你給你的品牌定位了嗎？

　　1、地位(wei)定(ding)位(wei)

　　企(qi)業(ye)(ye)(ye)可(ke)以(yi)(yi)根據自(zi)身在行(xing)業(ye)(ye)(ye)中的(de)(de)地(di)位(wei)來對(dui)自(zi)己(ji)的(de)(de)品(pin)牌(pai)進行(xing)定位(wei)。如果企(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)生產(chan)實力、品(pin)牌(pai)影響力都(dou)已在行(xing)業(ye)(ye)(ye)中具有(you)(you)極大優(you)勢(shi)，有(you)(you)可(ke)能成(cheng)為行(xing)業(ye)(ye)(ye)領導品(pin)牌(pai)，便(bian)(bian)可(ke)采(cai)取霸位(wei)策(ce)略，占據行(xing)業(ye)(ye)(ye)第一品(pin)牌(pai)的(de)(de)地(di)位(wei)。例如，有(you)(you)一家酒店(dian)(dian)，是全世界最(zui)高的(de)(de)，那么(me)它便(bian)(bian)可(ke)以(yi)(yi)把“全球最(zui)高的(de)(de)酒店(dian)(dian)”作(zuo)為自(zi)己(ji)的(de)(de)定位(wei)。

　　雖然最(zui)高的(de)酒店不一(yi)定是最(zui)好的(de)，但對消費者來說(shuo)，他們可能就(jiu)是這樣認為(wei)的(de)。

　　2、利益(yi)定位(wei)

　　企業也可(ke)以(yi)(yi)根(gen)據它的(de)(de)產(chan)品(pin)所(suo)能(neng)給(gei)消費者(zhe)帶(dai)來的(de)(de)利益，來為(wei)品(pin)牌做(zuo)定位(wei)。比(bi)如你(ni)(ni)是生產(chan)汽車的(de)(de)，你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)在(zai)安(an)全(quan)系統上做(zuo)得很到位(wei)，出類拔萃，有幾大功能(neng)來保障(zhang)汽車駕駛過程(cheng)中的(de)(de)安(an)全(quan)性(xing)和穩定性(xing)，那(nei)你(ni)(ni)就(jiu)可(ke)以(yi)(yi)將“安(an)全(quan)第一”作為(wei)你(ni)(ni)的(de)(de)定位(wei)，對消費者(zhe)承諾你(ni)(ni)的(de)(de)產(chan)品(pin)會帶(dai)給(gei)他們最(zui)大的(de)(de)安(an)全(quan)。

　　最(zui)安全(quan)的汽車，對大部分消費(fei)者來說，肯定要(yao)比跑得最(zui)快的汽車來得更(geng)受歡迎。

　　3、功能定位(wei)

　　還是以汽(qi)車為例。如果(guo)企業(ye)的(de)(de)(de)汽(qi)車在(zai)安(an)全(quan)(quan)性上，無法與對手相提并論(lun)，而且(qie)企業(ye)在(zai)整個行業(ye)中也不(bu)是實力最(zui)強(qiang)的(de)(de)(de)。那(nei)怎么辦?這(zhe)時企業(ye)可(ke)(ke)以采取搶(qiang)位策略(消費者(zhe)的(de)(de)(de)首(shou)選強(qiang)勢品(pin)牌(pai)(pai)有(you)潛(qian)在(zai)弱點，新品(pin)牌(pai)(pai)就可(ke)(ke)以由此突破，重新定義(yi)該首(shou)選品(pin)牌(pai)(pai)為不(bu)當的(de)(de)(de)選擇(ze)，自己取而代之)，比如我們(men)剛(gang)才說的(de)(de)(de)，跑得(de)最(zui)快的(de)(de)(de)汽(qi)車(安(an)全(quan)(quan)可(ke)(ke)能(neng)就不(bu)快了)，或者(zhe)最(zui)時尚的(de)(de)(de)汽(qi)車(安(an)全(quan)(quan)可(ke)(ke)能(neng)就呆板(ban)了)等等。

　　每個企業都擁有自己的優勢，關鍵看你能(neng)不能(neng)把它(ta)發掘(jue)出(chu)來。

　　4、對象定位(wei)

　　品牌定位還可以根(gen)據消費者對(dui)象來(lai)進行(xing)劃分。比如專門為(wei)兒(er)(er)童生產(chan)的牙膏(gao)，或(huo)者專門為(wei)設計(ji)師制造(zao)的電腦。因為(wei)這些產(chan)品專業為(wei)特定的人群而生產(chan)，自然(ran)更(geng)加能(neng)夠(gou)滿足他們的需求，所以很可以將自己定位為(wei)“兒(er)(er)童牙膏(gao)第一品牌”、或(huo)“設計(ji)師的電腦專家”等(deng)等(deng)。

　　基于消費(fei)者的品牌定位(wei)，更容易為(wei)消費(fei)者所認同。

　　5、競爭(zheng)定位

　　如果(guo)你的(de)企(qi)業(ye)(ye)實力(li)很(hen)(hen)強，然而(er)同(tong)(tong)行業(ye)(ye)中(zhong)還有一個(ge)企(qi)業(ye)(ye)實力(li)更強，而(er)且已經(jing)是(shi)(shi)公認的(de)老大，地位(wei)不可(ke)(ke)撼動。這時(shi)你怎么(me)辦?不是(shi)(shi)開(kai)辟細分市場進行搶位(wei)，而(er)是(shi)(shi)要(yao)與這個(ge)老大靠(kao)位(wei)(與消費者(zhe)首(shou)選(xuan)(xuan)的(de)強勢品牌(pai)相(xiang)關聯(lian)，使消費者(zhe)在首(shou)選(xuan)(xuan)強勢品牌(pai)的(de)同(tong)(tong)時(shi)，緊接著聯(lian)想到自己，作(zuo)為補充(chong)選(xuan)(xuan)擇)。當不了第一，當第二(er)總可(ke)(ke)以(yi)吧(ba)。要(yao)知道市場是(shi)(shi)很(hen)(hen)大的(de)，無論多么(me)強大的(de)企(qi)業(ye)(ye)也(ye)不可(ke)(ke)能一個(ge)人壟(long)斷所有市場，老二(er)仍(reng)有很(hen)(hen)大的(de)空間可(ke)(ke)以(yi)作(zuo)為。

　　作(zuo)為老(lao)二(er)，你(ni)可以和老(lao)大(da)(da)去(qu)競爭，但(dan)最好不要是(shi)正面的攻(gong)擊，而是(shi)換一個角度。比(bi)如你(ni)可以說，你(ni)不是(shi)老(lao)大(da)(da)，但(dan)你(ni)更努力。

　　6、類別定位(wei)

　　如果你(ni)的(de)(de)企業并不(bu)很(hen)大(da)，而市(shi)場(chang)已經被那些大(da)企業、大(da)品牌們(men)瓜分得所剩(sheng)無(wu)幾(ji)，這(zhe)時你(ni)再擠進去和(he)他們(men)競爭是很(hen)不(bu)智的(de)(de)。一則你(ni)很(hen)難從中得到(dao)什么收獲，二則你(ni)有很(hen)大(da)的(de)(de)可能會變成市(shi)場(chang)大(da)戰的(de)(de)炮灰。

　　所以(yi)，這(zhe)種情況下(xia)，你最好是(shi)(shi)創造一(yi)(yi)(yi)個(ge)新的(de)產(chan)品類(lei)別，專門(men)開辟一(yi)(yi)(yi)個(ge)屬于(yu)你的(de)細(xi)分市(shi)場，做這(zhe)個(ge)細(xi)分市(shi)場的(de)老(lao)大，甚至是(shi)(shi)唯(wei)一(yi)(yi)(yi)的(de)品牌(pai)One-link.cn。當然(ran)，創造新的(de)產(chan)品類(lei)別不(bu)一(yi)(yi)(yi)定(ding)是(shi)(shi)要重新研(yan)發新產(chan)品，其實只要提出(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新概(gai)念，在(zai)產(chan)品上稍微作一(yi)(yi)(yi)些(xie)改(gai)動(dong)就可以(yi)了。比如當年春蘭、海爾這(zhe)些(xie)企業(ye)都(dou)在(zai)大打(da)健康(kang)空(kong)(kong)調(diao)牌(pai)，美(mei)的(de)就提出(chu)(chu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)換氣空(kong)(kong)調(diao)的(de)概(gai)念，搶(qiang)占了換氣空(kong)(kong)調(diao)唯(wei)一(yi)(yi)(yi)品牌(pai)的(de)地位(wei)，結果銷量(liang)一(yi)(yi)(yi)下(xia)子就從(cong)行業(ye)第(di)六躍升到第(di)二(er)。

　　與其當大河(he)中的小魚，不如(ru)做小河(he)中的大魚。

　　7、價格定位(wei)

　　如果企業(ye)在(zai)市場中實在(zai)沒有(you)(you)任(ren)何優勢，產品不(bu)是最好(hao)，技術也沒有(you)(you)任(ren)何特點，簡而言(yan)之就是非常平庸。那怎么辦?這時(shi)還有(you)(you)一(yi)個辦法，以價(jia)取(qu)勝。低價(jia)在(zai)任(ren)何時(shi)候都是極具吸引(yin)力的(de)，所以如果你將自己定位為行業(ye)價(jia)格最低，也是可以贏(ying)得一(yi)大批消(xiao)費者，取(qu)得成功(gong)的(de)。就像神舟電腦(nao)。

　　價(jia)格策略也(ye)可(ke)以(yi)反著來，不做最(zui)便(bian)宜，而是(shi)做最(zui)貴(gui)的品(pin)牌。這可(ke)能(neng)無法(fa)讓你在(zai)銷量上取得優勢，但至少可(ke)以(yi)提升你的品(pin)牌形象，因(yin)為(wei)對消(xiao)費者來說，最(zui)貴(gui)的往往就是(shi)最(zui)好的。樹立了品(pin)牌形象之(zhi)后，就有(you)很大的發揮(hui)余地了。

　　價格永遠是消費者最關(guan)心(xin)的一個因素(su)。