這樣的人才才具有很強的執行力
正(zheng)如(ru)我們(men)前面討論(lun)過(guo)的(de)(de)(de)(de)那樣(yang)，在(zai)大(da)多(duo)數公司里，真(zhen)正(zheng)為人(ren)(ren)(ren)(ren)所尊重的(de)(de)(de)(de)都(dou)是那些(xie)富有遠(yuan)見而且能(neng)夠(gou)激勵別人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)領導(dao)者。在(zai)人(ren)(ren)(ren)(ren)們(men)心(xin)目中，如(ru)果領導(dao)者能(neng)夠(gou)樹(shu)立(li)正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)目標，制定正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略，并(bing)將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)意愿準(zhun)確(que)地(di)傳達給其他(ta)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)話，整個(ge)組織就會向著正(zheng)確(que)的(de)(de)(de)(de)方向前進。在(zai)這種(zhong)(zhong)情況下，董事會在(zai)選(xuan)拔(ba)人(ren)(ren)(ren)(ren)才的(de)(de)(de)(de)時候就很容易受到(dao)對方的(de)(de)(de)(de)教育(yu)水平(ping)(ping)和(he)智(zhi)力(li)因(yin)素的(de)(de)(de)(de)影(ying)響，他(ta)們(men)會問自己(ji)，“他(ta)能(neng)成(cheng)為一名富有遠(yuan)見的(de)(de)(de)(de)領導(dao)者嗎?他(ta)能(neng)否與(yu)(yu)外界，比如(ru)說(shuo)華爾街，搞(gao)好關系嗎?”抱有這種(zhong)(zhong)想法(fa)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)其實忽略了一個(ge)非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)問題：這個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)執(zhi)行(xing)任務(wu)的(de)(de)(de)(de)能(neng)力(li)如(ru)何(he)?根據我們(men)的(de)(de)(de)(de)經驗，一個(ge)人(ren)(ren)(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)演講水平(ping)(ping)與(yu)(yu)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)執(zhi)行(xing)水平(ping)(ping)之(zhi)間并(bing)沒(mei)有太大(da)聯系。在(zai)很多(duo)情況下，那些(xie)非常善于執(zhi)行(xing)的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)(ren)(ren)可能(neng)并(bing)不擅長與(yu)(yu)人(ren)(ren)(ren)(ren)溝通。但如(ru)果你希望為自己(ji)的(de)(de)(de)(de)組織建立(li)一種(zhong)(zhong)執(zhi)行(xing)文化的(de)(de)(de)(de)話，你就必(bi)須(xu)選(xuan)擇這種(zhong)(zhong)人(ren)(ren)(ren)(ren)。
有(you)些(xie)人(ren)(ren)可能(neng)(neng)并(bing)不善(shan)于(yu)言(yan)表，但(dan)他(ta)們具有(you)強烈(lie)的(de)(de)成功欲望(wang)和(he)(he)取(qu)得(de)(de)成功的(de)(de)決心(xin)，這(zhe)種(zhong)人(ren)(ren)必定能(neng)(neng)夠選拔到合(he)適的(de)(de)人(ren)(ren)才，并(bing)帶領他(ta)們一起(qi)實現(xian)預定目標。我并(bing)不是要刻意貶低教(jiao)育的(de)(de)作(zuo)用，但(dan)如果你必須在高(gao)(gao)智(zhi)商并(bing)有(you)著出(chu)類拔萃教(jiao)育背(bei)景但(dan)做(zuo)事猶豫的(de)(de)人(ren)(ren)，和(he)(he)那些(xie)智(zhi)商不高(gao)(gao)卻能(neng)(neng)夠決意追(zhui)求成功的(de)(de)人(ren)(ren)之(zhi)間(jian)做(zuo)出(chu)選擇的(de)(de)話，我建議你選擇后者(zhe)。當然，我以前也(ye)認為一個人(ren)(ren)所接(jie)受的(de)(de)教(jiao)育水平越高(gao)(gao)，出(chu)身(shen)的(de)(de)學校越好，這(zhe)個人(ren)(ren)也(ye)就(jiu)會越聰明(ming)。但(dan)事實證明(ming)，這(zhe)種(zhong)觀點是錯誤的(de)(de)。真正的(de)(de)強者(zhe)是那些(xie)對成功有(you)著強烈(lie)渴(ke)求的(de)(de)人(ren)(ren)。這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)通(tong)常非(fei)常實干，而且能(neng)(neng)夠從完成一項工作(zuo)的(de)(de)過(guo)程中得(de)(de)到巨大的(de)(de)滿足。對于(yu)這(zhe)種(zhong)人(ren)(ren)來說，成功的(de)(de)經(jing)歷越豐(feng)富，他(ta)們的(de)(de)能(neng)(neng)力(li)也(ye)就(jiu)變(bian)得(de)(de)越強。
那(nei)么(me)，怎樣才(cai)能確定(ding)一(yi)個(ge)人(ren)是不是實干(gan)者呢?只要注(zhu)意觀察他(ta)們的工(gong)作(zuo)習(xi)慣就行了。實干(gan)的人(ren)通常都比較善于激勵(li)別人(ren)，他(ta)們決(jue)策果斷，能夠敦促下屬完成工(gong)作(zuo)，并習(xi)慣于在做(zuo)出決(jue)策之后繼續對執行情況進行跟(gen)蹤。
當那些(xie)高智(zhi)商(shang)的(de)(de)工(gong)作人員或顧(gu)問希望上升到更高的(de)(de)工(gong)作崗位的(de)(de)時候，這個問題就變得(de)更加清(qing)晰了(le)。他(ta)們通常(chang)都是畢業于(yu)最優秀的(de)(de)商(shang)學院，出身于(yu)咨詢公司(si)或本公司(si)內部的(de)(de)金融(rong)、財會(hui)和戰略規(gui)劃(hua)部門。問題是，他(ta)們從來沒(mei)有嘗試過去激勵別人開展工(gong)作，更沒(mei)有足夠(gou)的(de)(de)經驗(yan)來培養自己的(de)(de)商(shang)業直(zhi)覺(jue)。
比如說(shuo)，瓊是一(yi)家工(gong)業產(chan)(chan)品(pin)公司(si)的(de)一(yi)個(ge)高(gao)速(su)發展部(bu)門(men)的(de)財務主管。她覺得在目(mu)前的(de)工(gong)作崗位上，自己(ji)根本(ben)(ben)沒有可能成為公司(si)的(de)CEO，所(suo)以她希望自己(ji)能夠調到(dao)一(yi)線(xian)部(bu)門(men)，那樣她升職(zhi)的(de)機會就會更大(da)。在成為本(ben)(ben)部(bu)門(men)最大(da)的(de)產(chan)(chan)品(pin)生(sheng)產(chan)(chan)線(xian)的(de)主管之后(hou)，她的(de)主要任務變(bian)成了提高(gao)公司(si)產(chan)(chan)品(pin)所(suo)占的(de)市(shi)場(chang)份額，提高(gao)利潤，并設(she)法協調資產(chan)(chan)負債項目(mu)如應收賬款和存貨等的(de)關系。12個(ge)月(yue)之后(hou)，公司(si)CEO和該部(bu)門(men)經(jing)理(li)(li)(li)就意(yi)識到(dao)她根本(ben)(ben)不適合(he)從事這項工(gong)作：她缺乏必要的(de)人力資源(yuan)管理(li)(li)(li)技能來管理(li)(li)(li)那些直接(jie)向她匯報工(gong)作的(de)下屬(shu)，而且(qie)當經(jing)濟形(xing)勢下滑，客(ke)戶提出(chu)很高(gao)的(de)折扣(kou)要求(qiu)的(de)時候，她也沒有表(biao)現(xian)出(chu)足夠的(de)勇氣來拒絕這一(yi)要求(qiu)。
我(wo)們并不(bu)是說辦公(gong)(gong)室(shi)職員就一(yi)(yi)定不(bu)能(neng)(neng)從事一(yi)(yi)線工(gong)作。比如說，在通用電(dian)氣公(gong)(gong)司(si)，杰克(ke)•韋爾奇在擔任(ren)(ren)(ren)CEO不(bu)久(jiu)之后就意識(shi)到自己(ji)(ji)(ji)需要培(pei)養更多的(de)領導(dao)(dao)人(ren)(ren)才(cai)。通用電(dian)氣從最好的(de)商學院(yuan)和一(yi)(yi)流咨詢公(gong)(gong)司(si)招攬了(le)大批(pi)人(ren)(ren)才(cai)來(lai)(lai)充實公(gong)(gong)司(si)的(de)戰略規劃(hua)和營銷咨詢部(bu)(bu)門(men)。關(guan)鍵在于進(jin)行人(ren)(ren)員調(diao)動的(de)時候(hou)，那些在其他(ta)崗位取得成功的(de)人(ren)(ren)在進(jin)人(ren)(ren)一(yi)(yi)個新部(bu)(bu)門(men)的(de)時候(hou)，他(ta)／她所擔任(ren)(ren)(ren)的(de)職位一(yi)(yi)定不(bu)能(neng)(neng)高于該部(bu)(bu)門(men)的(de)主管(guan)人(ren)(ren)員。只有(you)這(zhe)樣，他(ta)們才(cai)能(neng)(neng)有(you)機(ji)會(hui)接(jie)受(shou)考(kao)驗，并有(you)機(ji)會(hui)來(lai)(lai)展示自己(ji)(ji)(ji)是否有(you)能(neng)(neng)力(li)來(lai)(lai)擔任(ren)(ren)(ren)本部(bu)(bu)門(men)的(de)領導(dao)(dao)工(gong)作。公(gong)(gong)司(si)現任(ren)(ren)(ren)CEO杰夫•伊梅爾特就是通過這(zhe)一(yi)(yi)渠道(dao)提拔上來(lai)(lai)的(de)。其實，美國公(gong)(gong)司(si)中有(you)很(hen)多高級領導(dao)(dao)人(ren)(ren)員都是通過這(zhe)種(zhong)渠道(dao)升任(ren)(ren)(ren)到今天的(de)職位，比如說IBM前任(ren)(ren)(ren)CEO郭士納；3M公(gong)(gong)司(si)CEO吉姆•邁克(ke)耐尼；Medtronics公(gong)(gong)司(si)CEO阿爾特•科(ke)林(lin)斯。每個人(ren)(ren)都有(you)機(ji)會(hui)顯(xian)示自己(ji)(ji)(ji)的(de)管(guan)理能(neng)(neng)力(li)。
