童星 童裝 新品牌（一）
據不完全統計，我國16歲以下少年兒童人口已達3.8億，其中城市獨生子女人數占相當的比例。家長在孩子們身上的開支日益增加，其中童裝消費成為當前國內家庭生活消費的重要支出之一，尤其中、高檔童裝市場前景光明。國內童裝市場巨大的容量和誘人的發展前景，吸引著眾多廠家和商家。
繼歐美一些成人名牌服裝成功進入我國市場后，國外著名童裝品牌也開始大舉搶灘我國童裝市場，國內童裝市場在巨大的沖擊下，格局面臨新的調整。盡管“米奇”、“巴布豆”、“一休”、“新喜”等十大主導童裝品牌市場綜合占有率已達30.8%，但目前市場仍有約七成份額處于無品牌主導狀態，這種市場的不平衡狀態，恰恰為童裝企業開拓市場創造了良好的機會，提供了巨大的發展空間。
通過進一步的市場調查，我們發現童裝市場處于兩極分化狀態：一方面，一些國外品牌服飾質量考究，色彩搭配合理，其款式、風格比較適合兒童特點，而且其經營管理、控制科學，但市場價位普遍過高；另一方面，大部分國內童裝價格便宜，但款式不是過于花哨繁亂，就是太呆板土氣，設計技術含量低，風格雷同，且抄襲痕跡明顯，面料的選擇和服飾的質量也與國外品牌不可同日而語，特別是營銷手段陳舊落后，競爭無序。童裝市場發展的不平衡大大抑制了市場的購買力。
針對童裝市場，我們的營銷人員配合專業調查公司，在幾個城市的商場童裝經營區內，對童裝消費者迸行了調查：在被訪問者中，對童裝價格、款式、質量、面料表示不滿的比例大致為3:4:2:1。
調查顯示：廣大消費者普遍對整個童裝市場的現狀存在不滿，特別是對12～16歲年齡段的服裝短缺更是感到不滿。
眾多品牌的童裝，一件“不怎么起眼”的就要100多元，知名品牌更讓收入不豐的家長望而卻步。造成品牌童裝價位居高不下的原因有以下幾點：
1．國外知名品牌在國內的加工及經銷企業要向境外的品牌所有者繳納大量的權利金。
2．童裝生產加工比較復雜。以名牌男童襯衫為例，成人襯衫加工需56道工序，它一項都不能少，僅為此，所需配置的設備就需上百萬元。另外童裝型號規格系列的復雜化也使生產更加費力費時，要滿足0到16歲兒童消費群的需要，廠家至少要生產1024套不同尺、顏色、季節、款式的竟裝。廠家在實際生產中，為方便生產的組織及管理，往往不得已舍棄部分年齡段的童裝（如12～16歲），長期下來造成該年齡段童裝的短缺。
3．布料、工藝要求高。由于兒童的服裝一般要天天洗，所以中高檔童裝從原料、染織到做工都要特別講究，自然引起成本上升。
但不能以此就認為會“價高人怨”。近幾年國外名牌童裝長驅直入搶占中國市場，“把科學的童裝獻給中國兒童”的口號叫得家長們怦然心動，不惜高價購買。可見“貴”并不是主要問題，關鍵是品牌能不能深入“童心”，品牌的附加值能否讓消費者切實體會到。
國外品牌童裝憑借不遺余力的品牌塑造，深入童心而形成了強大的市場競爭力。如“米奇”系列，品牌所有者是美國迪斯尼公司，米奇聰明、機智、活潑、可愛的形象已被全球廣大兒童所熟知，產品得到了孩子們的喜愛。“米奇”把購買行為定位在：一是收入較高家庭的購買，二是送禮者作為禮品的購買，三是節日或獎勵兒童時的購買。由于其品牌塑造的成功，市場定位的準確，營銷體系的科學，使其在國內童裝市場取得了領導者地位。反觀國產品牌影響力和竟爭力的弱勢，與之形成了巨大的反差。
縱觀目前童裝市場，我們發現兩點：第一，通過細分市場，我們看到整個童裝市場不僅發展極不平衡，而且存在巨大空缺，有時消費者費了很大精力還是買不到稱心如意的服裝，特別是12～16歲的學生裝；第二，至令還沒有一家國產童裝品牌能和國外品牌相抗衡，并且眾多國內童裝企業大都處于市場下限，品牌童裝市場長期被國外品牌所占領，并有進一步被壟斷的趨勢。其實，這些國外品牌的童裝大多數是由國內企業生產加工的，這說明國內企業的技術實力已達到了較高水準。可是我們都清楚，對市場及市場利益分配而言，重要的是品牌的擁有。擁有品牌，不僅可以占得更多的財富，而且可以長期占有對市場的主導地位。因為創立強勢品牌是贏得市場的關鍵。
當然，創立自己的強勢品牌只強調民族精神是遠遠不夠的。創立品牌是一個充滿艱辛的歷程，是時間、精力、智慧和金錢的永久性投入，也將直面無情的市場競爭和高風險的挑戰。據有關資料顯示，在目前市場狀態下創立一個新的知名品牌，單資金一項投入至少需要約l億元人民幣，每年需5000萬元左右作為廣告支持，成功率尚且不足10%。難道創立品牌就沒有捷徑可循嗎？很多成功經驗告訴我們：名人帶名牌不失為創立品牌的捷徑，利用名人的形象塑造，可以推動品牌的樹立。
