A&P公司的發展歷程（二）
墻(qiang)壁上的(de)(de)大(da)型(xing)圖(tu)片提供(gong)(gong)了(le)許多可從店(dian)內任何(he)角度看到的(de)(de)模型(xing)，這(zhe)些圖(tu)片，增加了(le)各部(bu)的(de)(de)亮色(se)，并由通道指(zhi)示牌反復指(zhi)示。A&P的(de)(de)廣(guang)告(gao)已成(cheng)為(wei)公(gong)(gong)司的(de)(de)有(you)力競(jing)爭武器。北美洲(zhou)最大(da)的(de)(de)廣(guang)告(gao)生產機構(gou)歸A&P公(gong)(gong)司的(de)(de)總部(bu)所有(you)，其(qi)印刷機構(gou)不(bu)足最大(da)的(de)(de)，而在(zai)(zai)技(ji)術上是(shi)領先的(de)(de)。在(zai)(zai)美國的(de)(de)50家(jia)大(da)連(lian)鎖企業中，A&P是(shi)唯一一家(jia)全部(bu)自己承擔(dan)廣(guang)告(gao)印刷的(de)(de)公(gong)(gong)司。伍德掛帥(shuai)后，公(gong)(gong)司開始(shi)為(wei)所有(you)分(fen)店(dian)提供(gong)(gong)廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)和(he)制作(zuo)服務。現在(zai)(zai)該公(gong)(gong)司的(de)(de)廣(guang)告(gao)訌設(she)計(ji)也各分(fen)店(dian)自行完成(cheng)并隨時(shi)變更(geng)廣(guang)告(gao)的(de)(de)顏色(se)和(he)內容，整(zheng)個公(gong)(gong)司的(de)(de)廣(guang)告(gao)資料(liao)、廣(guang)告(gao)設(she)計(ji)由電腦網絡連(lian)接(jie)，使廣(guang)告(gao)成(cheng)為(wei)靈活而富有(you)競(jing)爭力的(de)(de)武器。
通過一系列重拳出擊，A&P公司終于走出低谷，重新煥發出活力。1985年公司銷售額達66億美元，稅后利潤8829萬美元,1990年銷售額高達113億美元，稅后利潤1.5億美元。
天創點評：
一、A&P公司在1859年創建以來，至今已有140多年了，在這140多年中，A&P公司經歷過興旺—衰落—再興旺的曲折過程，說明連鎖業是生命力極強的業態，它適應了生產力發展和社會需要的客觀要求，有著廣闊的發展前景。同時，A&P公司的發展也不是一帆風順的，會遇種種挫折，但只要能順應歷史潮流的發展，根據社會的需要和企業的實際，采取各種措施和手段，大膽改革，不斷創新，連鎖企業就能不斷地發展。
二、A&P公司20世紀中期衰落的主要原因是：
（一）市場競爭激烈，A&P公司沒有采用有效的競爭手段和策略來面對激烈的市場競爭，在競爭中處于劣勢。
（二）經營戰略失誤，A&P公司不顧市場和企業的實際，盲目投資建立一個大型食品加工廠，耗費了該公司大量財力和精力，造成連鎖經營的人、財、物力的缺乏。
（三）缺乏高明的經營者、合理的經營方式和有效的管理手段，這是造成該公司競爭失敗的重要原因。
（四）A&P公司發展歷程的啟示是：
1、連鎖經營是一個具有強大生命力的零售業態，它的生存與發展是與生產力及社會需要相適應的。
2、任何事物的發展都不是一帆風順，都會遇到風波和曲折，但只要面對現實，采取正確的戰略、策略，積極的措施，是會取得成功的。
3、制定企業的經營戰略要充分考慮社會環境和企業實際，千萬不能操之過急，盲目擴張。
4、人才是企業生存發展之本，要使企業在激烈市場競爭取勝，企業要廣招人才，并善于使用人才。
5、合理的經營方式、有效的管理手段和措施等是影響企業經營的重要因素。
