一：小區促銷活動的準備
    前期的預備：
    1.促銷活動為誰服務，要達到什么目的。
    2.明確為什么要搞促銷活動。
    3.活動的地點、時間、開展什么樣的活動。
    4.對活動地點進行了解和對小區相關部門進行溝通。
    物料的準備：
1、圓形或方形玻璃桌一張，桌中心應貼上公司標志(可以用絲印或貼不干貼)，椅子3、4把。
    2、需配備拉網展架或x展架針對活動做出形象展示，展架拉開時應注意天氣的風向、大小，及時作好展架的固定工作。
    3、小區活動中如果擺放了大型拱門，那么活動前應對活動地點進行查看，確定擺放地點，電源情況，檢查拱門的好壞，鼓風機情況等等。
    4、小區活動中有電視機及相關音影設備的話，應該在活動前對設備進行試用和調試，以確保活動的順利進行。
5、小區活動針對客戶群眾須準備產品樣品、演示道具、宣傳資料、宣傳單員、其各種展示板。
    6、小區活動針對直接客戶群，需準備好筆、紙、贈品、飲用水等小物品。
    人員的準備：
    1：一至兩名商務人員(商務人員必須對產品和活動有一定的經驗)，加帶2~4名促銷小姐(a：一般為年輕女性，身高一般在162cm以上，一般以中專或中技在校生為佳)。
    2：商務人員一律得統一著裝(一般是深色的西服，白色襯衣，深色皮鞋，胸卡);促銷小姐穿著由公司統一的促銷服(注意：鞋須穿深色高跟皮鞋，一定要帶公司統一的天使帽)。
    3：活動前必須針對促銷人員進行崗前培訓(培訓內容包括：促銷目的、促銷人員站位、促銷相關禮儀、資料發送、產品知識講解、顧客溝通、活動結束清場事宜)。
    二：活動的申報
    這是必經程序，區域活動應得到公司的批準后才能開展。
    內容即方案和費用報批。
    1.活動方案：背景分析;活動目的;活動時間、地點、活動人、主持形式、內容;活動操作控制;應急措施等。
    2.費用：活動所需的，預算以內的費用。
    3.小區活動。
    產品陳列、如何吸引居民參加、產品演示與咨詢、預約登記。
    說明：活動為了讓小區內準住戶在看樣板房時，認識產品，了解產品;活動傳播重點是讓觀眾了解性能和特點。
    三：活動的開展
    1、活動開展時，首先應該注意人氣的漲動及觀眾與促銷人員之間的互動性。
    2、注意資料發送的對象(有部分可能是廠家情報人員)及其重點對象。
    3、注意控制場面的有序性及規范性，在產品講解宣傳的過程中注意有興趣和意向觀眾聯系方式的收集。
    四：活動結束
    當活動結束后，首先須進行場地的清場，這時應把宣傳物資進行收拾、整理、包裝以便下次利用。其次活動后著重進行活動的總結，分析及重點對意向客戶的回訪、跟蹤服務。
    誰的地盤誰做主，小區促銷就是在顧客地盤上進行的促銷，因此，一方面促銷活動一定要得到小區各方面的理解，另一方面，小區促銷也要讓顧客得到更多的實惠，在促銷的各個環節上也要有始有終，做到準備充足，實施順利，認真收尾，這樣才能給小區居民留下好印象。