精準定位，出奇制勝

　　品(pin)牌最重要的是(shi)(shi)自己的特征，即(ji)品(pin)牌的特點、氣質(zhi)和(he)內涵，是(shi)(shi)品(pin)牌的深層表現。品(pin)牌體現產品(pin)的核心(xin)訴求(qiu)，包括(kuo)功(gong)能(neng)的、心(xin)理的，即(ji)所謂的“以需求(qiu)代(dai)替產品(pin)”。

　　品牌建(jian)設的過(guo)程(cheng)既是(shi)科學的規劃又(you)要簡單、明確、重復的操作(zuo)，在具體的營銷傳播過(guo)程(cheng)中(zhong)要系統化思考和(he)個性化操作(zuo)，只有這樣(yang)才(cai)能(neng)將品牌的特質良好地顯示出(chu)來(lai)以贏得市場的認(ren)可(ke)和(he)贊譽。

　　品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位不是企(qi)業(ye)領導(dao)者主觀上的(de)(de)某個(ge)想法，也不是品(pin)(pin)牌(pai)策劃人一瞬間(jian)的(de)(de)念頭，它需要(yao)結合電動(dong)車(che)企(qi)業(ye)現狀和戰(zhan)略(lve)遠景、行(xing)業(ye)現狀以(yi)及社會發展的(de)(de)總體趨勢(shi)來進行(xing)綜合分析(xi)，找(zhao)出自己與(yu)其它品(pin)(pin)牌(pai)競爭的(de)(de)優勢(shi)和劣勢(shi)，以(yi)及所處環境的(de)(de)機會和威脅(xie)。最后輔以(yi)SWOT分析(xi)、“四境界”分析(xi)等(deng)分析(xi)工具，系統地(di)加以(yi)分析(xi)，確定(ding)電動(dong)車(che)企(qi)業(ye)正確合理(li)(li)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位。為了讓大家更(geng)好地(di)理(li)(li)解品(pin)(pin)牌(pai)定(ding)位，以(yi)下我們列舉行(xing)業(ye)內與(yu)行(xing)業(ye)外的(de)(de)各(ge)個(ge)品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)定(ding)位，并(bing)作(zuo)簡要(yao)分析(xi)。

　　一、電動車品牌篇

　　有陽光的(de)地方就(jiu)有新日

　　新(xin)日，作(zuo)(zuo)為行業的(de)龍(long)頭老大，其(qi)以“陽光”作(zuo)(zuo)為宣傳口(kou)號，讓(rang)(rang)世人知(zhi)曉。近幾年來其(qi)在低(di)碳環保方面作(zuo)(zuo)了巨大的(de)貢獻，讓(rang)(rang)新(xin)日電動(dong)車遍布(bu)各(ge)地。陽光能(neng)(neng)使人溫暖，陽光能(neng)(neng)照射全(quan)國各(ge)地，“感(gan)受(shou)新(xin)日，享受(shou)陽光”，新(xin)日讓(rang)(rang)所有人都記住了它的(de)名字。奧運會、世博會等，新(xin)日都成為了一道靚麗的(de)風景線。

　　成龍(long)的傾(qing)情(qing)代言，新日如(ru)虎添翼，成龍(long)的個(ge)人魅力與新日的品牌魅力相(xiang)結合，讓(rang)新日這個(ge)品牌，牢(lao)牢(lao)地刻在了人們(men)的心中。

　　“好朋友，向上走”，正(zheng)是新(xin)日(ri)(ri)這種合作理念，其配套(tao)商、經銷(xiao)商都與(yu)新(xin)日(ri)(ri)合作得非常(chang)愉快(kuai)，作為消費者(zhe)，新(xin)日(ri)(ri)為其打造的電動車，更為他們的出(chu)行增添了(le)一(yi)抹色彩。

　　“有(you)陽光的(de)地方(fang)就(jiu)有(you)新(xin)日”一句(ju)看似淺(qian)顯的(de)宣傳口(kou)號(hao)，但卻滲透著新(xin)日長遠發展(zhan)的(de)決(jue)心，讓新(xin)日電動(dong)車遍布(bu)全(quan)國，哪(na)里(li)有(you)新(xin)日哪(na)里(li)就(jiu)會有(you)陽光。

　　愛(ai)就馬上行動

　　愛(ai)瑪，作為(wei)天津的代(dai)表性企業，時尚、靚(jing)麗成為(wei)愛(ai)瑪電動車獨特(te)的風格。“愛(ai)就(jiu)馬上行(xing)動”一句看似簡單(dan)的廣告語(yu)，卻能讓“愛(ai)瑪”在人們的心中(zhong)留下深刻的影響。愛(ai)瑪與周(zhou)杰(jie)倫(lun)強(qiang)強(qiang)聯合(he)，周(zhou)杰(jie)倫(lun)是(shi)流行(xing)、時尚的代(dai)表，這正與愛(ai)瑪的品牌定位完全(quan)吻合(he)。

　　然而(er)，愛(ai)瑪也(ye)(ye)一(yi)直致力(li)于環(huan)保(bao)宣傳(chuan)活動，借助愛(ai)瑪品(pin)牌的(de)影響力(li)與周杰倫人氣偶像的(de)號召力(li)，愛(ai)瑪的(de)“低碳環(huan)保(bao)行(xing)”也(ye)(ye)受到了業界的(de)廣泛關注。

　　愛(ai)瑪，在其品牌定(ding)位(wei)的(de)基礎(chu)上，也一(yi)直打造愛(ai)瑪的(de)品牌文(wen)化(hua)，即“愛(ai)文(wen)化(hua)”。

　　品牌口號：愛就馬上行動(dong)！

　　二(er)個(ge)關鍵(jian)詞：愛、行動。

　　愛：愛字拆開，可(ke)分為“手”、“冖”、“心(xin)”、“友”喻為愛瑪人：用勤勞的(de)雙手努力(li)工作，為社會創造財(cai)富，用真心(xin)去關愛家庭，關愛朋友。

　　行動(dong)：強(qiang)調執行，強(qiang)調愛瑪人快速反應、務實高效(xiao)的(de)工作作風。

　　我時尚(shang) 我自由

　　雅(ya)(ya)迪(di)，作為(wei)(wei)電動車(che)行業(ye)的(de)強(qiang)者之一，經過(guo)多年的(de)發展，已(yi)成為(wei)(wei)業(ye)內最著名的(de)品牌(pai)。“科技(ji)時(shi)尚力，自由(you)中國人”、“我(wo)時(shi)尚，我(wo)自由(you)”是(shi)雅(ya)(ya)迪(di)的(de)雙重口號，“科技(ji)、時(shi)尚、自由(you)”已(yi)成為(wei)(wei)雅(ya)(ya)迪(di)發展的(de)方向(xiang)。

　　雅(ya)迪定(ding)位(wei)于(yu)“時(shi)尚、自由(you)”，正是符合(he)當下年輕人(ren)的(de)(de)消費心態。雅(ya)迪的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)也一直致(zhi)力于(yu)科技創新，把科技元素融入(ru)到(dao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)里面(mian)，使(shi)其更滿足(zu)消費者的(de)(de)需求(qiu)。雅(ya)迪的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)頗具時(shi)尚風(feng)采，亮麗的(de)(de)色彩，自由(you)的(de)(de)風(feng)格(ge)，讓騎乘雅(ya)迪電動車(che)人(ren)感受到(dao)雅(ya)迪帶給他們別樣的(de)(de)風(feng)味。

　　用(yong)科技打造產品(pin)力，時尚、自由儼然(ran)已(yi)成(cheng)為了雅迪產品(pin)最(zui)好(hao)的(de)代言。 雅迪，專(zhuan)注于綠(lv)色環保(bao)的(de)電(dian)動車產業(ye)的(de)發展與(yu)成(cheng)長，用(yong)專(zhuan)業(ye)鑄就(jiu)品(pin)質(zhi)，用(yong)科技引領時尚，用(yong)創新成(cheng)就(jiu)未來！

　　2010年雅迪(di)以規范化(hua)經營、差異(yi)化(hua)布局、規范化(hua)運行等為戰(zhan)略方(fang)向，同(tong)時(shi)推出(chu)兩項(xiang)重量(liang)級(ji)舉措，特(te)勞特(te)品牌戰(zhan)略定(ding)位項(xiang)目(mu)合作(zuo)和IBM管理咨詢項(xiang)目(mu)實施，以強(qiang)有力的戰(zhan)略出(chu)擊(ji)，打造成為電動車行業的強(qiang)勢品牌，從而使雅迪(di)更專注于電動車行業，同(tong)時(shi)做(zuo)大做(zuo)強(qiang)電動車產業，奠定(ding)雅迪(di)在(zai)國內(nei)甚(shen)至(zhi)世(shi)界(jie)電動車界(jie)的品牌地(di)位。

　　品(pin)質生(sheng)活新方向(xiang)

　　比(bi)德文將(jiang)品牌定位于“品質(zhi)(zhi)生(sheng)活新方向”， 其始(shi)終堅持品質(zhi)(zhi)先(xian)行，致力于為中國大眾提供品質(zhi)(zhi)精良、更加(jia)可(ke)(ke)靠的(de)(de)(de)電動車，實現對用戶對整(zheng)個社(she)會(hui)的(de)(de)(de)品質(zhi)(zhi)承諾，在(zai)每一(yi)位用戶追求更加(jia)精彩的(de)(de)(de)生(sheng)活路(lu)途(tu)上，比(bi)德文為他們提供有力支持，成(cheng)為他們最(zui)感可(ke)(ke)靠安心的(de)(de)(de)信賴(lai)伙伴，以(yi)卓越品質(zhi)(zhi)引領大眾的(de)(de)(de)品質(zhi)(zhi)生(sheng)活新方向！

　　比(bi)(bi)德(de)(de)文在宣(xuan)傳方面更是高人一籌，將“比(bi)(bi)德(de)(de)文”品(pin)(pin)牌(pai)植入于電視劇，將自己的品(pin)(pin)牌(pai)故事告(gao)知(zhi)所(suo)有人。比(bi)(bi)德(de)(de)文與李(li)寧的合作，讓比(bi)(bi)德(de)(de)文的品(pin)(pin)牌(pai)知(zhi)名度(du)迅(xun)速上(shang)升，黃圣(sheng)依為(wei)比(bi)(bi)德(de)(de)文的代言，更是受到了年輕(qing)消(xiao)費者的一直追(zhui)捧。

　　比德文，強勢出擊，將品質生活進行到(dao)底！

　　速(su)派奇(qi)，放心騎

　　“速(su)派奇，放心(xin)騎”給(gei)人一(yi)種很舒適、安心(xin)的感覺。速(su)派奇其(qi)品牌定位是精(jing)準締造專業，速(su)派奇專注于技術、產(chan)品、質量和服務的細節，以專業的制造和服務、精(jing)準的產(chan)品開發與營銷為駕馭者(zhe)帶(dai)來無窮(qiong)的價值。

　　在騎(qi)(qi)行(xing)中享(xiang)受(shou)快樂，在騎(qi)(qi)行(xing)中給人以安(an)全之(zhi)感。李湘為速(su)派(pai)(pai)奇(qi)代言，李湘的(de)清新脫俗(su)讓速(su)派(pai)(pai)奇(qi)在人們(men)心中揮之(zhi)不(bu)去。速(su)派(pai)(pai)騎(qi)(qi)的(de)品牌承諾是(shi)“要想放(fang)心騎(qi)(qi)，就(jiu)選速(su)派(pai)(pai)奇(qi)！”安(an)全是(shi)每個消(xiao)費(fei)(fei)者最關心的(de)，速(su)派(pai)(pai)奇(qi)把安(an)全放(fang)在首(shou)位(wei)，免除了消(xiao)費(fei)(fei)者的(de)后顧之(zhi)憂，只要騎(qi)(qi)上速(su)派(pai)(pai)奇(qi)的(de)電動車(che)，在確保自(zi)身安(an)全之(zhi)外，還能享(xiang)受(shou)到(dao)駕馭為其帶(dai)來的(de)無窮樂趣。

　　速(su)派奇(qi)(qi)的(de)精準定位，讓速(su)派奇(qi)(qi)品牌迅速(su)占領市場(chang)，贏得消費者(zhe)的(de)青睞(lai)。其(qi)實(shi)消費者(zhe)在購買電(dian)動車(che)的(de)時(shi)候除了(le)關(guan)注品牌、款(kuan)式外(wai)，最關(guan)注的(de)不外(wai)乎“安(an)全”，而速(su)派奇(qi)(qi)卻(que)把電(dian)動車(che)的(de)安(an)全性(xing)能放在首(shou)位。“速(su)派奇(qi)(qi)，放心騎”簡短的(de)六個字，卻(que)包含著(zhu)無限(xian)的(de)哲理。

　　品(pin)質、動(dong)力

　　讓(rang)“飛(fei)黃(huang)(huang)”代言立(li)馬，飛(fei)越黃(huang)(huang)河(he)的(de)(de)(de)(de)(de)電動(dong)車(che)讓(rang)立(li)馬脫穎(ying)而出，無(wu)人爭鋒。飛(fei)越黃(huang)(huang)河(he)體(ti)現(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)種勇(yong)者(zhe)的(de)(de)(de)(de)(de)氣(qi)概(gai)，是(shi)勇(yong)于(yu)挑戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)神，挑戰(zhan)自我(wo)、挑戰(zhan)顯(xian)示、勇(yong)往向前、毫不(bu)畏懼。這(zhe)種精(jing)神也是(shi)消費者(zhe)生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力，消費者(zhe)在生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)中會遇到很多的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)如(ru)意，工作上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)、家(jia)庭中的(de)(de)(de)(de)(de)、事(shi)業上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)、愛情(qing)(qing)上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)……因此需要成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力、生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力、工作的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力、愛情(qing)(qing)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力……勇(yong)敢面對生(sheng)(sheng)活(huo)(huo)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)切，勇(yong)敢向前。

　　因(yin)此，立馬的核心價值(zhi)就是挑戰、超(chao)前，而(er)品牌主張就是：勇(yong)往向前。

　　“勇往向前”讓立馬(ma)動力的(de)品牌(pai)定位不(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)停(ting)留于物理(li)層(ceng)面，而是上升到精神(shen)和生活方式層(ceng)面，容易引發消費者(zhe)的(de)共鳴，來實現品牌(pai)精神(shen)化。

　　中國的 世界的

　　富士達電(dian)動車以“中(zhong)國(guo)的(de)(de) 世(shi)界的(de)(de)”作為自己的(de)(de)品牌宣傳口號，表(biao)現了(le)其(qi)壯(zhuang)志雄(xiong)心(xin)，也將自己定(ding)位(wei)于做“中(zhong)國(guo)乃(nai)至世(shi)界的(de)(de)名牌產品”。

　　富(fu)士(shi)達(da)(da)作(zuo)(zuo)為簡易款(kuan)電(dian)動車的(de)(de)(de)代表(biao)之一(yi)(yi)，其(qi)對品牌的(de)(de)(de)打(da)造有著(zhu)(zhu)自己獨特的(de)(de)(de)理念。富(fu)士(shi)達(da)(da)經(jing)過多年的(de)(de)(de)發(fa)展，占著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)市場，也成為了消(xiao)費(fei)者所青睞的(de)(de)(de)產品。要(yao)打(da)造“中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de) 世界的(de)(de)(de)”電(dian)動車，作(zuo)(zuo)為富(fu)士(shi)達(da)(da)來說(shuo)也在(zai)一(yi)(yi)直(zhi)努力著(zhu)(zhu)、奮斗者。

　　“富(fu)國 富(fu)民 富(fu)士(shi)達”，富(fu)士(shi)達電動車的強勁口(kou)號，讓(rang)所有人(ren)都(dou)認識了富(fu)士(shi)達，讓(rang)富(fu)士(shi)達這個(ge)品(pin)牌(pai)響遍了每個(ge)角落。

　　能刷卡的電(dian)動(dong)車

　　高仕，小洋車(che)的(de)典范，一時間轟動(dong)了整個(ge)電(dian)動(dong)車(che)產(chan)業，也讓消(xiao)費者(zhe)認識(shi)了“高仕”這個(ge)品(pin)牌。然而，高仕在(zai)“小洋車(che)”的(de)基礎上，打(da)造(zao)了全球第(di)一輛“感應卡式智能防盜電(dian)動(dong)車(che)”。

　　高(gao)(gao)仕(shi)的(de)品牌定位，不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)區別(bie)于其他企業，更是走在了行業最前沿(yan)。能刷卡的(de)電動車(che)，能夠(gou)引起消費(fei)者的(de)好奇(qi)心，都(dou)想(xiang)嘗(chang)試一把。高(gao)(gao)仕(shi)迎合當今“刷卡”主流，把刷卡技術融入(ru)到電動車(che)中，不(bu)(bu)僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)提升(sheng)了高(gao)(gao)仕(shi)品牌的(de)知名(ming)度(du)，也為(wei)行業的(de)發展作(zuo)了巨大的(de)貢獻。

　　能(neng)刷卡的電(dian)動(dong)車，乘著(zhu)快樂的翅膀去旅行(xing)。高仕(shi)電(dian)動(dong)車，精(jing)準的定位，出(chu)奇制(zhi)勝，讓更(geng)多人(ren)認識了高仕(shi)，也讓更(geng)多人(ren)關注著(zhu)高仕(shi)的發展。

　　跑得遠才(cai)是硬道理

　　“跑(pao)得(de)遠才是硬道(dao)理”，鴻(hong)爾(er)(er)達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)“長(chang)跑(pao)王電動(dong)車”受(shou)到了消費者的(de)(de)(de)(de)(de)追捧。鴻(hong)爾(er)(er)達(da)把產品定位(wei)于“長(chang)跑(pao)王”，強(qiang)勁(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)動(dong)力(li)，快人(ren)一(yi)等的(de)(de)(de)(de)(de)速度，給人(ren)一(yi)種(zhong)奔跑(pao)的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)覺(jue)，不管前(qian)方(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路(lu)有多遠，鴻(hong)爾(er)(er)達(da)都要(yao)比別(bie)的(de)(de)(de)(de)(de)電動(dong)車跑(pao)得(de)更遠。

　　鴻(hong)爾達(da)(da)，作(zuo)為(wei)“長跑”冠軍，受到了(le)業界廣(guang)泛關注。其實，鴻(hong)爾達(da)(da)的(de)品牌(pai)定位區(qu)別于其他企業，把產品的(de)性能放在了(le)首要位置(zhi)，“跑得遠”滿(man)足了(le)消費者需要“續行(xing)里(li)程長”的(de)需求。

　　鴻爾達致力(li)于打造電動車行業(ye)的“長跑(pao)王”，也為行業(ye)注入了強勁的生命(ming)力(li)。有時候不一樣的品牌定(ding)位(wei)，恰好能(neng)給自(zi)己帶了意想不到(dao)的收獲。

　　“長跑王(wang)”讓你的(de)(de)旅行更(geng)加持久，口語化的(de)(de)宣傳，卻(que)能讓人對(dui)鴻爾(er)達(da)電(dian)動(dong)(dong)(dong)車(che)產生濃厚的(de)(de)興(xing)趣。當你需(xu)要一(yi)款續行里程持久的(de)(de)電(dian)動(dong)(dong)(dong)車(che)，必定在腦海(hai)里一(yi)下子想到(dao)鴻爾(er)達(da)電(dian)動(dong)(dong)(dong)車(che)，正所謂“跑的(de)(de)遠(yuan)才是硬道理”，“長跑王(wang)電(dian)動(dong)(dong)(dong)車(che)”已深入人心(xin)。

　　二、汽車品牌篇(pian)

　　寶馬:“駕駛的樂(le)趣和瀟灑的生活方式(shi)”

　　寶(bao)(bao)馬(ma)(ma)汽車(che)是(shi)與(yu)品(pin)(pin)牌(pai)定位完美組合的(de)(de)成(cheng)功典(dian)范，這也是(shi)造就寶(bao)(bao)馬(ma)(ma)成(cheng)功的(de)(de)原因之一，寶(bao)(bao)馬(ma)(ma)的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)核(he)心價值是(shi)“駕駛(shi)的(de)(de)樂趣(qu)和瀟(xiao)(xiao)灑(sa)的(de)(de)生活方式”，因此，寶(bao)(bao)馬(ma)(ma)總(zong)是(shi)不(bu)(bu)遺余力(li)地(di)提升汽車(che)的(de)(de)操控性能(neng)，使(shi)駕駛(shi)汽車(che)成(cheng)為一種(zhong)樂趣(qu)、一種(zhong)享受。從每次寶(bao)(bao)馬(ma)(ma)所(suo)(suo)打(da)的(de)(de)廣告語(yu)“悅，動于心”，我們就可以清(qing)晰明了地(di)體會出寶(bao)(bao)馬(ma)(ma)所(suo)(suo)秉持的(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)定位，就是(shi)駕駛(shi)寶(bao)(bao)馬(ma)(ma)所(suo)(suo)帶(dai)來(lai)的(de)(de)一種(zhong)樂趣(qu)，也能(neng)使(shi)消費(fei)者在想購買一款帶(dai)給自己快(kuai)樂和瀟(xiao)(xiao)灑(sa)的(de)(de)車(che)時，會不(bu)(bu)由自主地(di)想到(dao)“寶(bao)(bao)馬(ma)(ma)”。

　　西方和(he)(he)(he)東(dong)方不(bu)僅在(zai)(zai)(zai)地理上(shang)有(you)(you)著(zhu)距離，更是在(zai)(zai)(zai)文(wen)化上(shang)也有(you)(you)著(zhu)不(bu)同(tong)的(de)體(ti)(ti)系(xi)(xi)，寶(bao)馬在(zai)(zai)(zai)進(jin)入(ru)亞洲，特(te)別是在(zai)(zai)(zai)進(jin)入(ru)中國市(shi)場(chang)之(zhi)前，就已為每(mei)款不(bu)同(tong)的(de)車(che)(che)系(xi)(xi)進(jin)行了(le)不(bu)同(tong)的(de)品牌定(ding)位(wei)。在(zai)(zai)(zai)整體(ti)(ti)的(de)品牌核心價值的(de)統帥下，寶(bao)馬的(de)每(mei)一個系(xi)(xi)列(lie)的(de)車(che)(che)型都(dou)會(hui)有(you)(you)個性化的(de)差異，以適(shi)應(ying)于(yu)不(bu)同(tong)的(de)消(xiao)費(fei)人群。如寶(bao)馬三(san)(san)系(xi)(xi)列(lie)定(ding)位(wei)是年輕、運動，后由于(yu)市(shi)場(chang)的(de)變化發展寶(bao)馬不(bu)斷(duan)為三(san)(san)系(xi)(xi)進(jin)行更新換(huan)代，到現在(zai)(zai)(zai)已形(xing)成四門房(fang)車(che)(che)、雙(shuang)座(zuo)跑車(che)(che)、敞棚車(che)(che)和(he)(he)(he)三(san)(san)門小型車(che)(che)，共有(you)(you)七(qi)種引擎車(che)(che)款。以浪(lang)漫和(he)(he)(he)實用將(jiang)力量、典雅和(he)(he)(he)樂(le)趣(qu)集于(yu)一身，不(bu)斷(duan)強化寶(bao)馬在(zai)(zai)(zai)三(san)(san)系(xi)(xi)上(shang)的(de)品牌定(ding)位(wei)，使(shi)年輕消(xiao)費(fei)者在(zai)(zai)(zai)想(xiang)(xiang)買一款動感和(he)(he)(he)典雅又尊貴的(de)車(che)(che)時，不(bu)由地會(hui)想(xiang)(xiang)到寶(bao)馬。此(ci)外，還有(you)(you)將(jiang)寶(bao)馬五系(xi)(xi)列(lie)定(ding)位(wei)商務，運動及寶(bao)馬七(qi)系(xi)(xi)列(lie)定(ding)位(wei)豪(hao)華(hua)商務，無不(bu)體(ti)(ti)現了(le)寶(bao)馬在(zai)(zai)(zai)對于(yu)不(bu)同(tong)車(che)(che)系(xi)(xi)的(de)品牌定(ding)位(wei)的(de)不(bu)同(tong)效果(guo)和(he)(he)(he)策略(lve)。

　　奔(ben)馳：“尊貴、典雅、王者(zhe)、顯(xian)赫、至尊”

　　作為(wei)生產出世(shi)界上(shang)第(di)一(yi)輛車子的老品(pin)牌(pai)(pai)，過去(qu)奔(ben)(ben)馳(chi)給(gei)人的感(gan)覺(jue)總是有點(dian)死板和(he)(he)老氣，年(nian)輕(qing)的一(yi)代很少關注(zhu)和(he)(he)關心奔(ben)(ben)馳(chi)在(zai)(zai)中國(guo)(guo)發展和(he)(he)銷售，走在(zai)(zai)大街上(shang)，你總感(gan)覺(jue)到寶馬和(he)(he)奧迪多于(yu)奔(ben)(ben)馳(chi)。出于(yu)此因，奔(ben)(ben)馳(chi)抓(zhua)住本身歷史(shi)悠久(jiu)、技(ji)術(shu)先進的特(te)點(dian)并在(zai)(zai)自(zi)己品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位時，不斷(duan)地打造和(he)(he)宣(xuan)傳“尊貴、典(dian)雅、王者(zhe)、顯赫、至尊”，將自(zi)己品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位于(yu)具有優(you)雅生活(huo)氣息和(he)(he)上(shang)流消(xiao)費人群，所(suo)以奔(ben)(ben)馳(chi)在(zai)(zai)世(shi)界的主要消(xiao)費人群為(wei)國(guo)(guo)家元首、公(gong)司(si)總裁、億(yi)萬富(fu)翁。但是全世(shi)界不可能全是富(fu)豪與元首，奔(ben)(ben)馳(chi)為(wei)了適(shi)應不同(tong)消(xiao)費者(zhe)的消(xiao)費需求，在(zai)(zai)自(zi)己統一(yi)核(he)心的價值觀內，不斷(duan)地為(wei)每個階(jie)層的消(xiao)費者(zhe)生產不同(tong)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位的車型與車款。

　　現今奔馳(chi)主(zhu)要針(zhen)對不(bu)同消費者(zhe)而(er)進行品牌(pai)定位(wei)的主(zhu)要有：a、反映傳統價(jia)值(zhi)的is t—class為(wei)年(nian)齡在45歲左右男性公司總裁(cai)或(huo)是(shi)高(gao)級管理人員設計(ji)，這是(shi)奔馳(chi)的經典車(che)型(xing)，集合了(le)大量(liang)最新研制出的技術和設備(bei)，豪華典雅，安(an)全可靠，是(shi)車(che)主(zhu)身份地位(wei)的象征；b、SLK代(dai)表了(le)潮流價(jia)值(zhi)，專為(wei)事業(ye)有成(cheng)功(gong)(gong)的女性設計(ji)，屬跑車(che)系列(lie)，流線(xian)型(xing)車(che)型(xing)，內(nei)飾精巧細致，盡顯(xian)了(le)成(cheng)功(gong)(gong)女性的無窮魅力；c、集合社(she)會(hui)價(jia)值(zhi)為(wei)一體的A—class是(shi)為(wei)2-3個孩子家庭準(zhun)備(bei)的，內(nei)部空(kong)間充裕(yu)。以上列(lie)舉的是(shi)奔馳(chi)在針(zhen)對不(bu)同市場消費者(zhe)時(shi)，依據實際情(qing)況為(wei)自己產品所作(zuo)的不(bu)同的品牌(pai)定位(wei)，而(er)此品牌(pai)定位(wei)是(shi)以不(bu)同的消費者(zhe)作(zuo)為(wei)定位(wei)目(mu)標。

　　沃(wo)爾沃(wo)：“對沃(wo)爾沃(wo)來說，每(mei)年都是‘安全年’”

　　現今說起(qi)沃(wo)爾(er)(er)沃(wo)作為(wei)一個(ge)中(zhong)國(guo)人和一位沃(wo)迷來說，確(que)實有(you)喜(xi)有(you)悲。喜(xi)的(de)(de)是被(bei)中(zhong)國(guo)企業收(shou)購，悲的(de)(de)是一向(xiang)在世界(jie)稱霸的(de)(de)世界(jie)名企竟然走到被(bei)收(shou)購這步。收(shou)購歸(gui)收(shou)購，說起(qi)沃(wo)爾(er)(er)沃(wo)，在人們腦海中(zhong)浮(fu)現的(de)(de)第一印象就(jiu)是“超安(an)全(quan)”的(de)(de)性能與無與倫比(bi)的(de)(de)穩定性。

　　沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)緣何(he)能在(zai)(zai)與(yu)寶(bao)馬、奔馳的(de)(de)鏖戰中保住自(zi)(zi)己的(de)(de)市場(chang)份額？幾十(shi)年來(lai)，頂級奢(she)侈品(pin)行業有(you)一條黃金法則：永遠不(bu)要(yao)(yao)問顧客(ke)想要(yao)(yao)什么(me)(me)，告(gao)(gao)訴他們(men)應該擁有(you)什么(me)(me)。這一法則在(zai)(zai)豪(hao)(hao)華款市場(chang)同樣靈驗。在(zai)(zai)沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)引以為(wei)(wei)豪(hao)(hao)的(de)(de)品(pin)質、安全(quan)(quan)和環保的(de)(de)三大核心價(jia)值中，特別(bie)對于安全(quan)(quan)為(wei)(wei)沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)強調得最(zui)多。為(wei)(wei)此，沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)在(zai)(zai)產品(pin)和市場(chang)發(fa)展中，不(bu)斷形(xing)成了(le)一種以安全(quan)(quan)性(xing)能作為(wei)(wei)自(zi)(zi)己產品(pin)賣點的(de)(de)品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位之路，并(bing)以沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)無與(yu)倫比的(de)(de)安全(quan)(quan)性(xing)告(gao)(gao)訴世人(ren)(ren)，想要(yao)(yao)買(mai)安全(quan)(quan)車就(jiu)要(yao)(yao)買(mai)沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)，因(yin)為(wei)(wei)“對沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)來(lai)說，每(mei)年都是‘安全(quan)(quan)年’”，這樣品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位宣傳語，已經深(shen)入(ru)人(ren)(ren)心，深(shen)入(ru)消費者骨髓，并(bing)間接地做到(dao)(dao)了(le)，沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)告(gao)(gao)訴了(le)人(ren)(ren)們(men)把(ba)錢花在(zai)(zai)哪里最(zui)值，那就(jiu)是放在(zai)(zai)汽(qi)車安全(quan)(quan)性(xing)能上。經過多年品(pin)牌(pai)(pai)積淀和品(pin)牌(pai)(pai)定(ding)位的(de)(de)不(bu)斷操(cao)作，現在(zai)(zai)在(zai)(zai)汽(qi)車市場(chang)上，只要(yao)(yao)提到(dao)(dao)安全(quan)(quan)性(xing)能的(de)(de)車，人(ren)(ren)們(men)首當其沖地會想到(dao)(dao)“沃(wo)(wo)(wo)爾(er)(er)(er)(er)(er)沃(wo)(wo)(wo)”。

　　三、飲料(liao)類品(pin)牌篇

　　七喜：“非可樂”

　　說起七(qi)喜現今(jin)的(de)人肯定(ding)都(dou)不是(shi)很陌生(sheng)，因(yin)為他已經成為繼可口可樂(le)和百(bai)事可樂(le)后，世界第三大飲料品(pin)牌(pai)，并且七(qi)喜已經將品(pin)牌(pai)的(de)觸角伸向了手機和電(dian)腦(nao)領域等。這(zhe)都(dou)要得(de)益于(yu)七(qi)喜在對(dui)于(yu)品(pin)牌(pai)的(de)正確(que)定(ding)位，那就(jiu)是(shi)走差(cha)異化(hua)品(pin)牌(pai)定(ding)位之路。

　　在早期的(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)料市(shi)(shi)(shi)場，大部(bu)分的(de)(de)飲(yin)(yin)(yin)料都以可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)或是碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)料為(wei)主，并且(qie)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)和碳(tan)酸(suan)飲(yin)(yin)(yin)料已(yi)占市(shi)(shi)(shi)場份額的(de)(de)絕對數(shu)量，在消費者心中的(de)(de)地位(wei)不可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)動搖，許多新品牌(pai)(pai)無數(shu)次(ci)進攻，均以失敗而(er)告終。作為(wei)后發的(de)(de)七喜如何(he)能在當時的(de)(de)市(shi)(shi)(shi)場環(huan)境中占穩腳跟并一(yi)舉(ju)成名呢？在充分分析市(shi)(shi)(shi)場后，七喜果斷地提出長期以來，可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)口(kou)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)和百(bai)事可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)是可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)飲(yin)(yin)(yin)料市(shi)(shi)(shi)場無可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)爭議的(de)(de)頂尖品牌(pai)(pai)，然(ran)而(er)，七喜卻以“非可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)”的(de)(de)定位(wei)，成為(wei)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)飲(yin)(yin)(yin)料之外(wai)的(de)(de)另一(yi)種(zhong)飲(yin)(yin)(yin)料選擇(ze)，不僅(jin)避免(mian)了與兩種(zhong)可(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)的(de)(de)正面(mian)競(jing)爭，還巧妙的(de)(de)從另一(yi)個角度與兩種(zhong)品牌(pai)(pai)掛上(shang)(shang)了鉤，使自己(ji)提升(sheng)至和他們并列(lie)的(de)(de)地位(wei)，并且(qie)實現和坐上(shang)(shang)了飲(yin)(yin)(yin)料市(shi)(shi)(shi)場第三(san)的(de)(de)寶(bao)座。

　　王老吉(ji)：“預(yu)防上火(huo)的(de)飲料”

　　每當你(ni)走進餐館吃燒烤不喝酒時或是在(zai)家(jia)看電視熬夜時，你(ni)心中(zhong)不由自主的就(jiu)會想起王老吉，因為他有降火和敗火的功能。

　　但(dan)是作為(wei)(wei)中國(guo)涼(liang)茶(cha)始(shi)祖的(de)(de)(de)王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)，在上市(shi)之(zhi)初，一直困惑于無(wu)(wu)法(fa)消除消費者心目中傳(chuan)統的(de)(de)(de)對(dui)于涼(liang)茶(cha)的(de)(de)(de)認識，認為(wei)(wei)這是一種(zhong)中草(cao)藥，并(bing)(bing)且王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)始(shi)終走不(bu)出作為(wei)(wei)涼(liang)茶(cha)原(yuan)(yuan)產(chan)地的(de)(de)(de)兩(liang)廣(guang)地區，無(wu)(wu)法(fa)實現(xian)全國(guo)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)戰略(lve)。究(jiu)其原(yuan)(yuan)因，雖(sui)然紅(hong)罐(guan)王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)了7年，其品(pin)(pin)(pin)牌卻從(cong)未經過(guo)系統、嚴謹的(de)(de)(de)定(ding)位(wei)，企(qi)業(ye)都(dou)無(wu)(wu)法(fa)回答紅(hong)罐(guan)王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)究(jiu)竟是什么，消費者就更(geng)不(bu)用說(shuo)了，完全不(bu)清(qing)楚為(wei)(wei)什么要(yao)買它——這是紅(hong)罐(guan)王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)缺乏品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)所致(zhi)。為(wei)(wei)了解決品(pin)(pin)(pin)牌產(chan)品(pin)(pin)(pin)定(ding)位(wei)問題，王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)不(bu)斷進行(xing)(xing)市(shi)場(chang)研究(jiu)和市(shi)場(chang)分析，發現(xian)一般(ban)在銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)好的(de)(de)(de)區域(yu)和場(chang)合都(dou)是以預防上火為(wei)(wei)主，比如(ru)說(shuo)吃(chi)燒(shao)烤和登山，在獲(huo)得此市(shi)場(chang)信(xin)息后，并(bing)(bing)根據自己產(chan)品(pin)(pin)(pin)本(ben)身(shen)的(de)(de)(de)降火性，王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)在此時明確紅(hong)罐(guan)王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)是在“飲(yin)(yin)料(liao)”行(xing)(xing)業(ye)中競爭(zheng)，競爭(zheng)對(dui)手(shou)應是其他飲(yin)(yin)料(liao)；其品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)——“預防上火的(de)(de)(de)飲(yin)(yin)料(liao)”，獨特的(de)(de)(de)價值在于——喝紅(hong)罐(guan)王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)能(neng)預防上火，讓消費者無(wu)(wu)憂地盡情享受生活(huo)：吃(chi)煎(jian)炸、香(xiang)辣美食，燒(shao)烤，通宵達旦(dan)看足球，在確定(ding)王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)如(ru)此品(pin)(pin)(pin)牌定(ding)位(wei)后，在加上品(pin)(pin)(pin)牌廣(guang)告的(de)(de)(de)宣傳(chuan)和推廣(guang)，使(shi)得王(wang)(wang)(wang)老(lao)吉(ji)(ji)在短時間內迅速走向(xiang)全國(guo)市(shi)場(chang)，并(bing)(bing)且實現(xian)了企(qi)業(ye)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)額的(de)(de)(de)不(bu)斷攀升。

　　四、其他案(an)例分析(xi)

　　李寧：從(cong)“一切皆有可能”到(dao)“讓改變發生”

　　最(zui)近在(zai)體育(yu)用品(pin)(pin)(pin)界(jie)吵得(de)最(zui)火，影(ying)響力也最(zui)大的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)事件非李(li)寧(ning)莫(mo)屬。因(yin)(yin)為(wei)李(li)寧(ning)在(zai)最(zui)近不(bu)(bu)(bu)僅改(gai)變(bian)了產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)LOGO，還更換了產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)廣(guang)告(gao)語。由原先的(de)(de)(de)“一切(qie)皆有可能”，成為(wei)現今的(de)(de)(de)“讓改(gai)變(bian)發生”。試問為(wei)什么李(li)寧(ning)在(zai)此(ci)時(shi)改(gai)變(bian)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)？時(shi)過境遷，世事難料，世界(jie)在(zai)高速發展和(he)改(gai)變(bian)著(zhu)，作為(wei)運動(dong)用品(pin)(pin)(pin)領域的(de)(de)(de)領頭(tou)羊的(de)(de)(de)李(li)寧(ning)為(wei)了不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)地適應市場(chang)的(de)(de)(de)變(bian)化，也在(zai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)地為(wei)自(zi)己(ji)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)重新(xin)定位(wei)，以此(ci)來(lai)保證品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)在(zai)市場(chang)、在(zai)消(xiao)費(fei)者心目中永(yong)遠年輕。而此(ci)次，李(li)寧(ning)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)和(he)廣(guang)告(gao)語的(de)(de)(de)重新(xin)定位(wei)和(he)改(gai)變(bian)都是(shi)以90后為(wei)主要(yao)出(chu)發點。因(yin)(yin)為(wei)這樣定位(wei)后，不(bu)(bu)(bu)僅能像前面談到(dao)的(de)(de)(de)能使(shi)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)年輕，更重要(yao)的(de)(de)(de)是(shi)能在(zai)不(bu)(bu)(bu)流失老消(xiao)費(fei)群體的(de)(de)(de)前提下，不(bu)(bu)(bu)斷(duan)(duan)地獲得(de)新(xin)一代消(xiao)費(fei)群體的(de)(de)(de)青睞(lai)，不(bu)(bu)(bu)至于(yu)出(chu)現產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)和(he)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)忠誠消(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)斷(duan)(duan)層。

　　高露潔：“高露潔的(de)目(mu)標是——沒有蛀牙(ya)！”

　　高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)對于(yu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)老百姓(xing)來說(shuo)并不(bu)(bu)(bu)陌(mo)生，甚至一(yi)(yi)想到高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)，就會使(shi)人聯(lian)想到電(dian)視(shi)廣(guang)(guang)告中(zhong)(zhong)經常出(chu)現(xian)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)句廣(guang)(guang)告詞“高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)的(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)(shi)——沒有蛀牙(ya)(ya)！”這句廣(guang)(guang)告詞就是(shi)(shi)高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)對于(yu)自(zi)己產(chan)品(pin)品(pin)牌(pai)定位的(de)(de)(de)很好寫照。因為高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)在推廣(guang)(guang)其全(quan)效牙(ya)(ya)膏(gao)之前，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)者牙(ya)(ya)膏(gao)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣(guan)處于(yu)一(yi)(yi)個(ge)相對多(duo)元化(hua)階段。比如(ru)中(zhong)(zhong)草藥牙(ya)(ya)膏(gao)、防脫敏牙(ya)(ya)膏(gao)、氟鈣牙(ya)(ya)膏(gao)甚至于(yu)抗(kang)菌牙(ya)(ya)膏(gao)。但是(shi)(shi)，高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)全(quan)效牙(ya)(ya)膏(gao)幾乎是(shi)(shi)徹底改變了中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)牙(ya)(ya)膏(gao)市(shi)(shi)場消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)習(xi)慣(guan)，因為其產(chan)品(pin)訴求直指牙(ya)(ya)齒病(bing)理根源：蛀牙(ya)(ya)。這個(ge)終極產(chan)品(pin)推出(chu)基本上開創了一(yi)(yi)個(ge)牙(ya)(ya)膏(gao)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)新紀(ji)元，使(shi)得(de)競爭對手(shou)許多(duo)區隔化(hua)產(chan)品(pin)策(ce)略都只能分割市(shi)(shi)場很小(xiao)蛋(dan)糕，而就是(shi)(shi)這樣一(yi)(yi)塊蛋(dan)糕還(huan)要遭遇高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)同品(pin)類產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)強力競爭。從(cong)而使(shi)得(de)高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)穩占中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)牙(ya)(ya)膏(gao)市(shi)(shi)場銷售份額(e)的(de)(de)(de)40%。對于(yu)高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)取得(de)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場成績(ji)，我們(men)不(bu)(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)(bu)承(cheng)認這是(shi)(shi)高(gao)(gao)露(lu)潔(jie)(jie)(jie)在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)市(shi)(shi)場品(pin)牌(pai)定位的(de)(de)(de)準(zhun)確性所致(zhi)。

　　品(pin)(pin)牌(pai)(pai)要(yao)成(cheng)功突圍，就必須給品(pin)(pin)牌(pai)(pai)一個(ge)(ge)正確(que)合(he)理、獨(du)具(ju)個(ge)(ge)性(xing)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)。獨(du)具(ju)個(ge)(ge)性(xing)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)定位(wei)，才更容(rong)易獲得眾(zhong)多免費的傳播機會，大幅降低(di)電動車企(qi)業品(pin)(pin)牌(pai)(pai)塑造的成(cheng)本。

　　在(zai)即合理”，也就(jiu)是說，任(ren)何電動車企業(ye)(ye)只(zhi)要(yao)存(cun)(cun)在(zai)就(jiu)有其存(cun)(cun)在(zai)的理由，就(jiu)必然(ran)有與其相適應的定(ding)位存(cun)(cun)在(zai)，因(yin)此電動車企業(ye)(ye)決策者要(yao)有信(xin)心找到企業(ye)(ye)的正(zheng)確定(ding)位，以帶動電動車企業(ye)(ye)迅(xun)速殺出(chu)重圍(wei)。