怎樣做名牌戰略（三）
以(yi)上(shang)(shang)是國家(jia)整(zheng)體產品(pin)在(zai)(zai)世界(jie)(jie)范圍內所(suo)獲(huo)得的美(mei)譽評價。這種(zhong)評價代表著一(yi)個國家(jia)的產品(pin)在(zai)(zai)世界(jie)(jie)上(shang)(shang)的形象。這種(zhong)評價也可以(yi)代表著一(yi)個國家(jia)在(zai)(zai)世界(jie)(jie)上(shang)(shang)的工業水平。總之，這種(zhong)評價來(lai)自(zi)消費者們對(dui)產品(pin)使用(yong)后的滿意程度。
當然，美(mei)譽(yu)度是以知名(ming)度為基礎的。知名(ming)度和美(mei)譽(yu)度對市場消費的作(zuo)用(yong)點不同在于：
①擁(yong)有(you)知名(ming)度的好處(chu)是讓人認識它；
②擁(yong)有美譽度的(de)好(hao)處是(shi)讓(rang)認識(shi)它的(de)人贊美它。
品牌美譽度(du)在顧(gu)客中表現為消費心(xin)理的(de)滿足與(yu)肯(ken)定，及(ji)其(qi)對品牌的(de)鐘愛。在市場上，表現為顧(gu)客對品牌持續購買之情(qing)感及(ji)向別人(ren)不(bu)斷推(tui)介之熱心(xin)。
在(zai)現代營銷理論中，有一個較著名的等(deng)式：100—1＝0。
亦即：在產品與營銷(xiao)的所(suo)有關(guan)系元素中，即使件件成(cheng)功，但(dan)那怕出現一件錯誤，美譽度歸零。這類似于(yu)經濟理論(lun)中的“木(mu)桶效應”——一個(ge)木(mu)桶的裝水多少，不取決于(yu)最(zui)長的木(mu)板(ban)，而取決于(yu)最(zui)短的木(mu)板(ban)。
所以我們確(que)信，一(yi)(yi)(yi)個品牌(pai)(pai)的(de)(de)美譽(yu)度(du)(du)來源于企業(ye)和產品的(de)(de)品質、品級、品味及品德之(zhi)整(zheng)合(he)(名牌(pai)(pai)戰(zhan)略的(de)(de)四個統一(yi)(yi)(yi))。可以肯定，美譽(yu)度(du)(du)是對產品和品牌(pai)(pai)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個綜(zong)合(he)反映。美譽(yu)度(du)(du)的(de)(de)高低(di)也直接關(guan)系(xi)到(dao)能否成為真(zhen)正的(de)(de)名牌(pai)(pai)和名牌(pai)(pai)的(de)(de)質量。故此，名牌(pai)(pai)僅有較高的(de)(de)知名度(du)(du)是不夠(gou)的(de)(de)，它必須還要贏得較高的(de)(de)美譽(yu)度(du)(du)。
經對中外(wai)51類商(shang)品153個名(ming)牌進(jin)行(xing)研究以后，我們認為：
①在有品牌知名(ming)度的目標顧客中，如果品牌美(mei)譽度達到(dao)21．78％時，可謂進入名(ming)牌外(wai)環(huan)；
②在有品牌(pai)(pai)知名(ming)度的目標(biao)顧客中，如(ru)果(guo)品牌(pai)(pai)美譽度達到40．74％時，可謂進(jin)入(ru)名(ming)牌(pai)(pai)內環；
③在有品牌知名度的(de)目標顧客中，如(ru)果品牌美譽度達到67．58％時，可謂進入(ru)名牌軸心。
以(yi)上數(shu)值，正好是品牌響應率即(ji)名(ming)(ming)牌知名(ming)(ming)度數(shu)值的一(yi)倍。這也是做名(ming)(ming)牌戰略必須奮斗的一(yi)個(ge)重要目標。
3．市場占有率
; 市場占有率，系指品牌產品在同類產品于市場實際銷售中所占有的比例。亦稱份額。
; 市場占有率，系指品牌產品在同類產品于市場實際銷售中所占有的比例。亦稱份額。
一個(ge)真正(zheng)的名牌產品，必須(xu)擁有較高(gao)的市場份額。
一個(ge)名牌產(chan)品(pin)，在銷售規模的背后(hou)，一定要(yao)有生產(chan)規模的支(zhi)持。
比如，“索尼”彩電(dian)的(de)生產規(gui)模大(da)約(yue)在(zai)(zai)年(nian)1200萬臺；“春(chun)蘭(lan)”空調的(de)生產規(gui)模大(da)約(yue)在(zai)(zai)年(nian)2O0萬臺；“可口(kou)可樂”的(de)生產規(gui)模大(da)約(yue)在(zai)(zai)年(nian)360億(yi)瓶。
可以說，生(sheng)產規(gui)模是(shi)銷(xiao)售規(gui)模的后(hou)盾。銷(xiao)售規(gui)模是(shi)生(sheng)產規(gui)模的前鋒。“以市場為導(dao)向”就更(geng)加要(yao)求企業務必強勁(jing)銷(xiao)售，并(bing)積(ji)極擴大(da)市場占有率。
經對中外51類商品153個(ge)名(ming)牌進行研究以后，我們(men)認為(wei)：
①如(ru)果市場占有率達(da)到7．61％時，品牌可謂進入名牌外(wai)環；
②如(ru)果市(shi)場(chang)占有率(lv)達到14．80％時，品牌可謂進入名牌內環(huan)；
③如(ru)果市場占有率達(da)到24．07％時，品(pin)牌可謂進入名牌軸(zhou)心。
以上品牌(pai)知名(ming)(ming)度、品牌(pai)美譽(yu)度、品牌(pai)市場占(zhan)有率，是做名(ming)(ming)牌(pai)戰略必不可(ke)缺(que)的“二度一率”。
三、名牌戰略(lve)的(de)成功總標(biao)準
經過對中外51類商品(pin)(pin)153個名(ming)牌(pai)的深入(ru)研究，最后得出(chu)品(pin)(pin)牌(pai)成為名(ming)牌(pai)的系列總標準。歸(gui)納如下(xia)：
1．品牌進入名牌外環的(de)標準：
①品牌知名度達到(dao)10．89%；
②品牌美譽度(du)達到21．78％；
③品(pin)牌市場份額(e)達到7．61％；
④品牌無形資產＝企業有(you)形資產。
品牌效能(neng)：名牌地(di)位立足末穩。市(shi)場創益力1：0.5。
2．品牌(pai)進(jin)入(ru)名牌(pai)內環的標準：
①品牌知名度達(da)到(dao)20.37％；
②品牌美譽度(du)達(da)到40.74％；
③品(pin)牌市場(chang)份(fen)額達到(dao)14.80％；
④品牌無形資(zi)產>企業有形資(zi)產。
品牌(pai)(pai)效能：進入(ru)名牌(pai)(pai)安全(quan)圈(quan)。市場(chang)創益力1：1。
3．品牌進入名牌軸(zhou)心(xin)的標準(zhun)：
①品(pin)牌知名度(du)達到33.79％；
②品牌美譽度達(da)到67. 58％；
③品牌市場份額達到24.O7％；
④品牌無形資產1.5倍于企業有形資產。
品牌效能：進入名牌壁壘。市場創益力0.5：1。
品牌效能：進入名牌壁壘。市場創益力0.5：1。
