小舞臺也可以打品牌

    宏碁很幸(xing)運，推出第一(yi)(yi)個產品(pin)——小教(jiao)授(shou)即(ji)一(yi)(yi)炮(pao)而(er)紅，原因是產品(pin)有(you)利基市(shi)(shi)場，也(ye)(ye)就是教(jiao)育市(shi)(shi)場。類似的(de)(de)產品(pin)電(dian)(dian)腦學習(xi)機在市(shi)(shi)場已有(you)5年以(yi)上歷(li)史，價位大約(yue)在300美元(yuan)左右，小教(jiao)授(shou)一(yi)(yi)號的(de)(de)價格降到(dao)150美元(yuan)以(yi)下，性(xing)能又比較(jiao)好，在教(jiao)育利基市(shi)(shi)場很容易馳(chi)名全(quan)球，業(ye)務飛(fei)快成(cheng)長。再加(jia)上品(pin)牌創(chuang)新形象佳，品(pin)質也(ye)(ye)很好（由臺達(da)電(dian)(dian)代工），建立了良好的(de)(de)基礎(chu)。小教(jiao)授(shou)一(yi)(yi)號的(de)(de)利潤很高，毛(mao)利在3成(cheng)到(dao)5成(cheng)，凈(jing)利也(ye)(ye)有(you)一(yi)(yi)成(cheng)以(yi)上。宏碁做了那么久的(de)(de)個人電(dian)(dian)腦、營業(ye)規模也(ye)(ye)不小，利潤都沒有(you)這么穩定(ding)、這么好。

                                      打品牌，規(gui)模不必大(da)

    小教授(shou)的成功(gong)印證了(le)一(yi)個道理(li)：打(da)品(pin)(pin)牌(pai)，規(gui)模不必大。像Cross筆只(zhi)(zhi)有一(yi)億(yi)美元(yuan)的規(gui)模，比起其他大品(pin)(pin)牌(pai)只(zhi)(zhi)是個零頭，品(pin)(pin)牌(pai)價值卻(que)很高(gao)。

    規(gui)模(mo)和品牌之間的關聯，要分實(shi)際規(gui)模(mo)和相(xiang)對(dui)規(gui)模(mo)來看。以(yi)巨大(da)自(zi)行(xing)(xing)車(che)為例，巨大(da)不(bu)(bu)大(da)，但(dan)是在(zai)那個(ge)細(xi)分市(shi)場里它很(hen)(hen)大(da)。因此，重點不(bu)(bu)在(zai)規(gui)模(mo)大(da)小，而(er)是你(ni)在(zai)所(suo)屬的細(xi)分市(shi)場里大(da)不(bu)(bu)大(da)，小教授在(zai)自(zi)己(ji)(ji)的市(shi)場里就很(hen)(hen)大(da)。另一方面，有些市(shi)場天生(sheng)就很(hen)(hen)小，像電腦產品跟自(zi)行(xing)(xing)車(che)就不(bu)(bu)能比。大(da)小是相(xiang)對(dui)的，重要的是在(zai)自(zi)己(ji)(ji)所(suo)屬的細(xi)分市(shi)場里，相(xiang)對(dui)而(er)言不(bu)(bu)能小。

    打品(pin)牌可以自己(ji)界定舞(wu)(wu)臺(tai)(tai)，規(gui)模小(xiao)(xiao)的時候，要自己(ji)去界定小(xiao)(xiao)的舞(wu)(wu)臺(tai)(tai)。在小(xiao)(xiao)舞(wu)(wu)臺(tai)(tai)上，你雖然小(xiao)(xiao)，還算是(shi)一個角色。自己(ji)明明很(hen)小(xiao)(xiao)，偏偏要去打大(da)舞(wu)(wu)臺(tai)(tai)，成(cheng)功機(ji)會當然渺茫(mang)。所謂的小(xiao)(xiao)舞(wu)(wu)臺(tai)(tai)有兩種，一種是(shi)指(zhi)新(xin)產品(pin)的初期(qi)市(shi)場(chang)，另外(wai)一種是(shi)指(zhi)在成(cheng)熟(shu)的大(da)市(shi)場(chang)中找到利基(ji)市(shi)場(chang)。

    不同的(de)(de)是(shi)，在(zai)成(cheng)(cheng)熟產(chan)品中(zhong)找到利(li)(li)(li)基(ji)市場(chang)，相對而言可以(yi)比較穩(wen)定(ding)(ding)，因為(wei)大公司已經確定(ding)(ding)看不上(shang)這塊肉；新產(chan)品的(de)(de)初期市場(chang)則(ze)較不穩(wen)定(ding)(ding)，但是(shi)它會(hui)持續成(cheng)(cheng)長，成(cheng)(cheng)長就會(hui)吸引很(hen)多新的(de)(de)競爭者，此時(shi)就要有打(da)主(zhu)流戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)準備。也就是(shi)說，在(zai)利(li)(li)(li)基(ji)市場(chang)領先之后，一定(ding)(ding)避不掉主(zhu)流戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)。打(da)主(zhu)流戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)跟打(da)利(li)(li)(li)基(ji)戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)完全不一樣，如果沒有掌(zhang)握好打(da)主(zhu)流戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)的(de)(de)經營(ying)能力，就會(hui)遭(zao)逢危機。美國很(hen)多電腦(nao)公司最(zui)后都以(yi)失敗收(shou)場(chang)，就是(shi)因為(wei)他們很(hen)會(hui)打(da)利(li)(li)(li)基(ji)市場(chang)，卻都在(zai)主(zhu)流戰(zhan)(zhan)(zhan)(zhan)場(chang)上(shang)敗陣而歸(gui)。

     ;                                  打品牌的使命感

    宏碁(qi)在利基(ji)市(shi)(shi)場打贏，后(hou)來還能(neng)在主(zhu)流市(shi)(shi)場存活(huo)下來，主(zhu)要(yao)是因為氣長(chang)。氣之所以(yi)長(chang)有(you)幾個(ge)原因：一，我們有(you)長(chang)期作戰(zhan)的決心，就(jiu)算吃苦也(ye)愿意(yi)打，而美國(guo)(guo)公司(si)吃了(le)苦頭就(jiu)棄守(shou)；第二，我們管銷費用相對較低；第三(san)，我們有(you)韌性、彈性，在困(kun)難的時候，可以(yi)調(diao)整策略(lve)，消耗(hao)較少的體力；第四，使(shi)命(ming)強(qiang)，留(liu)著Ac鄄er這塊國(guo)(guo)際(ji)招牌(pai)，對很多臺灣(wan)人意(yi)義重大(da)。美國(guo)(guo)人連(lian)康(kang)柏(bo)公司(si)、IBM的個(ge)人電(dian)腦事業這些大(da)牌(pai)子都(dou)可以(yi)不(bu)要(yao)了(le)，當然氣不(bu)長(chang)。