中小企業離品牌有多遠（二）
如前文案例，康銳公司的財務問題表面上看是投入過大，超出企業投資能力所致，但究其根源，還在于康銳公司預先設定的市場目標落空，市場回報并未能如期望般的那樣快速、明顯，未能快速、有效的為康銳公司提供源源不斷的現金流量。而導致這一現狀的根源，就是康銳公司未能在自己的市場上“獲得競爭優勢，成為領先品牌”，未能有效的營造一種“勢”的良性循環，從而導致代理商回款速度和額度不盡如人意，預期目標基本落空，最終導致康銳公司資金流斷裂，陷入經營困境。如果康銳公司能夠依托“品牌根據地”理論進行市場戰略制定，認識到品牌塑造必經的三個階段、必備的三個保障策略的話，是完全有可能規避案例中出現的窘況的。
2． “品牌根據地”理論的三個階段
中小企業依托“品牌根據地”理論創建屬于自己的領先品牌，經略全國市場，大致上可以分為三個步驟、三個階段。
生存階段
中小企業應當集中資源建立一批較小區域（如地、市、州、盟）的“品牌根據地”，在“品牌根據地”區域率先成為領先品牌，獲得市場競爭優勢，積蓄資源，為下一步擴大“品牌根據地”做準備；
發展階段
中小企業應當致力于擴大根據地勢力范圍，促使原先較小區域的“品牌根據地”向外滲透，并通過周密的、系統的小區域營銷戰役，實現各個“品牌根據地”之間的連接，從而順利建立較大區域的“品牌根據地”（如全省、省際、大區）；
全國統一階段
中小企業應當利用此前的“品牌根據地”資源（發展模式、團隊、資金），抓住契機，挖掘全國性資源（如重金投放央視媒體、舉行全國性促銷活動），發動全國戰略，進行大反攻，建立全國范圍內的“品牌根據地”，取得最終勝利，實現創建領先品牌的戰略目標。
康銳公司所犯的過激冒進毛病，就是未能意識到品牌塑造存在這樣一個循序漸進的過程，而妄圖一蹴而就，一夜之間把全國市場都變成自己的天下，令市場成為康銳公司的資金“輸血機”，保證康銳公司龐大的資金需求。康銳公司一開始就高估自己的力量，低估品牌塑造的障礙，其結果必然是以失敗而收場的。
3． “品牌根據地”理論的三個保障策略
中國中小企業借助“品牌根據地”理論實現創建領先品牌的目標，迎來品牌春天，還必須結合適當的策略，才能相互匹配、相得益彰。聚焦策略、蠶食策略及點、線、面策略的深度運用，則為“品牌根據地”理論的實施提供了有效的保障。
聚焦策略
如前所述，一個品牌只有成為領先品牌，才能擁有廣闊的市場空間。但要成為領先品牌，就必 須擁有比競爭對手更多的資源，必須形成足夠的競爭優勢。中小企業雖然資源短缺，但如果聚集在一起，作用在一個點上，其威力同樣是驚天動地。這個策略，就是“聚焦策略”。
蠶食策略
所謂蠶食策略，就是指中小企業在已建立的、小區域范圍的“品牌根據地”的基礎上，積蓄資源、總結經驗、訓練團隊，分析競爭對手的破綻，利用地緣優勢，沉著穩健，不求冒進，一步一步的進攻競爭對手邊緣化、勢力稍弱的市場區域，扭轉品牌在這些區域的不利局勢，將這部分市場區域顛覆為中小企業新的“品牌根據地”，擴大“品牌根據地”的版圖，壯大品牌的力量，為下一步發動全國性市場進攻做鋪墊。
點、線、面策略
所謂點、線、面策略，就是指中小企業通過“聚焦策略”在早期創建的小區域“品牌根據地”僅僅是全國性領先品牌目標的一個點，中期通過“蠶食策略”創建的較大區域“品牌根據地”僅僅是全國性領先品牌戰略目標的一條線，只有成為目標市場（全國或全球）的領先品牌才是一個面。“點”和“線”的布置和經營在戰略上都是為了“面”做鋪墊和積累，在時機成熟的時候，以便迅速發動進攻，達到創建全國性領先品牌的目標。“點”和“線”的布置和經營必須有助于“面”的串聯，應當是具有戰略意義的，而不是隨意性的、毫無章法的。
