de)矛(mao)(mao)盾，實現商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)與(yu)(yu)地(di)產(chan)(chan)的(de)(de)(de)互動，從(cong)而達到平衡發(fa)展商(shang)(shang)(shang)(shang)、投(tou)資者、商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)三方(fang)利益的(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)。在(zai)前(qian)期導(dao)入(ru)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)參與(yu)(yu)決策的(de)(de)(de)并不多(duo)見，但(dan)已經在(zai)業(ye)(ye)界形成了(le)這(zhe)種(zhong)意識，特別是(shi)(shi)“商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)，經營(ying)(ying)為(wei)(wei)先(xian)”的(de)(de)(de)理(li)(li)念(nian)逐(zhu)漸(jian)形成。社(she)區商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)呈(cheng)現強大(da)(da)(da)的(de)(de)(de)發(fa)展勢頭隨著(zhu)大(da)(da)(da)面積住宅社(she)區的(de)(de)(de)建設及入(ru)住，社(she)區商(shang)(shang)(shang)(shang)圈逐(zhu)步(bu)發(fa)展起來，成為(wei)(wei)繼城市(shi)核心商(shang)(shang)(shang)(shang)圈后又一商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)重(zhong)要組成部分。專(zhuan)業(ye)(ye)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)力量(liang)作(zuo)用明(ming)顯大(da)(da)(da)體量(liang)的(de)(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)項(xiang)目(mu)均(jun)由(you)專(zhuan)業(ye)(ye)代理(li)(li)公(gong)司(si)進(jin)行操作(zuo)的(de)(de)(de)，特別是(shi)(shi)一些市(shi)場影(ying)響(xiang)力較大(da)(da)(da)、銷(xiao)(xiao)售(shou)招(zhao)商(shang)(shang)(shang)(shang)成功的(de)(de)(de)項(xiang)目(mu)都(dou)是(shi)(shi)專(zhuan)業(ye)(ye)公(gong)司(si)整合(he)的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)。從(cong)中(zhong)可(ke)以(yi)看(kan)出，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)的(de)(de)(de)確需要專(zhuan)業(ye)(ye)力量(liang)的(de)(de)(de)參與(yu)(yu)，整合(he)多(duo)方(fang)資源，共(gong)創多(duo)贏局(ju)面。目(mu)前(qian)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)市(shi)場存在(zai)的(de)(de)(de)問題、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)裙樓空(kong)置問題，造(zao)成商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)地(di)產(chan)(chan)空(kong)置的(de)(de)(de)原因(yin)，主要在(zai)于(yu)(yu)(yu)(yu)以(yi)下(xia)推廣(guang)誤區。

　　A、“皇(huang)帝女兒不(bu)愁嫁”的推廣誤(wu)區

　　很(hen)多商場(chang)，自以為千金旺鋪，周(zhou)邊(bian)市場(chang)租金高(gao)達多少(shao)，豈(qi)不知，周(zhou)邊(bian)市場(chang)經過(guo)(guo)多年積淀，經過(guo)(guo)無數(shu)的商家前(qian)仆后繼，方才(cai)形(xing)成(cheng)如(ru)今格(ge)局，豈(qi)能輕易比得。沒(mei)有(you)了放水養魚的商場(chang)培育期，商場(chang)必然(ran)很(hen)快走向沒(mei)落，最(zui)終造(zao)成(cheng)空置。

　　B、“千人(ren)一面”的保守推廣誤區

　　商場(chang)的市場(chang)定位就是為(wei)了給(gei)消費者提供一個前來(lai)購物(wu)的理由，沒(mei)有(you)自(zi)己獨特個性，忽(hu)略街區(qu)功能分區(qu)規劃，和(he)周(zhou)邊商場(chang)千(qian)人(ren)一面(mian)，誰會前來(lai)呢(ni)？

　　C、“殺雞取卵”的推廣(guang)誤(wu)區

　　圖一時的(de)痛(tong)快和利潤，將(jiang)商(shang)場的(de)重要部分交于金(jin)融機(ji)構，這是司(si)空(kong)見慣的(de)錯(cuo)(cuo)誤。還一類(lei)錯(cuo)(cuo)誤，就(jiu)是商(shang)場內部規劃不(bu)清晰(xi)，品(pin)牌良莠不(bu)齊，誰出的(de)起租金(jin)，鋪位就(jiu)租給(gei)誰，這都(dou)是導致商(shang)場最(zui)終空(kong)置最(zui)直接的(de)原因。

　　D、“甩手掌柜(ju)”式推廣誤(wu)區

　　商(shang)場(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)是一(yi)項繁瑣專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)技術工作(zuo)，作(zuo)為商(shang)業(ye)裙樓開發者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)發展商(shang)一(yi)般(ban)而言(yan)都(dou)不愿(yuan)涉足其中(zhong)。在(zai)目前(qian)專業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)商(shang)業(ye)經(jing)(jing)(jing)營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)公司尚未出(chu)現(xian)之前(qian)，這恐怕也(ye)是必須要做的(de)(de)(de)(de)(de)事。畢(bi)竟，好的(de)(de)(de)(de)(de)地理(li)(li)位置和適當的(de)(de)(de)(de)(de)租金(jin)水(shui)平僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是成功(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)基本條件，商(shang)場(chang)(chang)經(jing)(jing)(jing)營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)水(shui)平的(de)(de)(de)(de)(de)高低才(cai)能決定(ding)一(yi)個(ge)商(shang)場(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)成敗。在(zai)市場(chang)(chang)激烈競爭的(de)(de)(de)(de)(de)今天，如果誰不能在(zai)商(shang)場(chang)(chang)商(shang)業(ye)經(jing)(jing)(jing)營管(guan)(guan)(guan)理(li)(li)上(shang)提供(gong)一(yi)個(ge)明確的(de)(de)(de)(de)(de)推廣策(ce)略，商(shang)家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)信心將難以支(zhi)撐。

　　商業物業營銷中(zhong)的問題

　　A、產權問(wen)題

　　香港商(shang)場(chang)(chang)能夠成功經(jing)營(ying)，與其產權的統一不(bu)無關系，在國(guo)內(nei)，商(shang)場(chang)(chang)更多的是被分割成小鋪位(wei)來(lai)出(chu)售，使一個(ge)商(shang)場(chang)(chang)的產權所(suo)有人有數百甚至上千，一個(ge)鋪位(wei)也有幾個(ge)業(ye)主，如(ru)果將來(lai)業(ye)主的意(yi)見無法統一，勢(shi)必會影響商(shang)場(chang)(chang)的經(jing)營(ying)。

　　B、定位問題

　　定位(wei)和定位(wei)的(de)(de)(de)支持系統我們認為，確定商服物業的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)主(zhu)題定位(wei)是(shi)(shi)一項(xiang)非(fei)(fei)常專業的(de)(de)(de)工作(zuo)，需(xu)要大量準(zhun)確有效的(de)(de)(de)市場調(diao)研(yan)資(zi)料方能確定，并(bing)(bing)且調(diao)查結果與自身(shen)條(tiao)件(jian)非(fei)(fei)常匹(pi)配方能確定，必(bi)需(xu)相(xiang)信專業的(de)(de)(de)市場調(diao)研(yan)分析來(lai)進行，也許(xu)就某物業本身(shen)，調(diao)查的(de)(de)(de)結果是(shi)(shi)不具備條(tiao)件(jian)，不再進行，并(bing)(bing)不是(shi)(shi)壞事。主(zhu)題轉(zhuan)換商業是(shi)(shi)在不斷向前發展的(de)(de)(de)，今天可行的(de)(de)(de)經(jing)營(ying)定位(wei)或主(zhu)題，明天可能就會(hui)有問題。定位(wei)實現(xian)手段(duan)為投資(zi)者描繪的(de)(de)(de)美好(hao)藍圖,怎樣去(qu)實現(xian)？有否做出專業的(de)(de)(de)安排

　　C、銷售和經營的(de)矛盾

　　①銷售(shou)和經營在規劃中(zhong)的矛盾

　　每一個發展商都想使自己的(de)物業能(neng)夠賣個好價錢，同(tong)時能(neng)經(jing)營(ying)得好。從賣的(de)角(jiao)度(du)講，劃(hua)分成小鋪位面對(dui)的(de)客戶(hu)群更廣，更有利于(yu)銷售的(de)進行(xing)，但對(dui)經(jing)營(ying)來講，卻(que)并非如(ru)此，根據經(jing)營(ying)業態的(de)不同(tong)，所需適合的(de)營(ying)業面積是不同(tong)的(de)。這就存在著(zhu)在規劃(hua)中鋪位如(ru)何劃(hua)分的(de)問題。解決(jue)不好將(jiang)會(hui)直(zhi)接影響到將(jiang)來的(de)經(jing)營(ying)。

　　②投(tou)資回(hui)報(bao)(bao)和市(shi)場租金(jin)(jin)投(tou)資者投(tou)資商業地產的(de)目的(de)是為了(le)獲取(qu)理想的(de)租金(jin)(jin)回(hui)報(bao)(bao)，發展商想盡(jin)快銷售自(zi)己的(de)物業，必(bi)須(xu)給(gei)投(tou)資者一個(ge)滿意的(de)回(hui)報(bao)(bao)，雙方的(de)討價(jia)還(huan)價(jia)勢在必(bi)然(ran)，如果發展商承諾的(de)回(hui)報(bao)(bao)高(gao)，必(bi)然(ran)會背上(shang)沉(chen)重的(de)包(bao)袱(fu)，回(hui)報(bao)(bao)低(di)，客戶不滿意，物業銷售狀況堪(kan)憂。

　　③業態選(xuan)擇

　　每個項目都有(you)(you)(you)其特殊之(zhi)處，業(ye)態(tai)的選擇(ze)必須以市(shi)(shi)場為(wei)基礎，應(ying)該遵循“人(ren)(ren)無我有(you)(you)(you)，人(ren)(ren)有(you)(you)(you)我優”的原則，市(shi)(shi)場空白點不一定就(jiu)(jiu)是機會(hui)點，反(fan)過(guo)來，這種業(ye)態(tai)普(pu)遍存在的時候也不一定就(jiu)(jiu)沒有(you)(you)(you)潛力可挖。

　　D、專業(ye)市(shi)場和(he)主題(ti)商城還(huan)能走多(duo)遠？

隨著大超市(shi)的(de)不(bu)斷擴張，開放式布局、大賣場的(de)盛行，人們(men)開始懷疑(yi)專(zhuan)業市(shi)場和(he)主(zhu)題商(shang)場到底(di)還能走多遠？從世方的(de)市(shi)場實踐中，我們(men)發現專(zhuan)業市(shi)場和(he)主(zhu)題商(shang)場的(de)市(shi)場拓展(zhan)空間十分(fen)廣闊。其(qi)(qi)核心要(yao)點在于(yu)其(qi)(qi)一市(shi)場細分(fen)，做精做深(shen)滿足(zu)大眾需要(yao)。其(qi)(qi)次，未來(lai)需求(qiu)的(de)個性(xing)化、豐富性(xing)也要(yao)求(qiu)商(shang)業走專(zhuan)業市(shi)場和(he)主(zhu)題商(shang)城的(de)道路。

　　商業(ye)地產可持續發展戰略(lve)

　　商業地產營銷(xiao)鏈

　　商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)傳(chuan)統的(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)鏈，只(zhi)是(shi)發(fa)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)與投(tou)(tou)資(zi)者之間的(de)(de)售賣(mai)(mai)關系，只(zhi)要鋪賣(mai)(mai)出去了(le)，發(fa)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)便(bian)萬(wan)事大吉，結(jie)果，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)雖然(ran)實現(xian)了(le)銷(xiao)售，但由于經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)定(ding)位不(bu)當(dang)、商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)分割(ge)太小、自由招租經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)等原(yuan)因，有的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)城(cheng)根本開不(bu)了(le)業(ye)(ye)(ye)，有的(de)(de)盡管如期(qi)開業(ye)(ye)(ye)卻經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)不(bu)下去，小業(ye)(ye)(ye)主因此停止供樓，發(fa)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)面臨回購商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)的(de)(de)風險(xian)，投(tou)(tou)資(zi)者信心(xin)嚴重受挫(cuo)。現(xian)代商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)鏈應該是(shi)：發(fa)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)－－投(tou)(tou)資(zi)者－－經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)－－消費市(shi)場，這樣(yang)一(yi)個完整的(de)(de)綜(zong)合體(ti)系。商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)首先(xian)必須考慮消費市(shi)場，只(zhi)有準(zhun)確、恰(qia)當(dang)的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)定(ding)位，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)才(cai)能(neng)生存與發(fa)展(zhan)，經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)商(shang)(shang)(shang)(shang)家(jia)才(cai)能(neng)賺到錢(qian)，投(tou)(tou)資(zi)者才(cai)有回報(bao)發(fa)展(zhan)商(shang)(shang)(shang)(shang)手中的(de)(de)商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)才(cai)能(neng)真正賣(mai)(mai)個好價錢(qian)。現(xian)代商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)競(jing)爭(zheng)日益激烈(lie)，意(yi)味(wei)著商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)和商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)的(de)(de)開發(fa)風險(xian)不(bu)斷(duan)增大，不(bu)充分考慮商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)的(de)(de)經(jing)(jing)(jing)(jing)營(ying)(ying)(ying)(ying)性，商(shang)(shang)(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)地(di)(di)(di)產(chan)(chan)的(de)(de)價值就不(bu)可能(neng)最大化。

　　商業地產(chan)可持續發展(zhan)的(de)關(guan)鍵

　　商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)可(ke)持續發(fa)展的(de)目(mu)標(biao)，第一是(shi)豐富商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)市場(chang)，為消(xiao)費者提供購物的(de)便利(li)，乃至填補商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)市場(chang)的(de)空白點；第二是(shi)讓商(shang)(shang)家不斷占有市場(chang)，并提升(sheng)(sheng)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)經營(ying)水平(ping)，改善(shan)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)經營(ying)環境，促進業(ye)(ye)(ye)(ye)態(tai)的(de)成熟與升(sheng)(sheng)華；第三是(shi)為投資者口(kou)袋(dai)里的(de)錢，找到可(ke)靠的(de)出路，獲得穩(wen)定的(de)回報；第四(si)是(shi)讓發(fa)展商(shang)(shang)手中(zhong)的(de)商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)價值最大(da)化，以(yi)及商(shang)(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)地產(chan)開(kai)發(fa)風險最小(xiao)化。

　　要(yao)實現上述目(mu)標，首(shou)先(xian)，發展(zhan)商必須對商業(ye)地產(chan)的銷售與未來經(jing)營(ying)真正負起(qi)責任(ren)，也就是(shi)對經(jing)營(ying)者和投(tou)資(zi)者負責任(ren)。如某商場(chang)的發展(zhan)商在賣鋪之前先(xian)招商，一(yi)方面以前期較低的租金(jin)扶持商家培育市場(chang)，一(yi)方面以返租手段保(bao)證投(tou)資(zi)者利益，將風險(xian)轉移到(dao)自身(shen)，并(bing)成(cheng)立(li)專門的商場(chang)經(jing)營(ying)部門，使商場(chang)進入(ru)良好(hao)的運營(ying)，從而獲得(de)極大的成(cheng)功。

　　其次，需要成熟、專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)地(di)產營銷策劃(hua)，專業(ye)(ye)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)地(di)產營銷策劃(hua)基于(yu)對商業(ye)(ye)市場和(he)各類業(ye)(ye)態的(de)(de)(de)深入了解，并對經營商家(jia)和(he)投資者(zhe)的(de)(de)(de)需求和(he)心(xin)態準確的(de)(de)(de)把(ba)握，惟其如此，才能駕輕(qing)就熟，提高(gao)商業(ye)(ye)地(di)產經營、銷售(shou)的(de)(de)(de)成功的(de)(de)(de)可(ke)能性。