企業如何打造高價值品牌(三)
有(you)些行業品(pin)(pin)(pin)牌(pai)麾下有(you)高(gao)中(zhong)低不(bu)同價格的產品(pin)(pin)(pin)是(shi)正常的,如剛(gang)才提(ti)及(ji)的索尼(ni)、海爾(er)。但如果不(bu)能有(you)效地(di)標識(shi)(shi)區分出(chu)(chu)高(gao)中(zhong)低價產品(pin)(pin)(pin)就會有(you)損品(pin)(pin)(pin)牌(pai)的高(gao)檔(dang)(dang)感與(yu)溢價能力。一種較好的策(ce)略是(shi)用(yong)品(pin)(pin)(pin)種名(ming)稱、包裝與(yu)工(gong)業設計來區別出(chu)(chu)高(gao)中(zhong)低檔(dang)(dang)。洋(yang)河大(da)(da)曲就用(yong)“五十(shi)年陳釀”這(zhe)一品(pin)(pin)(pin)種名(ming)稱與(yu)包裝來標識(shi)(shi)洋(yang)河中(zhong)的最(zui)高(gao)檔(dang)(dang)酒,對于重新恢復曾為(wei)全國最(zui)高(gao)檔(dang)(dang)酒及(ji)老八大(da)(da)名(ming)酒之一的往(wang)日尊(zun)貴(gui)起了較好的作用(yong)。象手(shou)機(ji),用(yong)型號、外(wai)(wai)觀(guan)也(ye)能較好地(di)區隔出(chu)(chu)高(gao)中(zhong)低檔(dang)(dang)產品(pin)(pin)(pin)。因為(wei)手(shou)機(ji)的高(gao)中(zhong)低檔(dang)(dang)產品(pin)(pin)(pin)在外(wai)(wai)觀(guan)上有(you)顯(xian)著差異(yi),消費者容易識(shi)(shi)別。但彩電、冰箱(xiang)等電器往(wang)往(wang)在工(gong)業設計上差異(yi)不(bu)顯(xian)著,區隔不(bu)明顯(xian),這(zhe)時最(zui)好采用(yong)副品(pin)(pin)(pin)牌(pai)加以區隔。
而上述所有策略能奏效的前提有足夠的信心并不斷堅持,絕不輕易發生游離。打造高價值品牌沒有想象中那樣困難和遙不可及。5年前,大家都覺得三星、LG等韓國品牌成為高價值品牌是不可想象的事情,今天三星已經成就為勢壓索尼,品牌溢價能力超過愛立信與摩托羅拉的一流品牌。只要你堅持自己的品牌核心價值與戰略定位,并使企業的整體價值活動都圍繞這一主題展開。堅持、堅持,再堅持,一定能打造高溢價品牌。在堅持的過程中,你要有耐心。不要因為暫時的灰暗而放棄。盡管中國企業普遍浮躁和缺乏耐心,但我們欣喜地看到中國已經有懂得在馬拉松賽跑中去勝利的優秀品牌——華為、海爾、聯想。